百思勤-翡翠城8月推廣方案(doc_-預覽頁
【正文】 合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交 6) 展開新一輪攻勢 置業(yè)連鎖： 除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。 開盤價格手段： 在開盤當日，除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前 88 名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款 3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當于接近 1 萬元左右的房價款）。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。 （二） 8 月推廣核心： 開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激 關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點 —— 完成 300 套的手段。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過 8 月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。 8 月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關鍵。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。 優(yōu)勢： 市場形象 —— 強勢品牌 銷售態(tài)勢 —— 十分火爆 銷售硬件 —— 基本完善 可以說，翡翠城是 7 月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過 一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。 售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場； 延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基 礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。給予戶外媒體投放支 持， DM 內(nèi)容進行有針對性策劃。（開盤活動另案討論） ? 8 月 9 日、 10 日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。 開盤當日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當日集中成交額。 開盤活動宣傳 通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。 ? 工地圍板制作完成。 DM 開盤之前，配 合南開區(qū)社區(qū)活動、大客戶開發(fā)投
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