百思勤-翡翠城8月推廣方案(doc_-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交 6) 展開(kāi)新一輪攻勢(shì) 置業(yè)連鎖： 除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。 開(kāi)盤價(jià)格手段： 在開(kāi)盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，直接簽訂購(gòu)房合同的前 88 名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款 3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近 1 萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款）。開(kāi)盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。 （二） 8 月推廣核心： 開(kāi)盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激 關(guān)于開(kāi)盤的思考：開(kāi)盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn) —— 完成 300 套的手段。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò) 8 月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。 8 月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。 優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象 —— 強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì) —— 十分火爆 銷售硬件 —— 基本完善 可以說(shuō)，翡翠城是 7 月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò) 一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。 售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。 開(kāi)盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。制造開(kāi)盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng)； 延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基 礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。給予戶外媒體投放支 持， DM 內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。（開(kāi)盤活動(dòng)另案討論） ? 8 月 9 日、 10 日，開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶的一日游活動(dòng)。 開(kāi)盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開(kāi)盤當(dāng)日集中成交額。 開(kāi)盤活動(dòng)宣傳 通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)造勢(shì)，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點(diǎn)，提升翡翠城感染力和影響力。 ? 工地圍板制作完成。 DM 開(kāi)盤之前，配 合南開(kāi)區(qū)社區(qū)活動(dòng)、大客戶開(kāi)發(fā)投
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