【正文】 充實與完善。我們用心為客戶服務(wù)。業(yè)形象觀： 我們每個人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動的窗口。員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損?？蛻暨x擇電信是在選擇整個電信網(wǎng)絡(luò)而非一個節(jié)點，是選擇整個企業(yè)而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。業(yè)競爭觀：——比對手做得更好我們歡迎競爭。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。自我管理是實現(xiàn)人本管理的有效形式。企業(yè)人才觀：辦企中辦學(xué)，人才與企業(yè)共同成長如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。企業(yè)為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺上施展自己的才華。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。2廣告媒體的選擇：媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。聲音響起：“一派新感覺！”畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。2011年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模則累計達到1323億元，%。經(jīng)過短短兩年時間的拼殺，已經(jīng)在全球手機市場占據(jù)了重要地位，且成為智能手機領(lǐng)域的重要一極，被認為是蘋果最大的競爭對手。在智能手機領(lǐng)域失守的諾基亞本季度排在第三位，%，較上季度下降了5個百分點。第一陣營中，HTC關(guān)注比例較上季度增長近4個百分點，取代諾基亞獲得亞軍。iResearch秉承專業(yè)、嚴謹、客觀的工作作風(fēng)，目標發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中國最優(yōu)秀的專業(yè)市場調(diào)研公司?！熬W(wǎng)絡(luò)廣告先鋒”最早由任向暉于1997年5月創(chuàng)立，是中國第一批網(wǎng)絡(luò)行業(yè)從業(yè)人員的行業(yè)研究資訊網(wǎng)站，主要提供網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展相關(guān)資訊。由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，排名第二的RIM公司，憑借黑莓新機增長了其市場份額，打敗iphone，搶下第2名的寶座。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將越來越大，競爭力也將越來越強。二、消費者分析七成以上非HTC手機用戶未來打算購買HTC手機，意向明顯。HTC手機用戶中從事技術(shù)支持、維護職業(yè)的用戶比例最大這跟HTC手機注重技術(shù)、注重功能創(chuàng)新有直接關(guān)系。因此功能全面，而且能給予人們更強化的體驗的智能手機往往更受青睞。所以我們的智能手機與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費者的眼球?？梢?，水貨渠道已經(jīng)成為用戶購買HTC手機的主要渠道。三、產(chǎn)品分析（xxx）每款手機生命周期大概在8—12個月，公司于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。HTC 是手持設(shè)備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。貌似諾基亞是主要的競爭對手，但是諾基亞近年市場份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機的市場份額與時劇增，而手機又是更新?lián)Q代較為迅速的電子產(chǎn)品。2012年中國智能手機各大品牌市場份額，價格分析我們的競爭對手主要來自國際的知名手機制造廠商，如諾基亞、摩托羅拉、三星和蘋果。諾基亞在我國智能手機領(lǐng)域主打中低端市場，價格和性能相比其他智能手機較為大眾化。（1）廣告投入當(dāng)今各大手機廠商生產(chǎn)手機款式從“多樣化”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬贰?。所以我們必須對旗下的新款智能手機進行重點廣告推廣。（3）訴求重點諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務(wù)，蘋果追求的是獨特。但網(wǎng)上評測往往是人們接觸一款新手機的第一信息來源。但相對于很大一部分資深智能手機玩家來說，HTC卻并不陌生。2010年下半年，名正言順進入中國市場的HTC開始重點布局產(chǎn)品線及銷售渠道，用戶關(guān)注度跨上一個新臺階。HTC產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以20013000元中高端產(chǎn)品為主通過不同價格段產(chǎn)品的分布能夠看出一個品牌的產(chǎn)品線布局，產(chǎn)品線布局則反映了該品牌的定位。其他三大品牌均在35%以上，其中諾基亞此價格段產(chǎn)品占比超四成。目前來看，三星、摩托羅拉當(dāng)屬Android陣營另外兩顆最閃耀的紅星，也是HTC競爭壓力的根源HTC仍需深耕Android產(chǎn)品線。（3）突出其手機個性特點，突出其優(yōu)勢。小致國內(nèi)的魅族，oppo 等手機生產(chǎn)企業(yè)。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為i而我們的目標。HTC 可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者，這樣技能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。4廣告使用場合主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告第三部分廣告實施計劃一、廣告活動的目標： 通過廣告活動使得HTC 這以手機品牌更有知名度，影響更廣 讓更多人充分了解到這款手機的主打功能。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求手機功能和娛樂化，手機更新?lián)Q代快，但經(jīng)濟水平有限。四、創(chuàng)意策略（條件有限視頻以個別圖片表示）以電視視屏為主宣傳： 以下為短片設(shè)計： 片段一:開場輕靈的音樂歷史全面，閱歷豐富，含義深刻，它是你人生導(dǎo)師給你以豐富的學(xué)識與才干片段二：舒緩的音樂GPS、網(wǎng)購、社交、業(yè)務(wù)提醒、自動訂餐、移動證券、音樂享受?? 它給你以便利，打造精致生活片段三：浪漫地音樂絢麗、驚艷、細膩、它是你的智慧寶囊，為你打造完美氣質(zhì) 片段四：動感音樂快速、清晰、流暢、持久?? 它帶給你無限歡樂 結(jié)尾畫面：第一幕：個性時尚、驚艷、惹火、給人以靈感、滿足你的渴望?? 第二幕：五、分銷渠道策略與價值鏈綜述：線下分銷+線上直營（1）線上直營：與“興長信達”結(jié)盟北京興長信達科技發(fā)展有限公司成立于2000年，是中國最早最大的全程電子商務(wù)服務(wù)商。HTC的品牌優(yōu)勢和興長信達的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢互補就解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)面臨的品牌塑造和產(chǎn)品積壓兩大難題。因為行貨與水貨存在價差，直到現(xiàn)在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。HTC已經(jīng)在中國電信旗下30多個營業(yè)廳內(nèi)設(shè)立了HTC專區(qū)（3）線下零售分銷（全國市場）（4）線下零售分銷（區(qū)域市場）區(qū)域市場選擇當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的通訊連鎖店如迪信通等作為合作伙伴。（5）htc官方形象店“體驗式”營銷 htc在捷克、俄羅斯中國的廣州、上海和鄭州、蘭州、西安等地開設(shè)品牌形象店六、促銷策略據(jù)統(tǒng)計，截止2011年上半年，我國的手機用戶已經(jīng)超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。促銷目的 ，開發(fā)新的潛在客戶渠道與促銷策略我們把此次的品牌推廣活動主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。（2）品牌推廣方案提供免費服務(wù)：人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他的東西。廣告策略 A、標志廣告標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作的成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。HTC可以和網(wǎng)易、新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。（3）雜志：挑選為全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告關(guān)注HTC手機的時尚。具體目的是讓公眾，貢獻社會。通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。HTC通過此次品牌推廣活動，品牌的知名度和美譽度能得到有效地提高，消費者對HTC這個品牌有更深層次的認識，又加上運營商的大力推廣及其大幅度的話費補貼，HTC手機必然會逐漸打開中國高端商務(wù)手機市場的大門，在中國市場上與iPhone和塞班相競爭，相信HTC在中國的明天一定會更好！第三篇：中國移動廣告策劃書“中國移動”廣告策劃書目錄，言二，廣告商品三，廣告目四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告象七，廣告媒介及其運用八，廣告效果預(yù)測一，前言雜志介紹： 《羊皮卷》是云南大學(xué)的官方刊物。羊皮卷體現(xiàn)了云大特色和精神，它將不斷影響云大的莘莘學(xué)子。您的商品通過羊皮卷的宣傳，將會被云大的所有學(xué)生關(guān)注，《羊皮卷》對于您來說將是一個擴大銷售額、提升產(chǎn)品人氣的平臺和契機。推薦版面：（1）最引人注目版：當(dāng)然是卷首頁，若在此頁刊登出“中國移動”的宣傳語和各項優(yōu)惠活動，這不僅能立即沖擊學(xué)生的眼球，更能說明“中國移動”在云南省“大哥大”的地位（只有“中國移動”才有資格在卷首刊登廣告。二、簡介2001年11月，廣東移動在廣州和深圳兩地召開品牌推介會，正式推出精心打造的“動感地帶”品牌。三、相關(guān)連接?品牌口號：我的地盤，聽我的?目標消費群：15—25歲年輕用戶群?倡導(dǎo)理念：圖象文化，涂鴉文化，一種流行文化，一種新生活?產(chǎn)品優(yōu)勢：移動性高，走到哪兒玩兒到哪兒，DIY程度高，能夠彰顯自我個性。廣告心理的成功運用① 創(chuàng)立伊始“動感地帶”團隊揣摩目標用戶群的心理創(chuàng)造了一個卡通人物——酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔——作為品牌代言人。在這一點上，中國移動吸收了許多跨國企業(yè)（如麥當(dāng)勞）培育市場的成功經(jīng)驗，在中國來將是比較領(lǐng)先的。六、不足：對于年輕人來講，個性張揚是他的優(yōu)點，“動感地帶”抓住了這一點，但是年輕人的優(yōu)點可能也正是他的缺點?！?983年9月16日，上海使用150MHz頻段開通了我國第一個模擬尋呼系統(tǒng)。12月2日，《中華人民共和國郵政法》頒布，自1987年1月1日起實行。★1993年9月19日，我國第一個數(shù)字移動電話通信網(wǎng)在浙江省嘉興市首先開通?！?994年，郵電部成立移動通信局和數(shù)據(jù)通信局。9月，世界上第一個商用CDMA移動通信網(wǎng)在香港開通。國家郵政局正式掛牌，郵電開始分離。7月，中國電信基本完成移動通信業(yè)務(wù)的剝離?！?001年12月，中國衛(wèi)星通信集團公司掛牌。5月17日，中國移動GPRS正式商用。1987年（11月18日），中國的移動通信元年，中國第一個模擬蜂窩移動電話系統(tǒng)（1G）在廣東商用。1996年，移動電話實現(xiàn)全國漫游，并開始提供國際漫游服務(wù)。2001年12月31日，中國移動關(guān)閉模擬移動電話網(wǎng)，停止經(jīng)營模擬移動電話業(yè)務(wù)。未來在移動中改變：2008年4月1日，中國移動3G（TDSCDMA）試商用，可視電話開通，隨時隨地當(dāng)面溝通。因此，GPRS技術(shù)可以令手機上網(wǎng)省時、省力、省花費。接收端使用完全相同的偽隨機碼，與接收的帶寬信號作相關(guān)處理，把寬帶信號換成原信息數(shù)據(jù)的窄帶信號即解擴，以實現(xiàn)信息通信。按照這種技術(shù)，把在頻分多路傳輸系統(tǒng)中集中控制的頻段根據(jù)要求分配給用戶。1G（first generation）表示第一代移動通訊技術(shù)。以數(shù)字語音傳輸技術(shù)為核心?？墒宫F(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)輕易地實現(xiàn)與高速數(shù)據(jù)分組的簡便接入。最高可提供2Mbp/s的數(shù)據(jù)傳輸速率。這是2007年初，在中國移動、中興、大唐、鼎橋等廠商的聯(lián)合提案下，TDMBMS寫入3GPPR6標準后TDSCDMA標準系列的又一項主要成果