【正文】 充實(shí)與完善。我們用心為客戶服務(wù)。業(yè)形象觀： 我們每個(gè)人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動(dòng)的窗口。員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損?？蛻暨x擇電信是在選擇整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)而非一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是選擇整個(gè)企業(yè)而非某個(gè)部門或個(gè)人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。業(yè)競爭觀：——比對(duì)手做得更好我們歡迎競爭。不管對(duì)手多么強(qiáng)大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對(duì)手做得更好。危機(jī)是普遍的，危機(jī)是客觀的，如果意識(shí)不到危機(jī)，危機(jī)會(huì)由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。自我管理是實(shí)現(xiàn)人本管理的有效形式。企業(yè)人才觀：辦企中辦學(xué)，人才與企業(yè)共同成長如果說企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。企業(yè)為人才的成長提供了充分的機(jī)會(huì)和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺(tái)上施展自己的才華。對(duì)企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工才是人才。2廣告媒體的選擇：媒體類別：網(wǎng)站、電視臺(tái)、有線電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。畫面一：主人公拉開抽屜，手機(jī)昂然立起，嘀嘀地叫。聲音響起：“一派新感覺！”畫面三：在朋友的聚會(huì)的場(chǎng)面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機(jī)響起（聲音特別不一樣）。2011年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模則累計(jì)達(dá)到1323億元，%。經(jīng)過短短兩年時(shí)間的拼殺，已經(jīng)在全球手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了重要地位，且成為智能手機(jī)領(lǐng)域的重要一極，被認(rèn)為是蘋果最大的競爭對(duì)手。在智能手機(jī)領(lǐng)域失守的諾基亞本季度排在第三位，%，較上季度下降了5個(gè)百分點(diǎn)。第一陣營中，HTC關(guān)注比例較上季度增長近4個(gè)百分點(diǎn)，取代諾基亞獲得亞軍。iResearch秉承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、客觀的工作作風(fēng)，目標(biāo)發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國最優(yōu)秀的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司?！熬W(wǎng)絡(luò)廣告先鋒”最早由任向暉于1997年5月創(chuàng)立，是中國第一批網(wǎng)絡(luò)行業(yè)從業(yè)人員的行業(yè)研究資訊網(wǎng)站，主要提供網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展相關(guān)資訊。由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，排名第二的RIM公司，憑借黑莓新機(jī)增長了其市場(chǎng)份額，打敗iphone，搶下第2名的寶座。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將越來越大，競爭力也將越來越強(qiáng)。二、消費(fèi)者分析七成以上非HTC手機(jī)用戶未來打算購買HTC手機(jī)，意向明顯。HTC手機(jī)用戶中從事技術(shù)支持、維護(hù)職業(yè)的用戶比例最大這跟HTC手機(jī)注重技術(shù)、注重功能創(chuàng)新有直接關(guān)系。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化的體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球?？梢姡浨酪呀?jīng)成為用戶購買HTC手機(jī)的主要渠道。三、產(chǎn)品分析（xxx）每款手機(jī)生命周期大概在8—12個(gè)月，公司于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。HTC 是手持設(shè)備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。貌似諾基亞是主要的競爭對(duì)手，但是諾基亞近年市場(chǎng)份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額與時(shí)劇增，而手機(jī)又是更新?lián)Q代較為迅速的電子產(chǎn)品。2012年中國智能手機(jī)各大品牌市場(chǎng)份額，價(jià)格分析我們的競爭對(duì)手主要來自國際的知名手機(jī)制造廠商，如諾基亞、摩托羅拉、三星和蘋果。諾基亞在我國智能手機(jī)領(lǐng)域主打中低端市場(chǎng)，價(jià)格和性能相比其他智能手機(jī)較為大眾化。（1）廣告投入當(dāng)今各大手機(jī)廠商生產(chǎn)手機(jī)款式從“多樣化”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬贰?。所以我們必須?duì)旗下的新款智能手機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)廣告推廣。（3）訴求重點(diǎn)諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務(wù)，蘋果追求的是獨(dú)特。但網(wǎng)上評(píng)測(cè)往往是人們接觸一款新手機(jī)的第一信息來源。但相對(duì)于很大一部分資深智能手機(jī)玩家來說，HTC卻并不陌生。2010年下半年，名正言順進(jìn)入中國市場(chǎng)的HTC開始重點(diǎn)布局產(chǎn)品線及銷售渠道，用戶關(guān)注度跨上一個(gè)新臺(tái)階。HTC產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以20013000元中高端產(chǎn)品為主通過不同價(jià)格段產(chǎn)品的分布能夠看出一個(gè)品牌的產(chǎn)品線布局，產(chǎn)品線布局則反映了該品牌的定位。其他三大品牌均在35%以上，其中諾基亞此價(jià)格段產(chǎn)品占比超四成。目前來看，三星、摩托羅拉當(dāng)屬Android陣營另外兩顆最閃耀的紅星，也是HTC競爭壓力的根源HTC仍需深耕Android產(chǎn)品線。（3）突出其手機(jī)個(gè)性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢(shì)。小致國內(nèi)的魅族，oppo 等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為i而我們的目標(biāo)。HTC 可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣技能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。4廣告使用場(chǎng)合主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報(bào)紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告第三部分廣告實(shí)施計(jì)劃一、廣告活動(dòng)的目標(biāo)： 通過廣告活動(dòng)使得HTC 這以手機(jī)品牌更有知名度，影響更廣 讓更多人充分了解到這款手機(jī)的主打功能。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求手機(jī)功能和娛樂化，手機(jī)更新?lián)Q代快，但經(jīng)濟(jì)水平有限。四、創(chuàng)意策略（條件有限視頻以個(gè)別圖片表示）以電視視屏為主宣傳： 以下為短片設(shè)計(jì)： 片段一:開場(chǎng)輕靈的音樂歷史全面，閱歷豐富，含義深刻，它是你人生導(dǎo)師給你以豐富的學(xué)識(shí)與才干片段二：舒緩的音樂GPS、網(wǎng)購、社交、業(yè)務(wù)提醒、自動(dòng)訂餐、移動(dòng)證券、音樂享受?? 它給你以便利，打造精致生活片段三：浪漫地音樂絢麗、驚艷、細(xì)膩、它是你的智慧寶囊，為你打造完美氣質(zhì) 片段四：動(dòng)感音樂快速、清晰、流暢、持久?? 它帶給你無限歡樂 結(jié)尾畫面：第一幕：個(gè)性時(shí)尚、驚艷、惹火、給人以靈感、滿足你的渴望?? 第二幕：五、分銷渠道策略與價(jià)值鏈綜述：線下分銷+線上直營（1）線上直營：與“興長信達(dá)”結(jié)盟北京興長信達(dá)科技發(fā)展有限公司成立于2000年，是中國最早最大的全程電子商務(wù)服務(wù)商。HTC的品牌優(yōu)勢(shì)和興長信達(dá)的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)就解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)面臨的品牌塑造和產(chǎn)品積壓兩大難題。因?yàn)樾胸浥c水貨存在價(jià)差，直到現(xiàn)在，HTC仍然是水貨市場(chǎng)的熱銷品牌。HTC已經(jīng)在中國電信旗下30多個(gè)營業(yè)廳內(nèi)設(shè)立了HTC專區(qū)（3）線下零售分銷（全國市場(chǎng)）（4）線下零售分銷（區(qū)域市場(chǎng)）區(qū)域市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的通訊連鎖店如迪信通等作為合作伙伴。（5）htc官方形象店“體驗(yàn)式”營銷 htc在捷克、俄羅斯中國的廣州、上海和鄭州、蘭州、西安等地開設(shè)品牌形象店六、促銷策略據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2011年上半年，我國的手機(jī)用戶已經(jīng)超過8億，我國將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機(jī)用戶的國家。促銷目的 ，開發(fā)新的潛在客戶渠道與促銷策略我們把此次的品牌推廣活動(dòng)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。（2）品牌推廣方案提供免費(fèi)服務(wù)：人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他的東西。廣告策略 A、標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作的成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。HTC可以和網(wǎng)易、新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。（3）雜志：挑選為全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告關(guān)注HTC手機(jī)的時(shí)尚。具體目的是讓公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。HTC通過此次品牌推廣活動(dòng)，品牌的知名度和美譽(yù)度能得到有效地提高，消費(fèi)者對(duì)HTC這個(gè)品牌有更深層次的認(rèn)識(shí)，又加上運(yùn)營商的大力推廣及其大幅度的話費(fèi)補(bǔ)貼，HTC手機(jī)必然會(huì)逐漸打開中國高端商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)的大門，在中國市場(chǎng)上與iPhone和塞班相競爭，相信HTC在中國的明天一定會(huì)更好！第三篇：中國移動(dòng)廣告策劃書“中國移動(dòng)”廣告策劃書目錄，言二，廣告商品三，廣告目四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告象七，廣告媒介及其運(yùn)用八，廣告效果預(yù)測(cè)一，前言雜志介紹： 《羊皮卷》是云南大學(xué)的官方刊物。羊皮卷體現(xiàn)了云大特色和精神，它將不斷影響云大的莘莘學(xué)子。您的商品通過羊皮卷的宣傳，將會(huì)被云大的所有學(xué)生關(guān)注，《羊皮卷》對(duì)于您來說將是一個(gè)擴(kuò)大銷售額、提升產(chǎn)品人氣的平臺(tái)和契機(jī)。推薦版面：（1）最引人注目版：當(dāng)然是卷首頁，若在此頁刊登出“中國移動(dòng)”的宣傳語和各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，這不僅能立即沖擊學(xué)生的眼球，更能說明“中國移動(dòng)”在云南省“大哥大”的地位（只有“中國移動(dòng)”才有資格在卷首刊登廣告。二、簡介2001年11月，廣東移動(dòng)在廣州和深圳兩地召開品牌推介會(huì)，正式推出精心打造的“動(dòng)感地帶”品牌。三、相關(guān)連接?品牌口號(hào)：我的地盤，聽我的?目標(biāo)消費(fèi)群：15—25歲年輕用戶群?倡導(dǎo)理念：圖象文化，涂鴉文化，一種流行文化，一種新生活?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：移動(dòng)性高，走到哪兒玩兒到哪兒，DIY程度高，能夠彰顯自我個(gè)性。廣告心理的成功運(yùn)用① 創(chuàng)立伊始“動(dòng)感地帶”團(tuán)隊(duì)揣摩目標(biāo)用戶群的心理創(chuàng)造了一個(gè)卡通人物——酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔——作為品牌代言人。在這一點(diǎn)上，中國移動(dòng)吸收了許多跨國企業(yè)（如麥當(dāng)勞）培育市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國來將是比較領(lǐng)先的。六、不足：對(duì)于年輕人來講，個(gè)性張揚(yáng)是他的優(yōu)點(diǎn)，“動(dòng)感地帶”抓住了這一點(diǎn)，但是年輕人的優(yōu)點(diǎn)可能也正是他的缺點(diǎn)。★1983年9月16日，上海使用150MHz頻段開通了我國第一個(gè)模擬尋呼系統(tǒng)。12月2日，《中華人民共和國郵政法》頒布，自1987年1月1日起實(shí)行?！?993年9月19日，我國第一個(gè)數(shù)字移動(dòng)電話通信網(wǎng)在浙江省嘉興市首先開通?！?994年，郵電部成立移動(dòng)通信局和數(shù)據(jù)通信局。9月，世界上第一個(gè)商用CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)在香港開通。國家郵政局正式掛牌，郵電開始分離。7月，中國電信基本完成移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的剝離。★2001年12月，中國衛(wèi)星通信集團(tuán)公司掛牌。5月17日，中國移動(dòng)GPRS正式商用。1987年（11月18日），中國的移動(dòng)通信元年，中國第一個(gè)模擬蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)（1G）在廣東商用。1996年，移動(dòng)電話實(shí)現(xiàn)全國漫游，并開始提供國際漫游服務(wù)。2001年12月31日，中國移動(dòng)關(guān)閉模擬移動(dòng)電話網(wǎng)，停止經(jīng)營模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。未來在移動(dòng)中改變：2008年4月1日，中國移動(dòng)3G（TDSCDMA）試商用，可視電話開通，隨時(shí)隨地當(dāng)面溝通。因此，GPRS技術(shù)可以令手機(jī)上網(wǎng)省時(shí)、省力、省花費(fèi)。接收端使用完全相同的偽隨機(jī)碼，與接收的帶寬信號(hào)作相關(guān)處理，把寬帶信號(hào)換成原信息數(shù)據(jù)的窄帶信號(hào)即解擴(kuò)，以實(shí)現(xiàn)信息通信。按照這種技術(shù)，把在頻分多路傳輸系統(tǒng)中集中控制的頻段根據(jù)要求分配給用戶。1G（first generation）表示第一代移動(dòng)通訊技術(shù)。以數(shù)字語音傳輸技術(shù)為核心?？墒宫F(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)輕易地實(shí)現(xiàn)與高速數(shù)據(jù)分組的簡便接入。最高可提供2Mbp/s的數(shù)據(jù)傳輸速率。這是2007年初，在中國移動(dòng)、中興、大唐、鼎橋等廠商的聯(lián)合提案下，TDMBMS寫入3GPPR6標(biāo)準(zhǔn)后TDSCDMA標(biāo)準(zhǔn)系列的又一項(xiàng)主要成果