【正文】 獻(xiàn)度”分析，確定重點(diǎn)客戶的名單，對(duì)同業(yè)中貢獻(xiàn)最大的客戶群，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，選擇目標(biāo)客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品組合，實(shí)施有的放矢的差別化營(yíng)銷。該公司的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到%。ＸＸ項(xiàng)目的成功營(yíng)銷就是我們關(guān)注重大項(xiàng)目，密切跟蹤，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷爭(zhēng)取來(lái)的重大客戶，目前，該項(xiàng)目已為我行帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。從200１年末，啟動(dòng)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來(lái)，她高度重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，我行以快捷高效的業(yè)務(wù)服務(wù)，良好和諧的人際關(guān)系，贏得了新老客戶的普遍認(rèn)可，在確保防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取得了票據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我行2003年至2005年，年貼票據(jù)貼現(xiàn)都在ＸＸ億左右，無(wú)一筆風(fēng)險(xiǎn)，年實(shí)現(xiàn)貼息收入ＸＸＸ多萬(wàn)元，不但增加了我行的收益，同時(shí)也拉動(dòng)了結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。20xx年又實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1242萬(wàn)元，比同期增長(zhǎng)了8；同時(shí)，這里產(chǎn)生出了一個(gè)全國(guó)級(jí)“青年文明號(hào)”，一個(gè)自治區(qū)級(jí)“青年文明號(hào)”，六個(gè)地區(qū)級(jí)“青年文明號(hào)”和國(guó)家級(jí)“巾幗建功崗”；還有無(wú)數(shù)個(gè)優(yōu)秀個(gè)人，可以說(shuō)，這是一個(gè)集汗水、奉獻(xiàn)和榮譽(yù)于一體的光榮的巾幗英雄集體。在這支隊(duì)伍中，最突出的還要算是**了。這樣的案例在這一群巾幗英雄之中不在少數(shù)，**只是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的縮影，開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神在她們身上得到了充分的展示。今年，***，其中有9萬(wàn)元是她們攬收的；在月餅銷售活動(dòng)中，她們共銷售月餅13萬(wàn)元，占市場(chǎng)部總數(shù)的81；在攬儲(chǔ)工作中，有十余名同志個(gè)人年攬儲(chǔ)額在100萬(wàn)元以上，其中還有200萬(wàn)元甚至500萬(wàn)元的，是***及地區(qū)局開展攬儲(chǔ)活動(dòng)的生力軍。收寄時(shí)，她們又要沖到現(xiàn)場(chǎng)的最前面，直到晚上。為了發(fā)展企業(yè)拜年卡業(yè)務(wù)，副班長(zhǎng)***背著裝有企業(yè)拜年卡宣傳單、明信片、集郵冊(cè)的大包，到各個(gè)單位去攬收。正是這樣一群以女工為主體的巾幗崗位集體，為地區(qū)郵政生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中做出了巨大的貢獻(xiàn)。比如“三皮營(yíng)銷法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營(yíng)銷法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動(dòng)手）；“千萬(wàn)營(yíng)銷法”（千辛萬(wàn)苦找市場(chǎng)，千難萬(wàn)險(xiǎn)挖市場(chǎng)，千言萬(wàn)語(yǔ)育市場(chǎng)）等等，為自我參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積累了豐富寶貴的經(jīng)驗(yàn)。她將自己的精力全部投入到市場(chǎng)開發(fā)中，成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報(bào)社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計(jì)1000余筆，僅此一項(xiàng)，每年可創(chuàng)收15萬(wàn)余元；同時(shí)與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報(bào)社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。從一些數(shù)字中就可以看到這些成績(jī)：2006年，***總體業(yè)務(wù)收入1242萬(wàn)元，其中支局長(zhǎng)是女同志的支局收入占到了83；在各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，她們也創(chuàng)造出了十分突出的成績(jī)。在這段時(shí)間里，新華路、迎賓路、解放路、交通路等支局也都開始忙活起來(lái)了，其中最忙的要數(shù)這些支局的女支局長(zhǎng)們了，為了保證當(dāng)天收寄工作的順利進(jìn)行，她們要提前做好收寄的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，有的甚至要忙到深夜。去年暑假前，***到農(nóng)一師四中攬收郵資封，為了說(shuō)服校長(zhǎng)，她和支局長(zhǎng)翻閱大量相關(guān)資料、查找有關(guān)集郵知識(shí)，設(shè)計(jì)了四枚郵資封小樣，在一趟又一趟的努力說(shuō)服下，校長(zhǎng)終于被她的誠(chéng)意打動(dòng)訂作了二枚郵資封，為企業(yè)創(chuàng)收7600元?！?**搞營(yíng)銷是出了名的，有一年冬天，她打聽到有一筆包裹業(yè)務(wù)，年創(chuàng)收可達(dá)幾萬(wàn)元，她利用星期六、星期天的時(shí)間，自己包車，當(dāng)她出現(xiàn)在業(yè)主面前時(shí)，業(yè)主無(wú)比詫異，很是感動(dòng)，就對(duì)她說(shuō)：“別的不說(shuō)了，就憑你這種敬業(yè)精神，我還有什么理由不把這筆業(yè)務(wù)交給你呢”，就這樣，順利攬下了這筆業(yè)務(wù)。通過(guò)評(píng)定“業(yè)務(wù)操作標(biāo)兵”創(chuàng)造了“趕、超、比”的動(dòng)力氛圍。在***開展的提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,講求經(jīng)營(yíng)效果為目的的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新活動(dòng)中，女工們也作出了突出的貢獻(xiàn)。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。一、用心擦亮礦工的“眼睛”人們都說(shuō)礦山是男兒馳騁和展示才華的天地，可機(jī)電一隊(duì)充燈房卻有一群倔強(qiáng)的姐妹，她們用自己靈巧的雙手和智慧的心靈，詮釋著巾幗不讓須眉的內(nèi)涵，用女工特有的細(xì)心和韌性贏得了礦山男子們的刮目相看，獲得了領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評(píng)。燈房20名女工用她們的愛心和勤勞對(duì)礦燈精心呵護(hù)，擦亮和維修著每一名礦工的“眼睛”，是礦燈的空好率始終保持在98%以上。礦燈房的姐妹們無(wú)怨無(wú)悔始終把自己的崗位看作是神圣而崇高的職業(yè)，充燈班從抓礦燈質(zhì)量入手，建立健全了《礦燈房管理制度》《礦燈房崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》等，她們把對(duì)職工的鏗鏘熱情融入到平凡的工作中，時(shí)刻守護(hù)著礦工的“眼睛”。她們，便是超化礦七名普通的絞車女工。郭俊敏從事絞車司機(jī)工作在十年以上，經(jīng)驗(yàn)豐富，操作技能嫻熟，對(duì)絞車特性、各種保護(hù)裝置的了解都比較透徹。李改玲是在矸石山開絞車時(shí)間最長(zhǎng)的女工，別人顯臟和累可她堅(jiān)持了下來(lái)，因矸石山路遠(yuǎn)夜班要走很長(zhǎng)一段路，女工們都不愿意去哪里上班，李改玲這一去就是十幾年。如果沒(méi)有及時(shí)檢查到隱患，后果不堪設(shè)想。三、運(yùn)行班的姐妹們壓風(fēng)機(jī)房隆隆的機(jī)聲擋不住姐妹們美麗的笑容，抽風(fēng)機(jī)房嗡嗡的風(fēng)聲遮蓋不了善良的心靈。在平凡的崗位上堅(jiān)守著，她們被稱為礦井的“風(fēng)神”，“風(fēng)”是礦井的生命，為了礦井的安全她們不分晝夜守護(hù)著通風(fēng)的安全。作為服務(wù)生產(chǎn)一線的運(yùn)轉(zhuǎn)本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在第1頁(yè)12