【正文】 ，特別善營(yíng)銷，為ＸＸＸ支行業(yè)務(wù)的拓展作出了突出的貢獻(xiàn)。開拓思路大膽創(chuàng)新2001年至2003年初，她分管會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄等工作，在儲(chǔ)蓄展業(yè)方面，她深入研究了對(duì)私同業(yè)和客戶市場(chǎng)，適時(shí)推出了“儲(chǔ)蓄日均考核”法，推行了所主任“競(jìng)爭(zhēng)上崗”機(jī)制，并對(duì)支行的主流客戶群體進(jìn)行了精細(xì)化的管理，推出了“親情服務(wù)”、“上門服務(wù)”、“限時(shí)服務(wù)”等一系列的服務(wù)方式，以“親切、周到、高效”的服務(wù)展示了ＸＸ行的形象，吸引了八方客戶，使支行儲(chǔ)蓄存款出現(xiàn)了前所未有的快速增長(zhǎng)局面，市場(chǎng)份額逐年遞增。2003年開始主抓公司業(yè)務(wù)工作，她提出了“以客戶為中心，塑造服務(wù)形象，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓展服務(wù)內(nèi)容，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷”的服務(wù)戰(zhàn)略。一方面，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和同業(yè)的研究，分析出主要客戶群和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，多渠道獲取企業(yè)發(fā)展?jié)摿蛯?shí)力的信息；另一方面，對(duì)本行現(xiàn)有客戶進(jìn)行“貢獻(xiàn)度”分析，確定重點(diǎn)客戶的名單，對(duì)同業(yè)中貢獻(xiàn)最大的客戶群，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，選擇目標(biāo)客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品組合，實(shí)施有的放矢的差別化營(yíng)銷。ＸＸ集團(tuán)、ＸＸＸ電是ＸＸ支行重點(diǎn)營(yíng)銷的高端客戶，在服務(wù)中，積極滿足這些大企業(yè)對(duì)金融產(chǎn)品多元化的需求，通過(guò)承兌、保函、信用證、貼現(xiàn)、資信證明、外匯理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)ＸＸ行金融產(chǎn)品的認(rèn)知和信賴，并通過(guò)為企業(yè)量身訂做產(chǎn)品組合，優(yōu)惠銷售的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)雙方合作，密切銀企關(guān)系，為進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí)也嬴得了?。兀馗鞔笃髽I(yè)的認(rèn)可，取得良好的工作業(yè)績(jī)。目前，僅一家集團(tuán)公司存款日均已達(dá)二億元，授信總量達(dá)到ＸＸ億元，今年，該公司回款的總量已達(dá)ＸＸ個(gè)億，占回款的總量的70%，人民幣和國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過(guò)70%。該公司的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到%。鞏固舊交發(fā)展新朋她高度重視銀企關(guān)系的維護(hù)，積極穩(wěn)定老客戶，實(shí)現(xiàn)“以老帶新”。同時(shí)積極加強(qiáng)與稅務(wù)、工商、招商等部門的協(xié)調(diào)與溝通，把握住重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，努力發(fā)展新的客戶，實(shí)現(xiàn)“信息促新”。她十分重視信息交流，實(shí)現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，及時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)行的指導(dǎo)和“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”，奪取營(yíng)銷的寶貴時(shí)間和機(jī)會(huì)。ＸＸ項(xiàng)目的成功營(yíng)銷就是我們關(guān)注重大項(xiàng)目，密切跟蹤，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷爭(zhēng)取來(lái)的重大客戶，目前，該項(xiàng)目已為我行帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。她經(jīng)常深入陌生企業(yè)，進(jìn)行“陌生拜訪”，了解需求，爭(zhēng)取合作；她還隨時(shí)深入合作企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握企業(yè)回款信息，以最快的速度做出相關(guān)反應(yīng)。2003年夏，當(dāng)她在企業(yè)走訪中獲悉某集團(tuán)公司市場(chǎng)部是企業(yè)資金鏈的源頭，便立即求得上級(jí)行支持，奔赴ＸＸ進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，爭(zhēng)取市場(chǎng)部在合同簽訂時(shí)鎖定回款帳號(hào)，她超常規(guī)的服務(wù)和具有前瞻性的營(yíng)銷，贏得了市場(chǎng)部的支持，在我行與該集團(tuán)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議前，該公司較大合同項(xiàng)下的回款均簽往我行，取得戰(zhàn)略性的勝利。公私聯(lián)動(dòng)互相促進(jìn)積極發(fā)揮公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷的龍頭作用，較好地帶動(dòng)了對(duì)私業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。從200１年末，啟動(dòng)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來(lái)，她高度重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，我行以快捷高效的業(yè)務(wù)服務(wù)，良好和諧的人際關(guān)系，贏得了新老客戶的普遍認(rèn)可，在確保防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取得了票據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我行2003年至2005年，年貼票據(jù)貼現(xiàn)都在ＸＸ億左右，無(wú)一筆風(fēng)險(xiǎn)，年實(shí)現(xiàn)貼息收入ＸＸＸ多萬(wàn)元，不但增加了我行的收益，同時(shí)也拉動(dòng)了結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。第三篇：巾幗建功先進(jìn)事跡巾幗豈肯讓須眉——***巾幗建功崗先進(jìn)事跡材料說(shuō)起***，每個(gè)人就會(huì)情不自禁地談起一群朝氣蓬勃的巾幗英雄們。***現(xiàn)有職工103名，其中女職工87人，占到84。正是這樣一群以女工為主體的巾幗崗位集體，為地區(qū)郵政生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中做出了巨大的貢獻(xiàn)。20xx年又實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1242萬(wàn)元，比同期增長(zhǎng)了8；同時(shí)，這里產(chǎn)生出了一個(gè)全國(guó)級(jí)“青年文明號(hào)”，一個(gè)自治區(qū)級(jí)“青年文明號(hào)”，六個(gè)地區(qū)級(jí)“青年文明號(hào)”和國(guó)家級(jí)“巾幗建功崗”；還有無(wú)數(shù)個(gè)優(yōu)秀個(gè)人，可以說(shuō)，這是一個(gè)集汗水、奉獻(xiàn)和榮譽(yù)于一體的光榮的巾幗英雄集體。風(fēng)正數(shù)帆起做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弄潮兒***現(xiàn)在共有16個(gè)支局（班組），其中就有11個(gè)支局（班組）由女同志擔(dān)任支局長(zhǎng)，她們?cè)诎l(fā)展業(yè)務(wù)、開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)中，卻絲毫不亞于其它男同志，甚至她們的能力、業(yè)績(jī)比男同志們更加突出。她們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷磨礪自己的意志，提升自己的服務(wù)水平，在以往“愛(ài)心、恒心、信心”等三心服務(wù)的基礎(chǔ)上，又借鑒提煉出了許多獨(dú)特的營(yíng)銷方法。比如“三皮營(yíng)銷法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營(yíng)銷法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動(dòng)手）；“千萬(wàn)營(yíng)銷法”（千辛萬(wàn)苦找市場(chǎng)，千難萬(wàn)險(xiǎn)挖市場(chǎng)，千言萬(wàn)語(yǔ)育市場(chǎng)）等等，為自我參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積累了豐富寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這支隊(duì)伍中，最突出的還要算是**了。她是南大街郵政支局的支局長(zhǎng)，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，她都戰(zhàn)績(jī)顯赫，今年1—11月累計(jì)完成收入569萬(wàn)元,較去年同期增加了24萬(wàn)元。和所有的營(yíng)業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時(shí)，郵政業(yè)務(wù)收入的來(lái)源便成為最關(guān)鍵的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，她認(rèn)識(shí)得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場(chǎng)。她將自己的精力全部投入到市場(chǎng)開發(fā)中，成功開發(fā)