【正文】 新頻率來(lái)看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領(lǐng)地。曾有建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站行為的中小企業(yè)中，認(rèn)為網(wǎng)站為自己帶來(lái)了流量和訂單的企業(yè)僅僅占到18%。不過(guò)，將電子郵件營(yíng)銷與crm系統(tǒng)結(jié)合，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的促銷信息推送仍然是很有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。目前，依然在中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占有一席之地。具體的互聯(lián)網(wǎng)客戶服務(wù)方式上，利用電子郵件接受客戶咨詢的最多，%利用電子郵件作為與用戶溝通和聯(lián)系的工具。企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)客服方式的選擇，跟企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道的定位有關(guān)。無(wú)網(wǎng)站及網(wǎng)店的中小企業(yè)中，%仍然選擇未來(lái)不建設(shè)網(wǎng)站或網(wǎng)店。%的搜索營(yíng)銷廣告主未來(lái)計(jì)劃減少在搜索營(yíng)銷方面的投入，超過(guò)85%的中小企業(yè)未來(lái)將保持現(xiàn)有投入或增加投入。但總體而言，中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷11的支撐力度還不夠，%的中小企業(yè)并沒有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出任何相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制調(diào)整。1中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)情況接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)培訓(xùn)的比例偏低。從我們身邊發(fā)現(xiàn)及調(diào)研的情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)即將迎來(lái)高速發(fā)展的時(shí)代，不只是億瑪客，北大青鳥，新東方可能會(huì)在積聚一定的人力，物力財(cái)力之后，將不是很成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程快速發(fā)展到全國(guó)。通過(guò)與已工作的同學(xué)的交流，他們手上都有或多或少的單子，一個(gè)人無(wú)法完成，而委托其他認(rèn)識(shí)的同學(xué)相互配合完成。通過(guò)對(duì)武漢的網(wǎng)絡(luò)公司，媒介公司及其他地方網(wǎng)絡(luò)公司的調(diào)研。除北京以外的其他省市，目前卻是出于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷萌芽狀態(tài)。所以，若是抓住這個(gè)歷史機(jī)遇，我們會(huì)在技術(shù)難度不大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下發(fā)展起來(lái)。第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號(hào)碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網(wǎng) 址： 日 期：目錄一、執(zhí)行摘要.................................................................2企業(yè)介紹..............................................................2市場(chǎng)概述..............................................................2組織與人力資源管理....................................................2團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景....................................................二、項(xiàng)目分析.................................................................4項(xiàng)目概述..............................................................4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)..............................................................4三、市場(chǎng)分析.................................................................5市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶....................................................5市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）................................................5競(jìng)爭(zhēng)分析..............................................................5SWOT分析.............................................................5四、市場(chǎng)營(yíng)銷.................................................................6產(chǎn)品特征..............................................................6產(chǎn)品定價(jià)..............................................................6宣傳推廣..............................................................7售后服務(wù)..............................................................7五、風(fēng)險(xiǎn)分析.................................................................8六、財(cái)務(wù)分析.................................................................9啟動(dòng)資金需求與籌集....................................................9銷售預(yù)測(cè)表...........................................................10產(chǎn)品采購(gòu)成本表.......................................................10固定資產(chǎn)成本表......................................................10銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表.................................................11月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表.........................................................11現(xiàn)金流量表...........................................................12七、對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體評(píng)價(jià)..................................................13 1一、執(zhí)行摘要企業(yè)介紹企業(yè)名稱企業(yè)類型 注冊(cè)資金注冊(cè)地址經(jīng)營(yíng)范圍主要產(chǎn)品企業(yè)宗旨市場(chǎng)概述組織與人力資源管理組織架構(gòu)圖 2職責(zé)員工經(jīng)歷簡(jiǎn)介 部門/崗位 負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景二、項(xiàng)目分析項(xiàng)目概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)容量 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)SWOT分析 SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weeknesses)機(jī)遇(Opportunities)威脅(Threats)5四、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價(jià)銷售渠道 面積 費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√ 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 會(huì)展推廣 公關(guān)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7五、風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 管動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷共計(jì)售后服務(wù)理風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn) 8六、財(cái)務(wù)分析啟動(dòng)資金需求與籌集 單位：元 類別/項(xiàng)目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 開辦工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用其他費(fèi)用 合計(jì) 流動(dòng)原材料/商品采購(gòu) 資金 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他費(fèi)用 合計(jì) 啟動(dòng)資金總計(jì) 資金 占投資總額比例 備注 來(lái)源 金額 方式 建議風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金 股東 在第35年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。據(jù)我們了解這個(gè)行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學(xué)校回收工作基本上只限于宿管和一些外來(lái)回收人員，收購(gòu)飲料瓶和廢舊物品，較為單一。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學(xué)認(rèn)為是不屈才的。因此，我認(rèn)為在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)成立一個(gè)校園垃圾回收中心是很有價(jià)值，很有市場(chǎng)的。通過(guò)開展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門回收。①宣傳單。：以塑料瓶為例：假設(shè)一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以67分在?；厥眨虚g有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn)。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場(chǎng)。還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。（2）在現(xiàn)在的社會(huì)中，大學(xué)生消費(fèi)水平較高，消費(fèi)數(shù)量較多。:（1）可行性評(píng)估：操作成本低——過(guò)程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡(jiǎn)單——全過(guò)程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購(gòu)的地方把物品賣掉；勞動(dòng)力——此活動(dòng)中需要的人員不會(huì)很多，因此成本降低。② 回收站人員造假。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。）（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消。（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：600—800元 利潤(rùn)：500元左右（3）價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。進(jìn)入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠(yuǎn)停留在過(guò)去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過(guò)公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實(shí)證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會(huì)憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀