【正文】 集公路、鐵路、航空等多種運輸業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的倉儲、包裝、加工、配送、分揀等多功能于一體的公共型物流市場”。2．流通園區(qū)。3．綜合服務(wù)園區(qū)。在以后的學(xué)習(xí)過程中會更多的了解有關(guān)的專業(yè)知識，提供專業(yè)技能。我很好奇也想過要參加，不過因為一些原因，最后沒有參加比賽。根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。而且此時P1的價格也是很高的。我們還開始開拓區(qū)域市場，以擴大我們的產(chǎn)品銷售范圍。由于第一年的不熟悉，我們錯過了長期貸款的機會，導(dǎo)致我們資金缺乏，從而也就沒有對國內(nèi)市場進行開發(fā)也沒有進行ISO14000認(rèn)證。第三年：我們開始開發(fā)國內(nèi)市場，且由于資金的缺乏，我們決定賣掉廠房，為我們的第四年做準(zhǔn)備。其費用如下：廣告計劃：本地：P1=6M P2=4M 區(qū)域：P1=1M P2=2M廣告實際：本地：P1=6M P2=4M 區(qū)域：P1=1M P2=2M訂單：本地：6個P1產(chǎn)品，2個P2，區(qū)域：1個P1，2個P2。同時區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。但是隨著市場的擴大，訂單的增多，我們的廣告就不能再打那么高了，要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以，我們把重點轉(zhuǎn)到P3產(chǎn)品廣告計劃：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M區(qū)域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M國內(nèi)： P2=1M P3=1M ISO9000=1M銷售目標(biāo)：10個P2產(chǎn)品，9個P3產(chǎn)品產(chǎn)能計劃：建立5條半自動生產(chǎn)線，買回大廠房，另外再買個小廠房廣告實際：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M區(qū)域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M國內(nèi)： P2=1M P3=1M ISO9000=1M訂單： 3個P2產(chǎn)品，7個P3產(chǎn)品，最后庫存有2個P2第六年訂單量太少，不能跟上我們的生產(chǎn)能力，沒到一年我們就停止了生產(chǎn)，這種情況出乎我們的意料。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。最后總結(jié)幾點心得第一是廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關(guān)鍵。第四是要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。第三年長期貸款期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)ppp3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)pp3，銷售收入16m。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。而且在現(xiàn)實的經(jīng)營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。于是我意識到一個很嚴(yán)重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權(quán)益的計算。計算并隨時注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。生產(chǎn)線建立過多。生產(chǎn)線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動線或手工線?；旧?，所有的小組研制的產(chǎn)品都是ppp3。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。產(chǎn)p1只需用手工線。這個參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。要求學(xué)生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。所有者權(quán)益僅為17m。銷售額可達到89m。這一年的利潤仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。同時財務(wù)主管要及時反映公司的財務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。于此同時，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。財務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告實驗?zāi)康模罕緦嶒灥幕A(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值,廠房!生產(chǎn)線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。實驗以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運作與資本運作等理論與實踐的全面結(jié)合。因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場。在第一年我們就預(yù)計要進行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p3的市場份額。虧損較為嚴(yán)重。第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設(shè)備的投入。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。今年我們卻遭了，不是因為我們的產(chǎn)量，也不是因為我們的產(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計在本年的銷售量為十幾個，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗依據(jù)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。：沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財務(wù)總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚！：在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費！：成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。二、原理首先讓尖端電極和球型電極與平板電極的距離相等。反之越少（球型電極處），兩極之間的電場越弱，空氣層未被擊穿。四、現(xiàn)象演示讓尖端電極和球型電極與平板電極的距離相等。雅格布天梯的兩極構(gòu)成一梯形，下端間距小，因而場強大(因)。其下端的空氣最先被擊穿而放電。而電弧是等離子體，本質(zhì)黃牛課件網(wǎng)就是空氣，我們看到的電弧是空氣中的原子核外電子從激發(fā)態(tài)躍遷回基態(tài)時，多余的能量以光子的形式放出。二根呈羊角形的管狀電極，一極接高壓電，另一個接地。當(dāng)電弧被拉長到600mm左右，所施加的電壓再不能維持產(chǎn)生電弧所需的條件，電弧就消失，此時羊角電極底部又會產(chǎn)生新的電弧，形成周而復(fù)始的電弧爬梯現(xiàn)象。按住開關(guān)5秒鐘，注意觀察電弧的運