【正文】 有倒閉了。還有就是在每年年末的時候要注意對銀行貸款的償還。在現(xiàn)代化經(jīng)營方式的信息化管理中，采用了ERP系統(tǒng)。再根據(jù)這些并且結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢來說服顧客購買產(chǎn)品，得到產(chǎn)品的訂單。若原料不足，通知采購部采購原材料。采購部原材料入庫，需先經(jīng)過質(zhì)檢部檢驗部。電腦上ERP才做系統(tǒng)的流程如下：在電腦上進行ERP系統(tǒng)操作，覺得優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低成本，最終實現(xiàn)企業(yè)自身價值的最大化。我們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈性，體驗承擔經(jīng)營風險與責任，在成功與失敗的體驗中，同時在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生進行積極思考，加強學(xué)生之間的溝通和理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。領(lǐng)悟科學(xué)的管理理論，提高管理能力。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報分析總監(jiān)。在團隊模擬企業(yè)經(jīng)營活動中感受到了團隊溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團隊精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。同時，我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務(wù)和管理等八大部門。其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。我們要不斷增強個人應(yīng)對風險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，才能為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。當然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷路，但是還得保證產(chǎn)品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業(yè)帶來不必要的損失。產(chǎn)品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，起最大作用的就是情報分析總監(jiān)。同時加強了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。進一步加強專業(yè)綜合實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運用所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力以及團隊合作能力。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在廠房構(gòu)造時，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產(chǎn)時卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產(chǎn)，只能等待第二年開年抓緊搶購。第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。此時生姜力量公司也已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。心得體會：通過這次的實訓(xùn)，總的來說我們還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學(xué)識。使我們對企業(yè)經(jīng)營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認識。第一年我們投了三個標，中了兩個。比如說，AES的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的AES采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產(chǎn)甚至創(chuàng)造佳績。一個企業(yè)能在長久的競爭中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當?shù)臅r機做出最恰當?shù)臎Q定。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。企業(yè)的經(jīng)營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資本不足和盲目投資、經(jīng)營不善造成的資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調(diào)不當造成的資金周轉(zhuǎn)困難。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導(dǎo)致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。四、實驗環(huán)境硬件：ERP沙盤軟件：ERP電子沙盤模擬軟件五、實驗過程分析對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在45個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資。六、我的角色：營銷總監(jiān)市場開發(fā)決策作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場的經(jīng)濟形勢，預(yù)測在某種經(jīng)濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。七、總結(jié)沙盤模擬使我們在學(xué)習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念:重視人才。工作總結(jié)。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。首先其p2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有4個單位的P1產(chǎn)品庫存。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產(chǎn)品的投放。在參與學(xué)習的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用！