【正文】 過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）3玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切。發(fā)展方向：可以先以鳳陽為試點(diǎn)開始運(yùn)營兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗(yàn)，在一年內(nèi)發(fā)展到安徽省內(nèi)。服務(wù)宗旨：精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。(4)工資。員工:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作。押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬的10%是每月的收入1000元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為600元，減去其他開支200元，每月200元，需要二年收回成本。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。(三)競爭對手的分析目前市場以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的`物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。重點(diǎn)是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，%是每月的收入1500元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，需要二年收回成本。消毒間。生活用品包括飲水機(jī)、微波爐等。兒童玩具的出租將會迎合安徽人民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住機(jī)遇，就會成功。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。4)裝修費(fèi)用：xx元。8)流動資金：xxxx元。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）5一、便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占5060%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持1015平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。采購報(bào)表。臨近商品的處理。商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考，調(diào)貨申請表。滯銷商品考核4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定。損耗的管理規(guī)定。促銷的申請。七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性。以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用D方案。將各個(gè)就餐窗口當(dāng)做一個(gè)商家，進(jìn)行各種食品的展示，方便學(xué)生瀏覽和訂餐，學(xué)生們可以將自己想吃的飯菜拍下，可以網(wǎng)上支付，拍下食品時(shí)會有一個(gè)自主編碼的序號，我們會在收到序號時(shí)通知食堂師傅將飯菜打包，學(xué)生下課之后去食堂憑借序號領(lǐng)取自己的飯菜，我們的平臺主要是想為學(xué)生提供便利，節(jié)約時(shí)間，消除煩惱。而且在本來就少的午休時(shí)間更是少的可憐，而浪費(fèi)在打飯上的時(shí)間也就顯的尤為珍貴。2，產(chǎn)品分析現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，大學(xué)生上網(wǎng)是非常平常的事，手機(jī)控也是越來越多，可以說都到了一個(gè)“不玩微信都不好意思出門”的時(shí)代，還有就是經(jīng)院里在學(xué)校吃飯的學(xué)生還是占了大部分，常出去吃飯的大學(xué)生畢竟是少數(shù)，我們的購餐平臺剛好可以為多數(shù)學(xué)生提供便利，不僅方便，而且適應(yīng)時(shí)代需求。4，營銷分析市場營銷策略 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。高中時(shí)，學(xué)習(xí)緊張而且就餐時(shí)間有限，這就更加突出了時(shí)間的重要性。中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的。因此，我們這項(xiàng)餐廳預(yù)訂服務(wù)具有相當(dāng)?shù)目尚行?。另外，我們還會在每個(gè)宿舍樓下設(shè)定固定的取餐點(diǎn)方便同學(xué)們下了課直接去取餐。2，線下宣傳，海報(bào)畫冊宣傳征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的高校學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制作出海報(bào)與畫冊，以確保宣傳的時(shí)效性。①外聯(lián)部門與宣傳部門合作邀請更多的人群參加本次活動，并負(fù)責(zé)租借包括外場活動中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。其主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫，制定各個(gè)活動各階段的推廣計(jì)劃，制定相應(yīng)的推廣方案及其措施，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理，制定相關(guān)的服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。主要負(fù)責(zé)我公司的新產(chǎn)品的宣傳，負(fù)責(zé)企業(yè)活動的宣傳布置工作。制定營銷目標(biāo)計(jì)劃建立和完善信息收集，處理，交流及保密系統(tǒng)。作為一家餐飲公司，食品安全最為重要，我公司的采購部主要負(fù)責(zé)根據(jù)客戶所下訂單到不同的食堂采購價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量最好的飯菜，確保客戶的飲食安全，實(shí)現(xiàn)我雙贏。六，解決方案微信購餐學(xué)生產(chǎn)生退款現(xiàn)象的解決辦法：制定一份服務(wù)協(xié)議，如果訂餐之后再產(chǎn)生退款，系統(tǒng)會自動扣除百分之三十的手續(xù)費(fèi)，這樣既可以在一定程度上阻止學(xué)生產(chǎn)生退款，給團(tuán)隊(duì)造成不必要的麻煩，也可以在產(chǎn)生退款的時(shí)候回收一定成本，緩解資金浪費(fèi)，能夠使更多的資金投入到財(cái)務(wù)循環(huán)當(dāng)中去。由于缺乏統(tǒng)計(jì)，所以難以準(zhǔn)確確定民營書業(yè)企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)。摘要 行業(yè)分析圖書業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。至此完成原始資本積累。自從我國加入WTO后，我國的圖書業(yè)正醞釀著一場新的變革。然而，學(xué)校教材中心售出的教材價(jià)格較高，服務(wù)意識淡薄，這里我們有價(jià)格上的優(yōu)勢而且我們能提供周到服務(wù)。對于這批競爭者，我們主要占有價(jià)格上的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儾捎镁W(wǎng)上售書，免去了實(shí)體店的費(fèi)用。然而這些批發(fā)市場，距離我們學(xué)校都挺遠(yuǎn)，我們擁有地理上的優(yōu)勢(卓越)、當(dāng)當(dāng)?shù)荣彆W(wǎng)站具有價(jià)格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢，實(shí)力雄厚，但其主要面向大眾化。因?yàn)榻滩闹行淖鳛楣俜绞埸c(diǎn)，必有其存在的必要性，是學(xué)校一個(gè)組成部門。以學(xué)生教材為主，其次為各類考研輔導(dǎo)資料及各課程的學(xué)習(xí)資料，再為學(xué)生需要購買的圖書。由A負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，B負(fù)責(zé)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，C負(fù)責(zé)圖書購買及下發(fā)，D、E派發(fā)圖書、F負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，G負(fù)責(zé)日常事務(wù)及事件最終否決權(quán)。D、E將圖書交付客戶后，將錢轉(zhuǎn)交給F，F(xiàn)登記入冊以備核查。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為師生節(jié)省大量的時(shí)間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。同時(shí)由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營養(yǎng)想要的個(gè)性化化食品，我公司剛好滿足這個(gè)群體學(xué)生的需求。2競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比和學(xué)生食堂，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和和個(gè)性化食品服務(wù)。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。 競爭分析：將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)占地?cái)?shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院關(guān)系密切。 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢（Strengths）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 自選菜品戶 個(gè)性化營養(yǎng)服務(wù)戶面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院北二門附近150平米5000價(jià)格低，貼近市場 面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本?？拷處煂W(xué)生公寓。推廣費(fèi)用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)2000元 促銷活動 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團(tuán)隊(duì)合作。負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系 采購部唐伊人負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對請領(lǐng)、經(jīng)費(fèi)的收、付工作。 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300494水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清機(jī)辦公家具15000125桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設(shè)備15150電腦、電話機(jī)等 交通工具1680001400汽車、電瓶車 合 計(jì)257450名稱數(shù)量單價(jià)金額 保鮮膜 塑料盒 蔬菜600 合計(jì) 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額 銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用4300 管理費(fèi)用場地租金5000 員工薪酬無12000 其他辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)2500財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)257450水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清洗機(jī)桌椅、電腦、電話機(jī)等、電瓶車開辦費(fèi) 工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)1500 市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)200問卷調(diào)查、差旅費(fèi) 各種許可證審批費(fèi)用15000食品生產(chǎn)許可證 合計(jì)16700 流動資金 原材料/商品采購135876蔬菜、包裝材料 場地租金5000 員工薪酬120008人*1500元/月 辦公用品及耗材200文具 水、電、交通差旅費(fèi)2500 合計(jì)154700 啟動資金總計(jì)429726 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例 自有資金股東400000 % 銀行貸款銀行100000 % 政府小額貸款政府相關(guān)部門100000 % 總計(jì)500000 100 % 月利潤預(yù)測項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入216000 加：其他收入2000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本135876營業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)11880 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務(wù)收入 % 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)4300 管理費(fèi)用: 場地租金5000 員工薪酬12000 辦公用品及耗材200 水、電、交通差旅費(fèi)2500 固定資產(chǎn)折舊 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)，市場認(rèn)可度。跟隨國家政策的出臺采取相應(yīng)的措施。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)蔬菜加工過程中的安全性，在運(yùn)輸中的保鮮工藝。配合國家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和治理。 附錄 附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位: 元 項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月合計(jì) 自選菜品自選菜品平均售價(jià) 銷售數(shù)量15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個(gè)性化營養(yǎng)服務(wù)平均售價(jià) 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額