【正文】 院后勤集團(tuán)各外賣飯館。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴(kuò)大。3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯或者時(shí)間較少且有一定收入的人群。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。市場機(jī)會(huì) 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。現(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因?yàn)椴捎镁W(wǎng)上交易，所以暫時(shí)不需要實(shí)體店。大家共同制定公司今后發(fā)展方向。服務(wù)對(duì)象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。針對(duì)教材市場，我們將作為主導(dǎo)。我們則通過提供專業(yè)化的服務(wù)和針對(duì)性的信息對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)系營銷。再者我們有服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，都是在校學(xué)生，溝通比較容易。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價(jià)值的教材信息，那么可以更早的作準(zhǔn)備，在學(xué)校沒有進(jìn)行書的銷售之前，事先去占有市場。2003年開放圖書零售市場，2005年放開圖書批發(fā)；（國有、民營、外資）市場準(zhǔn)入平等。接下來拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書類別，購置盲人圖書，因?yàn)槲覈F(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。預(yù)計(jì)一年時(shí)間，—、填補(bǔ)非教材市場空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。不過，隨著經(jīng)營的積累，在全國各地已經(jīng)開始出現(xiàn)一批具有較大規(guī)模的民營書業(yè)。七、目標(biāo)戰(zhàn)略我們團(tuán)隊(duì)爭取在短期內(nèi)建立起一套完整的人力資源財(cái)力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實(shí)力雄厚的配送團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)送餐上床的目標(biāo)。主要負(fù)責(zé)我公司訂單的配送，由于學(xué)生居住比較遠(yuǎn)，不方便取餐，我公司成立實(shí)踐部，專門負(fù)責(zé)為有需要的學(xué)生上門送餐。做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。我公司會(huì)為提高知名度，定期在校內(nèi)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)。負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。譬如我公司如何運(yùn)營才可以和我公司的合作伙伴（舊食堂，惠馨園，惠豐園等）達(dá)到利益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。②組織部門由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)客戶反饋問題的人員。也可由公司提供海報(bào)。1，線上宣傳組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（或外包給其他專業(yè)團(tuán)隊(duì)）制作微信購餐平臺(tái)的微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，除實(shí)現(xiàn)基本功能外，還要擁有外賣預(yù)訂，微信相冊(cè)，LBS回復(fù)，二維碼掃描等多項(xiàng)功能。三、宣傳形式隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。根據(jù)調(diào)查顯示，超過半數(shù)以上學(xué)校的就餐時(shí)間是有限的，而我們學(xué)校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現(xiàn)了時(shí)間的虛度。我們的食堂訂餐服務(wù)就在一定程度上節(jié)約了時(shí)間。產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) ，市場可行性分析每當(dāng)下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過打飯的時(shí)光。3，競爭分析，競爭對(duì)手微信購餐的競爭對(duì)手主要是學(xué)校周邊的一些外賣餐飲行業(yè)。部分同學(xué)為節(jié)省時(shí)間，選擇預(yù)定外賣，但是校園外的外賣食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顧及學(xué)生的安全，用過期，變質(zhì)的食品和材料，對(duì)我們學(xué)生的身體健康造成威脅。二、市場分析1，計(jì)劃背景分析大學(xué)校園富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優(yōu)雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學(xué)子。繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營八、投資解析：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。A方案。促銷的執(zhí)行考核五、投資分析預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)水電設(shè)備：2500元地板。損耗的獎(jiǎng)懲制度。操作員的權(quán)限。退貨管理規(guī)定。商品銷售考核。滯銷報(bào)表。(三)經(jīng)營理念符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置四、管理運(yùn)營制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。貨架――以平方數(shù)計(jì)，貨架只需使用一般的貨架即可。音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件。二、選址(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60200平方。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)，網(wǎng)上訂花。9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。5)管理人員一名：xxx元月薪。五、擬建規(guī)模：1)店名：鮮花坊鮮花店。(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。目前校園市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。以湖南商學(xué)院為例，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。在每個(gè)情人節(jié)的傍晚，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場。要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，一家公司的好壞很可能會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著一種責(zé)任心把自己的事業(yè)當(dāng)成行業(yè)去推廣。七、網(wǎng)店的未來的發(fā)展規(guī)劃(一)社會(huì)需求孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。免費(fèi)游戲區(qū)。計(jì)劃基金的使用：5萬元對(duì)于大的項(xiàng)目，也許不算什么。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓全市所有07歲的兒童家長知道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)。五、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠商業(yè)。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來史多的玩具。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。四、行業(yè)市場分析(一)市場需求分析玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。送貨取貨消毒。(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元(7)其他開支：100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)總計(jì)：20000元左右(二)人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能:老板:統(tǒng)籌全盤。三、網(wǎng)店的組織管理(一)成本預(yù)算：啟動(dòng)資金人約在1萬元左右，具體安排:(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用。在未來的幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得顧客的心?？梢灶A(yù)見，隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。將顧客滿意進(jìn)行到底。八、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。四、餐廳管理結(jié)構(gòu)店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。，免費(fèi)茶水和鮮湯。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。注冊(cè)安心早餐在商標(biāo)、商務(wù)、對(duì)外活動(dòng)中使用統(tǒng)一LOGO。(參考麥當(dāng)勞、肯德基推廣團(tuán)隊(duì)的工作模式)。第三章營銷戰(zhàn)略和CIS計(jì)劃安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們?cè)绯客獬鼍筒偷淖罴堰x擇。安心早餐立志做平民早餐工程，通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營降低人工成本、科學(xué)選擇店面位置降低鋪設(shè)和租賃成本等一系列手段，將運(yùn)營成本降到最低，提供真正物美價(jià)廉的早餐。目前，區(qū)域產(chǎn)值和人均收入增長迅速。市場格局在變，品牌早餐準(zhǔn)備出來了。沒有專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。不及物動(dòng)詞服務(wù)質(zhì)量控制公司將客戶滿意度與各管理層的績效聯(lián)系起來，采用定期監(jiān)督檢查、神秘客戶意見調(diào)查、消費(fèi)者反饋等方法對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。第四，加入餐飲西式糕點(diǎn)系列誠邀知名蛋糕品牌加盟。)并根據(jù)地域特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。投資能力50萬元以上。盡量吸納各行各業(yè)的消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤。第一篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。經(jīng)營模式:努力降低運(yùn)營成本，為客戶提供卓越的餐飲價(jià)值。:、國有/私營企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當(dāng)勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。第三，集中餐飲和直接餐飲面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營。)在各個(gè)店鋪實(shí)現(xiàn)真正的民生。階段。然而，隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人愿意出去吃早餐，以節(jié)省寶貴的時(shí)間，更加注重早餐的質(zhì)量。是真正的大中型二線城市，是全國產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。三、市場競爭及對(duì)策最大的競爭來自無處不在的廉價(jià)路邊攤和面店。努力成為區(qū)域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。促銷員主要職責(zé):收集客戶意見、推廣客戶關(guān)懷文化、組織促銷活動(dòng)、進(jìn)行商圈調(diào)查等。VI(視覺識(shí)別系統(tǒng)):制服、招牌、餐具、標(biāo)志等。大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）2一、發(fā)展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。經(jīng)營面積約為80平米左右。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。三、發(fā)展戰(zhàn)略，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通