【正文】 培訓(xùn)合格后上崗。其中陰涼庫內(nèi)設(shè)有空調(diào)，溫濕度計(jì)，每天記錄溫濕度。獸藥進(jìn)貨管理******畜禽藥業(yè)服務(wù)中心為保證獸藥質(zhì)量，制定了《獸藥采購管理制度》、《首營企業(yè)管理制度》等，遵循“以質(zhì)量為前提，按需進(jìn)貨，擇優(yōu)選購”的 原則。按規(guī)定建立完整驗(yàn)收記錄并進(jìn)行歸檔保存。對近效期3個月的獸藥及時(shí)填寫《近效期獸藥催銷表》，先行銷售，超過有效期的獸藥及時(shí)撤柜。文件體系與質(zhì)量管理情況確保獸藥的經(jīng)營質(zhì)量，中心根據(jù)國家獸藥相關(guān)法律、法規(guī)和GSP要求結(jié)合企業(yè)管理的實(shí)際需要，制定了切實(shí)可行的一系列質(zhì)量管理制度。經(jīng)營部現(xiàn)人員10人，其中大學(xué)本科學(xué)歷4人，大專2人，中專2人，高中2人，獸醫(yī)中級職稱1人，初級職稱3人。二、人員與培訓(xùn)經(jīng)營部所有工作人員都具備相應(yīng)的資質(zhì)，經(jīng)獸醫(yī)行政主管部門培訓(xùn)考核合格后取得了上崗證。營業(yè)場所、倉庫（冷庫、常溫庫、陰涼庫、消毒藥庫）和辦公區(qū)分開管理，符合獸藥經(jīng)營企業(yè)GSP的標(biāo)準(zhǔn)和要求。倉庫、辦公區(qū)與營業(yè)場所隔離。質(zhì)量負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)審核獸藥質(zhì)量企業(yè)的資格及供貨產(chǎn)品的質(zhì)量，簽訂明確質(zhì)量條款的購銷合同，質(zhì)量負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)合同條款的執(zhí)行。包裝的標(biāo)簽使用中文注明藥品名稱、主要成分及注冊證號，并有中文說明書。對倉庫、營業(yè)場所的溫濕度堅(jiān)持每天上午9：00，下午3：00各一次進(jìn)行監(jiān)測和管理。陳列獸藥能按月養(yǎng)護(hù)檢查，庫存獸藥做到按季循環(huán)養(yǎng)護(hù)檢查一次，養(yǎng)護(hù)檢查記錄完整。能正確介紹獸藥的性能、用途禁忌注意事項(xiàng)。七、其它本經(jīng)營部自開業(yè)以來未出現(xiàn)經(jīng)營假劣獸藥及違禁獸藥被獸藥主管部門及工商部門查處的情況。是控制商品流通環(huán)節(jié)所有可能發(fā)生質(zhì)量事故的因素，從而防止質(zhì)量事故發(fā)生的一整套管理程序。獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)上承生產(chǎn)廠家，下連養(yǎng)殖市場，對于凈化獸藥市場、保證獸藥產(chǎn)品質(zhì)量具有無可替代的作用。那么2008年以來這幾個省份的GSP工作都達(dá)到了一個什么狀況，實(shí)施GSP以后又對經(jīng)營行業(yè)有了哪些改善?我們一起來看一下。貴州2008年，在山東、甘肅、貴州這幾個省當(dāng)中，貴州是實(shí)施GSP比較特殊的一個省份，而且也擺脫了其他省份單店自己過GSP的常規(guī)，貴州在貴陽的龍洞堡市場建了一個GSP的標(biāo)準(zhǔn)市場（貴陽龍洞堡西南農(nóng)畜產(chǎn)品批發(fā)市場），其中市場中就有29家經(jīng)營者在2008年8月順利通過了GSP的驗(yàn)收。為此山東省組織了很多的經(jīng)銷商到煙臺進(jìn)行學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，2008年9月份省里對4家經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了GSP的驗(yàn)收，正式拉開了山東省GSP認(rèn)證的序幕。此外經(jīng)營企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)要簽訂供貨合同，合同要求有明確的質(zhì)量責(zé)任條款，凡供貨生產(chǎn)企業(yè)提供的獸藥產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，或因質(zhì)量問題造成養(yǎng)殖戶的損失，一切責(zé)任均由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。三、獸藥GSP對獸藥經(jīng)營行業(yè)的影響分析近年，江蘇、山東、上海、貴州等省、市先后開展了獸藥GSP試點(diǎn)工作，特別是我省獸藥GSP試點(diǎn)工作在08年進(jìn)入實(shí)質(zhì)驗(yàn)收階段，這預(yù)示著距離國家正式出臺獸藥GSP政策細(xì)則已為期不遠(yuǎn)。未來國內(nèi)獸藥經(jīng)營行業(yè)如果全面實(shí)施獸藥GSP，必將提升經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻，提高經(jīng)營質(zhì)量、服務(wù)意識，打壓制假、售假空間。目前，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域普遍存在著從業(yè)人員素質(zhì)低，管理粗放、原始，經(jīng)營條件簡陋不科學(xué)，質(zhì)量管理意識淡薄，經(jīng)營服務(wù)水平低，無序競爭和不規(guī)范競爭甚至惡性競爭，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致經(jīng)營企業(yè)故意售假現(xiàn)象普遍等等?，F(xiàn)在一部分經(jīng)銷商是僅僅憑借“地盤”優(yōu)勢，其經(jīng)營店面硬件差、管理水平低、人員素質(zhì)不高，當(dāng)市場環(huán)境改變，需要附加新的優(yōu)勢時(shí)，這類經(jīng)銷商的銷售優(yōu)勢就不具備了，這類經(jīng)銷商將會讓出獸藥經(jīng)營的市場份額給后來居上的經(jīng)銷商。二是向下游分化，由于獸藥GSP規(guī)定了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師、藥物處方權(quán)等制度，像一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)但懂技術(shù)、有獸醫(yī)執(zhí)業(yè)證書的經(jīng)銷商，有可能向下游分化，轉(zhuǎn)變?yōu)樵\療機(jī)構(gòu)。一部分無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但有技術(shù)實(shí)力和職業(yè)資格的獸醫(yī)會轉(zhuǎn)入單純診療活動，其不再以經(jīng)營獸藥來謀生存發(fā)展，而利用自己的技術(shù)實(shí)力和在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，置辦診療許可證，開展診療活動。對于在今后的幾年里，國家在獸藥管理方面，不僅在產(chǎn)銷方面出臺嚴(yán)厲的政策，在“用”方面，也會不時(shí)有大的變動，也只有在“產(chǎn)用銷”三方面入手，獸藥管理才能談得上整體規(guī)范。對雞蛋里的抗生素、重金屬、農(nóng)藥等有毒有害物質(zhì)，規(guī)定了最高限量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營有利于從根本上阻止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，有利于行業(yè)監(jiān)管，在推行獸藥GSP的形勢下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門的認(rèn)可。未來連鎖經(jīng)營只有達(dá)到費(fèi)用最省、效益最佳的時(shí)候才能產(chǎn)生最強(qiáng)的競爭力。作為銷售企業(yè)的上游，同一件事情成本是不一樣，生產(chǎn)企業(yè)的人工費(fèi)比銷售企業(yè)的人工費(fèi)可能要高，所以生產(chǎn)企業(yè)向終端供貨，不夠一定量是不劃算的。近年來，獸藥經(jīng)銷模式已悄然發(fā)生了變化：不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)自建銷售公司，越過經(jīng)銷商，實(shí)施銷售渠道下沉及扁平化拉網(wǎng)式戰(zhàn)略，直接把產(chǎn)品賣到規(guī)模養(yǎng)殖場和社會養(yǎng)殖終端。處方藥銷售能附加的諸多條件，會強(qiáng)化獸醫(yī)診療的作用，會強(qiáng)化獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，這些制度會從深層次限制和影響銷售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)和無限制的終端下沉行為。作為一個體系，GSP有機(jī)地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷、人財(cái)物各個方面，管理和控制將會更加有序。“營銷謀變”就成了一個新的探討話題。建立在市場細(xì)分和差異化策略基礎(chǔ)上的精耕營銷，強(qiáng)調(diào)將目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場的精準(zhǔn)和營銷手段的實(shí)效，力求在最適當(dāng)?shù)牡胤?、用最?jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，其以針對性強(qiáng)、集中度高、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作等特點(diǎn)，迅速成為業(yè)界追捧的營銷潮流。招商和直銷成為行業(yè)亮點(diǎn)產(chǎn)品定制加工與消毒劑、疫苗和畜牧器械的招標(biāo)采購、規(guī)模養(yǎng)殖場直銷專供是2009年獸藥營銷中的三個亮點(diǎn)。而獸藥GSP認(rèn)證將再一次調(diào)整中國獸藥經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀，獸藥經(jīng)營格局、營銷體系和服務(wù)體系將發(fā)生重大變革。1．獸藥經(jīng)營企業(yè)服務(wù)思想的轉(zhuǎn)變。3．能為獸醫(yī)人才提供更高的平臺。規(guī)模的逐漸擴(kuò)大就會導(dǎo)致經(jīng)營成本的增加。第三階段：為掙扎階段，一些大企業(yè)實(shí)施GSP后，不會馬上獲得明顯的利益，相反，投入成本增加、管理成本增加、競爭力下降，可謂是短期痛苦階段，處于蛻變前的掙扎階段。第四階段：為整合階段，非GSP企業(yè)退出市場后，合法者和非法者的爭斗結(jié)束，合法者彼此間的“同斗”開始。第五階段：為逆向整合階段，這個階段將有外部資本介入，經(jīng)營企業(yè)從市場競爭向產(chǎn)品和品牌競爭轉(zhuǎn)移，跨入品牌整合期；強(qiáng)勢渠道品牌形成，生產(chǎn)企業(yè)在渠道的主導(dǎo)下，根據(jù)市場需要重新分工，生產(chǎn)資源得以優(yōu)化。三是網(wǎng)絡(luò)化，將具備全國性網(wǎng)絡(luò)，采用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網(wǎng)絡(luò)，并且建立品牌渠道。這種方式主要以目前的定做買斷經(jīng)營演化而來。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現(xiàn)價(jià)格競爭和產(chǎn)品競爭，有利于保證較高的利潤率和產(chǎn)品質(zhì)量。這種方式即是獸藥生產(chǎn)企業(yè)重市場、輕渠道的方式，目前大部分獸藥企業(yè)及國內(nèi)效益較高的企業(yè)均采用的是這種方式。，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)形象。由于獸藥在養(yǎng)殖場、獸醫(yī)、各個分銷點(diǎn)的需求，技術(shù)服務(wù)或銷售人員完全掌握，因此不會發(fā)生串貨現(xiàn)象。區(qū)域多家代理制的優(yōu)點(diǎn)：由于采用多家代理，客戶網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，有利于提高產(chǎn)品覆蓋率；風(fēng)險(xiǎn)降低，由于是多家代理，因此一家代理商的問題不會產(chǎn)生決定性影響；費(fèi)用下降，企業(yè)不必支付過多的宣傳推廣費(fèi)用，同時(shí)由于多家競爭還可以進(jìn)行壓價(jià)；有利于對代理商的控制。目前部分禽藥企業(yè)、生物制品企業(yè)、原料藥企業(yè)多采用企業(yè)直銷制這種方式，但這種經(jīng)營方式隨著獸藥管理?xiàng)l例配套法規(guī)的出臺并執(zhí)行，具有很大的局限性和風(fēng)險(xiǎn)，如處方藥與非處方藥、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度、養(yǎng)殖場用藥管理制度等，其中受制約因素最大的應(yīng)當(dāng)是無證經(jīng)營與執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度。獸藥不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用于保健和治療的藥品，沒有一定的專業(yè)知識是無法正確使用的。四是出現(xiàn)重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏