【正文】 率亦低，除非為了保持產(chǎn)品品種和規(guī)格的完備性，否則，一般應(yīng)該有計劃地加以淘汰。其次，通過各項目的比較，有助于確定重點產(chǎn)品，規(guī)劃產(chǎn)品線擴(kuò)充的方向，制定扶優(yōu)汰劣的計劃。信息傳播的方式(或途徑)主要有四種:人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。?是通過推銷人員，」直接向購買者宣傳介紹產(chǎn)品，以達(dá)到銷售目的。但不同的是，它主要向公眾傳播關(guān)于公司或產(chǎn)品的商業(yè)性重大律見下表。(1)美國的商業(yè)文化是在強(qiáng)大的物質(zhì)文化基礎(chǔ)上表現(xiàn)出來的，這種物質(zhì)文化就是我們常說的“技術(shù)差距”上的先進(jìn)性。商品生產(chǎn)與商品交換關(guān)系，是不同所有者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體現(xiàn)，因此，市場是在一定條件下商品交換關(guān)系的總和。隨著社會分工發(fā)展，特別是出現(xiàn)貨幣以后，商品生產(chǎn)和商品交換的范圍不斷擴(kuò)大，形成了商品的流通過程，市場突破了“時間”和“空間”的限制，包括了商品交換和流通的領(lǐng)域。(2)市場的實質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和。因此它們的國際營銷策略是開拓性和進(jìn)攻性的，而且通常是圍繞著對外直接投資戰(zhàn)略的實施而展開的。屬于一種民族文化的信息傳遞者要與屬于另一種民族文化的信息接收者進(jìn)行交流，就面臨著文化差異的廣泛影響。發(fā)展對國外的直接投資，并以此為基礎(chǔ)展開其生產(chǎn)經(jīng)營活動，是跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別的最根本的特征，(2)經(jīng)營組織地域配置的分散性?？鐕窘?jīng)營所面臨的跨體制環(huán)境，至少具有三個方面的特拳頭產(chǎn)品作為開拓國外市場的主要武器。這類企業(yè)在初期階段常常需要利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的商業(yè)渠道系統(tǒng)來分銷自己的產(chǎn)品。國際公共關(guān)系對象復(fù)雜，在實施時應(yīng)注意以下問題。同時．也要用當(dāng)?shù)厝说难酃鈦韺徱暠竟镜男蜗蠛托袨椤?3)公關(guān)活動組織的問題(4)市場國政府的規(guī)定。對比國內(nèi)促銷，試分析國際促銷方面也有很多不同點。而且首先是信息流。在確定渠道長度時，應(yīng)綜合分析生產(chǎn)企業(yè)的特點、產(chǎn)品的特點、中間商的特點，以及競爭者的特點加以確定?？s短渠道，企業(yè)要支出更多的銷售費用，如果因此增加的收益能補償多花的費用，這是可取的。這種跨國市場組合的出現(xiàn)極大的改變了國際市場的格局，跨國之間的關(guān)稅壁壘和限制?！肮餐袌觥蓖环麑?，各成員國情況并不一樣，仍然需要針對不同國家采取不同的方法。？跨國公司就是在兩個和兩個以上的國家投一入和擁有可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織?？鐕窘?jīng)營組織的跨國界和多國化發(fā)展，使得公司文化出現(xiàn)了與國內(nèi)公司不同的多樣化構(gòu)成。無論產(chǎn)品正式進(jìn)人國際市場之前或進(jìn)人之后，公司都需及時向市場介紹產(chǎn)品。(3)突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象。國際市場環(huán)境的復(fù)雜性常使許多國際公司的銷售量波動很大，企業(yè)如能有針對性地開展促銷活動，使更多消費者了解、熟悉和信任本公司的產(chǎn)品，這對穩(wěn)定銷售乃至擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位均有重要作用。(2)銷售渠道的溝通需要中間商的努力。(2)語言。(6)社會組織。國際營銷目標(biāo)市場的選定包括兩層意思:(1)從宏觀上選定國際市場營銷的國別、地區(qū)或作為國際營銷目標(biāo)市場區(qū)域；(2)從微觀上確定在該市場區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)消費者群(消費品市場)或目標(biāo)用戶行業(yè)(工業(yè)品市場)。開放改革15年來，我國國際服務(wù)有了長足的進(jìn)步?？鐕究偸且愿鞣N方式尋找投資得以保值和增值的場所。(3)成本尋求型投資；(4)機(jī)會尋求型投資。標(biāo)準(zhǔn)化可以減少很多費用支出，如美術(shù)沒計、文案撰寫、排版、印刷、制片以及創(chuàng)作費用，而且便于集中統(tǒng)一的管理，降低管理的復(fù)雜程度和費用。一種有說服力的觀點是，廣告究竟應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化還是應(yīng)當(dāng)因地制宜(多樣化)，要看廣告是否真正把市場需要的信息傳播到了市場，達(dá)到了溝通市場的目的。(2)信息又是控制企業(yè)營銷活動 的有效工具。每個企業(yè)內(nèi)部的各種資料也非常眾多。例如，創(chuàng)新國的產(chǎn)品衰退期可能正好是發(fā)展中國家的產(chǎn)品成長期。運用國際產(chǎn)品生命周期概念，我們可以利用不同產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同階段，調(diào)整出口產(chǎn)品的地區(qū)結(jié)構(gòu)，將在甲市場處于下降階段的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向尚處于上升階段的乙市場，從而延長產(chǎn)品的生命周期。(3)合作當(dāng)事各方的權(quán)利義務(wù)主要表現(xiàn)在相互交換技術(shù)、勞務(wù)和生產(chǎn)成果上，這一點與補償貿(mào)易的性質(zhì)很相似。其戰(zhàn)略的主導(dǎo)思想是“隨大流”，緊隨領(lǐng)導(dǎo)者公司的戰(zhàn)略行動相應(yīng)做出戰(zhàn)略調(diào)整。(3)十分重視市場細(xì)分化？ 國際市場銷售渠道的決策，總是受著商品、環(huán)境、市場、出口企業(yè)自身條件等因素的制約，在渠道決策的整個過程中，都要全面考慮這些因素。4)產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求。(3)市場因素1)消費者的數(shù)量和分布狀況。5)消費者的購買習(xí)慣。3)企業(yè)控制渠道的愿望。(1)西方主要資本主義國家對殖民地的爭奪和占有，跨國直接投資成為它們實行殖民擴(kuò)張政策的重要手段；(2)資本主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷地位的大企業(yè)對利潤特別是超額利潤的強(qiáng)烈追求，驅(qū)使其走上對外直接投資、國外就地生產(chǎn)的道路；(3)工業(yè)國家國內(nèi)市場的相對趨于狹小，使得生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)張的企業(yè)希望用跨國生產(chǎn)經(jīng)營方式來擴(kuò)大其生存發(fā)展的市場空間。常見的活動形式有哪些？(1)編寫新聞；(2)舉辦記者招待會；(3)散發(fā)宣傳資料；(4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報告；(5)制造新聞事件； 。(1)商品流通渠道長。(1)宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費浪潮。而且由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，金市場貸款。(2)多國化營銷戰(zhàn)略。(3)全球化營銷戰(zhàn)略。在市場營銷信息系統(tǒng)中，來自市場中的各種信息如顧客信息、產(chǎn)品銷售和服務(wù)信息、市場環(huán)境信息等等，在系統(tǒng)中經(jīng)過分類、處理和存儲，作為各類營銷決策的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并經(jīng)過各種模型的分析處理，為決策服務(wù)。(2)確定國際營銷目標(biāo)。(6)評價與控制。由活動所涉及的各主要職能部門的負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)工作的協(xié)調(diào)。(4)獨立的新產(chǎn)品部門。創(chuàng)新國通過研究和開發(fā)新產(chǎn)品，并引人本國市場。在這一階段，技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴(kuò)大，創(chuàng)新國的出口量亦日漸擴(kuò)大。而且進(jìn)一競爭者會越來越多。52新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式是什么？(1)保持地位戰(zhàn)略，也叫維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略、適應(yīng)戰(zhàn)略等。這就要求我們從社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)全局出發(fā)，(1)使國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國際服務(wù)市場同步發(fā)展，使國際服務(wù)業(yè)有堅實的基礎(chǔ)；(2)使國際勞務(wù)輸人與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)輸人促進(jìn)提高我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平；(3)堅持以我為主，有步驟分階段開放國內(nèi)服務(wù)市場，如近期內(nèi)堅持服務(wù)輸人業(yè)以合資為主，銀行業(yè)不能從事人民幣信用業(yè)務(wù)等，(4)力爭使我國的國際服務(wù)市場活動得到多邊保障，改變對我國的歧視性待遇，維護(hù)國家利益。認(rèn)識銷售渠道中的矛盾，是渠道管理的出發(fā)點。銷售渠道實際上是由各成員基于相互利益結(jié)合而成的，合作意味著各成員，相輔相成去獲取比單獨經(jīng)營更大的經(jīng)濟(jì)效益。(3)宗教可以成為一個國家或市場細(xì)分化的重要依據(jù)。(2)東道國融資。心理導(dǎo)向定價的種類包括:(1)聲望定價法或期望價值定價。在媒介決策時，主要應(yīng)考慮以下因素:(1)媒介的國際性。(5)媒介的質(zhì)量。(1)產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷擴(kuò)展。(5)產(chǎn)品創(chuàng)新。(1)獨占許可協(xié)議。(5)交叉許可協(xié)議。服務(wù)勞動生產(chǎn)出來的產(chǎn)品即是商品。(3)提供活勞動與貨幣的交換。(3)中間商的經(jīng)營管理能力。(1)國際市場容量大，競爭激烈；(2)經(jīng)營復(fù)雜；(3)手段多變；(4)風(fēng)險大；(5)難度大。(2)在基本不改變產(chǎn)品性能和效用的基礎(chǔ)上，改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性，使之具有符合消費者期望，為消費者使用產(chǎn)品著想，吸引消費者等特性。(2)擴(kuò)大產(chǎn)品賦予消費者的期望。(3)基礎(chǔ)設(shè)施問題。．的動因。(1)國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速；(2)國際服務(wù)市場發(fā)展不平衡；(3)國際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項目全面增長；(4)國際服務(wù)貿(mào)易市場競爭激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。應(yīng)注意:(1)認(rèn)真研究世貿(mào)組織的有關(guān)服務(wù)協(xié)定，趨利避害；(2)改革現(xiàn)有國內(nèi)服務(wù)市場體系，以適應(yīng)服務(wù)市場開放的要求；(3)使國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國際服務(wù)市場同步發(fā)展，使國際服務(wù)業(yè)有堅實的基礎(chǔ)；(4)使國際服務(wù)輸人與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)輸人促進(jìn)提高我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平；C5)堅持以我為主，有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務(wù)市場；(6)力爭使我國的國際服務(wù)市場活動得到多邊保障，維護(hù)國家利益。？(1)成本要素；(2)市場供求與競爭；(3)稅收與關(guān)稅；(4)貨幣與匯率；(5)通貨膨脹；:(6)中間商環(huán)節(jié)；(7)公司集團(tuán)價格協(xié)議；(8)政府干預(yù)。？(1)有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場上現(xiàn)有的競爭者抗衡；(3)有或可以順利地建立分銷渠道；(4)市場上需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對月標(biāo)市場建立有效的．市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。？(1)投資一環(huán)境不穩(wěn)、定，東道國社會政治發(fā)生動蕩；產(chǎn)品的有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層。？(1)有利于我們學(xué)習(xí)和吸收國際市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)驗，加快我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)和同國際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌；(2)有利于提高我國國內(nèi)市場的競爭水平；(3)有利于我國更廣泛地吸取和利用世界資源；(4)有利于我國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；(5)有利于國家增加外匯收人。(3)商品使用價值是靠自己的屬性來滿足人的某種需要的物品，它只有在使用或消費中才能實現(xiàn)，人們對物品效用的感覺與評價也影響著商品價格的形成與實現(xiàn)。國際市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對于國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及其實施的原則意見，它對于一個企業(yè)在國際市場上的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)。(2)缺點:交易內(nèi)容復(fù)雜，牽涉面廣。(1)價格與需求。(3)商品供求均衡價格。(1)增減渠道中的個別中間＿商。(2)增減某一銷售原有渠道過少，．不能使產(chǎn)品有效抵達(dá)目標(biāo)市場，影響了產(chǎn)品的銷路，則應(yīng)增加新的出口銷售渠道；相反，可以適當(dāng)縮減一些銷售渠道。(4)多種經(jīng)營型模式。(2)出口銷售渠道寬度的決策。選擇國際市場中間商的決策，其關(guān)鍵性因素，包括中間商的可用性；中間商的服務(wù)成本費用；中間商履行職責(zé)的能力和效率；制造商對中間商活動的可控程度。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地區(qū)等條款，或補充技術(shù)互惠等條款。？(1)銷售渠道是商品流通的途徑；(2)銷售渠道的溝通需要中間商的努力；(3)銷售渠道的暢通是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；(4)銷售渠道反映了商品實體的運動。這主要包括政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉的產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護(hù)兩個方面。引導(dǎo)方面的措施主要是制定和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活動；鼓勵方面的措施主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費優(yōu)惠；簡化審批手續(xù)；信貸扶持等，以促進(jìn)本國企業(yè)的技術(shù)輸出輸人活動。？(1)銷售及時；(2)節(jié)約費用；(3)加強(qiáng)推銷；(4)提供服務(wù)；(5)控制價格；(6)了解市場。(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。(5)技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事鄧方一個較長期的合作過程。(2)主動出口或許可證魚易。國際經(jīng)營業(yè)未成一體，國內(nèi)外經(jīng)營尚待統(tǒng)一。？(1)新產(chǎn)品的性質(zhì)。風(fēng)險大的活動由決策層組織；反之，可交由職能部門承擔(dān)。開發(fā)周期長的項目，應(yīng)由決策層負(fù)責(zé)。(4)國際技術(shù)市場對國際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。(2)間接投資者只是憑借對投人到本的所有權(quán)取得收益，不再保持對資本使用的控制權(quán)，而直接投資者不僅保持對資本的所有權(quán)，還要掌握資本運用的控制權(quán)。(1)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場空間；(2)有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；(3)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營機(jī)會；(4)跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率?，F(xiàn)代企業(yè)都將信息看做是一項極其重要的資源，并相應(yīng)地加強(qiáng)了信息工作。沒收就是政府將外國投資無償?shù)厥諝w己有；征用指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補償；國有化是指政府擁有所有權(quán)，相當(dāng)于外國投資沒收或征用之后由政府經(jīng)營的情況。第三，稅收管制，用征稅來控制外國投資。不同國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、?同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之間、同一產(chǎn)品生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)之間的國際分工與交換日益密切。一般包括海外投資收人、運輸與保險、國際旅游、私人無、償轉(zhuǎn)讓、專利和許可貿(mào)易等。(7)世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大。(1)人口。收人的多少決定消費者購買力的大小。(1)自給自足經(jīng)濟(jì)。(3)工業(yè)化過程國家。第二篇：國際市場營銷學(xué)自考課程小抄，送往不同國家或地區(qū)的消費者的市場經(jīng)營活動過程 是指國際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)中的地位和作用加強(qiáng)的趨勢?！抖泛喆痤}？ ，競爭激烈。？ 。 對原料。 ？ 保護(hù) 。求存在著明顯的差異。一項要素的 變更。的 ？ ，在一段時間內(nèi)。由場營銷戰(zhàn)略的種類有哪些？ 。比例和提成基礎(chǔ)。 。？ 。? 。？ 。？。（2）市場的實質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和（3）從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場，市場是指對某種產(chǎn)品有需要和購買能力的人們。含義：指國際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)中的地位和作用加強(qiáng)的趨勢。三、國際市場營銷國際市場營銷的發(fā)展過程（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。出口導(dǎo)向的國際市場營銷轉(zhuǎn)向國際市場導(dǎo)向階段。第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：指國際貿(mào)易中有形商品和無形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。商品國際化在世界經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)：（1）出口商品與同類商品和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中的比重。（2）當(dāng)代科技研制費用劇增，國際科技合作與交流成為客觀需要。國際營銷外部環(huán)境分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治與法律環(huán)境對政治環(huán)境評估的重要性與評估標(biāo)準(zhǔn)國際市場政治環(huán)境包含三方面：該國政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用；政治環(huán)境的穩(wěn)定性、與他國的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系?？傮w中的個體被選中的機(jī)會并不同等。分析用于總體內(nèi)包括若干類型的調(diào)查對象（人或物）且差別較大。：進(jìn)入哪種市場信息：市場潛力；當(dāng)?shù)厥袌龈偁帬顩r，政治現(xiàn)狀：如何進(jìn)入目標(biāo)市場信息：市場規(guī)模、國際貿(mào)易壁壘、運輸費用、政治穩(wěn)定性：在目標(biāo)市場內(nèi)如何營銷信息：目標(biāo)市場的購買者行為；競爭實踐；分銷渠道，促銷媒介與應(yīng)用狀況；本公司在該市場與其他市場的經(jīng)驗：（1）資料的來源以及真實性（2）收集資料的人員的目的性（3）資料的收集方法（4）資料的時效性與邏輯性各種市場研究類型的區(qū)別 銷市場活動中因變量和自變量的因果關(guān)系的研究。但缺乏代表性，不易得到回復(fù)。實驗室試驗不能模擬市場的真實情況，但能控制在現(xiàn)實情況下所不能控制的自變因數(shù)，可有效的制定市場策略。常用方法：字句聯(lián)想、完成小故事、