三四線(xiàn)縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作(doc )-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 啊，別認(rèn)為銷(xiāo)售很沒(méi)有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。 大家說(shuō)我容易嗎？寫(xiě)了那么 多，也沒(méi)有點(diǎn)鼓勵(lì)，我還往下寫(xiě)嗎？ 這么一輪推廣下來(lái)，呵呵，一期的該賣(mài)完，二期開(kāi)始認(rèn)購(gòu)了吧？前面那些推廣方式有些就不能用了，為了二期也像一期賣(mài)的那么快，該怎么辦呢？ 多搞活動(dòng)！在縣城里搞活動(dòng)的效果可是比報(bào)紙，電視什么的有效多了，搞什么活動(dòng)呢，還是圍繞老客戶(hù)做文章，什么少兒才藝大賽啊，春天就組織郊游或者植樹(shù)，開(kāi)展個(gè)認(rèn)領(lǐng)什么的，小區(qū)也綠化了，呵呵，還拉近了和老客戶(hù)的關(guān)系；夏天就搞個(gè)冷飲節(jié)，絕對(duì)爆棚；秋天就搞個(gè)水果節(jié)，反正便宜，就使勁讓他們吃，冬天嘛，天冷，就搞個(gè)美食節(jié)，效果？自己搞了就知道了，反正我用了，很管用，我的項(xiàng)目很大的，呵呵，經(jīng)歷了春夏秋冬，月銷(xiāo)售額 1000萬(wàn)，你覺(jué)得如何 ? 為了讓二期也像一期那樣被瘋搶?zhuān)憔捅仨毷钩鰵⑹诛盗?，?dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，殺手锏就是老客戶(hù)帶新客戶(hù)，帶一個(gè)，只要成交我就給你千分之一提成，你就坐等客來(lái)吧，一來(lái)一個(gè)準(zhǔn)，你們相信嗎？一個(gè)老客戶(hù)帶了 15 個(gè)新客戶(hù)！為什么會(huì)帶那么多？廢話(huà)，你買(mǎi)了房子會(huì)不會(huì)跟親戚朋友同事說(shuō)？顯擺嘛，還有個(gè)最關(guān)鍵的就是你不希望自己的好友們都和自己坐鄰居，有個(gè)照應(yīng)？當(dāng)然最最重要的就是錢(qián)的刺激！給錢(qián)是一法，還可以送物業(yè)費(fèi)等等吧，自己琢磨去！ 銷(xiāo)售就是這樣，強(qiáng)銷(xiāo)過(guò)了就是持銷(xiāo)期了，這個(gè) 階段，廣告費(fèi)要控制，很多人在持銷(xiāo)期又開(kāi)始一輪廣告，但是效果是不是不好？做什么呢？老客戶(hù)介紹新客戶(hù)剛才我已經(jīng)說(shuō)了，再說(shuō)說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)，要一月一大搞，一周一小搞，大的標(biāo)準(zhǔn) 是 什么？一萬(wàn)塊；小的標(biāo)準(zhǔn)呢？自己琢磨吧，呵呵。 快交房了，還可以搞個(gè)物業(yè)管理說(shuō)明會(huì)，細(xì)節(jié)不再描述，自己想去吧！ 我要講得，不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，而是全部圍繞 好 銷(xiāo)售這個(gè)目的對(duì)一些項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)于主觀化的修正，當(dāng)然 你可以在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 時(shí) 加以引用，呵呵。 在戶(hù)型面積和配比上，這點(diǎn)要花些功夫，面積根據(jù)兩室和三室戶(hù)型來(lái)取值，兩室面積范圍控制在 80— 90 平 ，賣(mài)給年輕人，三室要有兩個(gè)段，第一個(gè)是 105——115平，這段是滿(mǎn)足大部分人口比較多，但是又沒(méi)有錢(qián)的那些主，第二段 120130平，這個(gè)段就不用說(shuō)了吧？根據(jù)三個(gè)面積段，那么戶(hù)型配比 建議 3： 5： 1，你就等著收錢(qián)吧！ 對(duì)于裝修標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)要根據(jù)地方不同而有所差別，不過(guò)總體來(lái)講，縣城項(xiàng)目的客戶(hù)群中很大一部分都輕后期裝修，如果你把陽(yáng)臺(tái)封閉了，入戶(hù)門(mén)安裝個(gè)防盜門(mén)，墻面刷涂料，地面水泥壓光，廚房和衛(wèi)生間搞個(gè)滿(mǎn)鋪，再再再，把內(nèi)門(mén)做個(gè)簡(jiǎn)易三合板門(mén)，呵呵，人家會(huì)把你當(dāng)菩薩供著，呵呵，說(shuō)笑歸說(shuō)笑，裝修標(biāo)準(zhǔn) 其實(shí)跟你的項(xiàng)目定位有很大關(guān)聯(lián)的，如果你的項(xiàng)目定位走高端，呵呵，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有損于你的產(chǎn)品形象， 如果你的項(xiàng)目根本沒(méi)有弄出個(gè)定位了，呵呵，就這么辦，放之縣城而皆準(zhǔn)。不過(guò)在宣傳過(guò)程中，還是要強(qiáng)調(diào)一下物業(yè)管理的形象，畢竟，再普通的人，如果他住得地方，進(jìn)大門(mén)時(shí)會(huì)有安保 人員詢(xún)問(wèn)一下，再在大門(mén)口掛一標(biāo)識(shí)：私人住宅，謝絕參觀之類(lèi)的字樣， 是不是倍兒有面子？ 對(duì)于其他設(shè)施，公建我先不說(shuō)，說(shuō)說(shuō)智能化，花幾十塊錢(qián)一平的成本就可以上全套智能化系統(tǒng)，包含什么不用我告訴你了吧？還是百度做的宣傳好，百度一下，你就知道，呵呵，而如果縣城的項(xiàng)目上了這么一套系統(tǒng)，而且還是第一家的話(huà)，呵呵，價(jià)格加上 100塊，沒(méi)有問(wèn)題，如果是這樣，你愿意做嗎 ?
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