華為重點(diǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題及oracle 107未用功能及 11i新功能解決方案 [ibm—華為供應(yīng)鏈-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 如配置模板，客戶原有的配置數(shù)據(jù)，配置組合的有效性限制等 ? 進(jìn)行可交貨承諾 ATP 檢查，交貨能力 CTP 檢查， 與客戶確定雙方可以接受的交貨時(shí)間 ? 在合同訂單簽訂前進(jìn)行成本和毛利的預(yù)估， 已確定最有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售價(jià)格以及合理的毛利率。 ? 取消 CCP（客戶訂單計(jì)劃），利用 Oracle 的訂單管理功能替代 CCP。 1 重點(diǎn)問(wèn)題一：銷(xiāo)售訂單問(wèn)題 問(wèn)題表現(xiàn) ? 合同 付款方式、交貨日期控制較差，使銷(xiāo)售人員難于承諾交貨日期 ? 銷(xiāo)售人員在配置客戶化產(chǎn)品時(shí)，容易出現(xiàn)技術(shù)錯(cuò)誤 ? 緊急訂單較多， 1999 年訂單中有 23%提前期不足 ? 銷(xiāo)售信息分散，沒(méi)有集中的客戶信息管理 原因及負(fù)面影響 ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法得到最新的產(chǎn)品、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)，因而不能提供可靠的 ATP 檢查 ? 缺乏來(lái)自 Ramp。華為重點(diǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題及 Oracle 未用功能及 11i新功能解決方案 早在今年的 6 月份，我們從業(yè)務(wù)部門(mén)收集到了目前實(shí)用 oracle MRPII 過(guò)程中存在的 177 個(gè)困擾已久的問(wèn)題，這些問(wèn)題包括業(yè)務(wù)運(yùn)作問(wèn)題、流程問(wèn)題、系統(tǒng)功能問(wèn)題，及三者相互交叉的復(fù)雜問(wèn)題。 由于我們審計(jì) R11i基于的前提是 R11i的功能向下覆蓋，即 R11i具備有 R11 的所有功能，那么我們不難得出結(jié)論：在 R11 上可以解決的現(xiàn)有業(yè)務(wù)需求在 R11i上也是可以解決的。 ? Oracle 訂單管理系統(tǒng)有效的訂單控制 與 Workflow 的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)合理的合同評(píng)審流程，嚴(yán)格控制訂單的履行。 2 產(chǎn)品配置管理 問(wèn)題表現(xiàn) ? 自行開(kāi)發(fā)的小系統(tǒng)在 ERP 之外完成銷(xiāo)售配置 ? 配置數(shù)據(jù)經(jīng)常與產(chǎn)品 BOM不一致 ? 系統(tǒng)中有對(duì)供貨期的測(cè)評(píng)，判定供貨期是否合理，是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定的 ? 沒(méi)有集成價(jià)格配置信息 ? 完成配 置的訂單通過(guò)接口輸入到 OE后， 如果客戶需求有更改，則直接在 OE中更改，更改后的數(shù)據(jù)與 A（ 原文如此 ）系統(tǒng)不一致 ? 目前與用服工程系統(tǒng)也沒(méi)有完全集成，用服安裝費(fèi)用無(wú)法進(jìn)入成本進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算 ? 進(jìn)入利潤(rùn)測(cè)算后，不符合公司利潤(rùn)要求的訂單也沒(méi)有停止執(zhí)行或取消或重新談判，仍然按特殊銷(xiāo)售案例執(zhí)行 原因及負(fù)面影響 ? 目前 系統(tǒng)無(wú)法支持配置業(yè)務(wù)需求 ? 定期從 ERP 導(dǎo)出 BOM數(shù)據(jù)，無(wú)法做到 BOM數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，無(wú)法處理與 ECO 更改的同步 ? 對(duì)供貨期的測(cè)評(píng)，系統(tǒng)實(shí)際上并沒(méi)有通過(guò)檢查庫(kù)存、 測(cè)算制造提前期和采購(gòu)提前期等手段來(lái)判定供貨期是 否可行，只是留出一個(gè)空格給測(cè)評(píng)人員填寫(xiě)“是” 或“否”，是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定的 ? 因?yàn)槭亲孕虚_(kāi)發(fā)的外掛小系統(tǒng)，與 ERP 價(jià)格信息不集成 ? 目前 無(wú)法支持用服安裝工程業(yè)務(wù) ? 系統(tǒng)無(wú)法對(duì)客戶需求快速做出反應(yīng)，造成訂單處理時(shí)間甚至大于生產(chǎn)制造時(shí)間，因此沒(méi)有留給銷(xiāo)售人員足夠的余地處理訂單 Oracle 解決方案 配置管理工具 SellingPoint ? 升級(jí)現(xiàn)有 ，實(shí)施與 Oracle ERP R11完全集成的 Selling Point ? 在產(chǎn)品配置時(shí)，獲取同步的產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如 BOM數(shù)據(jù)、價(jià)格信息等。Marketing 的市場(chǎng)信息和 APS 的預(yù)測(cè)功能，收集和分析最新市場(chǎng)信息以支持銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 運(yùn)用 Alert 實(shí)現(xiàn)緊急訂單預(yù)警信息 效益 ? 提高 MRP 計(jì)劃的可執(zhí)行性 ? 充分合理利用資源 ? 提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性：依靠 MRP 的結(jié)果和例外信息，做到按事實(shí) 管理 ? 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)主生產(chǎn)計(jì)劃， MPS 真正有效起到均衡生產(chǎn)的作用 ? 提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，滿足客戶需求，減少庫(kù)存占用 ? 提高及時(shí)交貨率和客戶的滿意度 ? 減少呆廢料的產(chǎn)生 4 重點(diǎn)問(wèn)題四：成本核算 問(wèn)題表現(xiàn) ? 標(biāo)準(zhǔn)成本不能及時(shí)準(zhǔn)確反映電子元器件的價(jià)格變化 ? 制造成本不準(zhǔn)確 ? 合同審批時(shí)的利潤(rùn)預(yù)估建立在標(biāo)準(zhǔn)成本基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確度布告 原因及負(fù)面影響 ? 現(xiàn)行 MRP 系統(tǒng)只能采用標(biāo)準(zhǔn)成本方法 ? 制造成本沒(méi)有包括人工及費(fèi)用 Oracle 解決方案 Oracle 實(shí)際成本核算方案 ? 采用 R11 的實(shí)際成本方法（移動(dòng)平均法），實(shí)際成本法將成本核算從原 來(lái)的非制造環(huán)節(jié)擴(kuò)展到了制造
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