商業(yè)地產(chǎn)項目完成招商的經(jīng)驗(doc )-預覽頁
【正文】 劃不到位。今年年初，深圳某知名零售企業(yè)在該盤 260 米遠處新開了一個大超市，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。押金少，租金低，很受商戶歡迎。 （ 5）規(guī)劃也很好，功能分區(qū)合理。 二、重新定位 為了給步行街注入全新理念，我們和開發(fā)商一道先后考察了上海新天地、杭州女裝街、北京王府 井、武漢江漢路步行街、廣州狀元坊和深圳女人世界等全國比較知名的商業(yè)步行街。以點帶面的策略有兩方面的含義： （ 1）通過某 一棟樓商鋪的成功招商，來帶動周邊商鋪的招商。以飾品作為招商的重點品類。 四、解決終端問題 終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。 （ 5）終端布臵很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經(jīng)理對現(xiàn)場進行控制。 （ 2）充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。所有這些物料，都以大紅色為底色 ，這樣一來，步行街內和招商現(xiàn)場一片紅色。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應該比較多。于是我們說服開發(fā)商降低委租費，降低為一個月的租金。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區(qū)的各 主要街道上及周邊郊縣進行重點宣傳。宣傳單發(fā)放前，我們對人員進行了簡單培訓，讓大家了解步行街的基本情況和可能碰到的問題。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個人搶訂一個門面的現(xiàn)象。 2 月 18 日推出了浙江商務考察四日游活動，凡是在 2 月 18 日至 25 日韓國飾品城的前 20 名簽約客戶，只要交 480元就可享受商務考察四日游活動?，F(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內簽約客戶不到十個，尤其是 3 月 3 日和 4日，竟然沒有簽訂一份招商合同?，F(xiàn)在工作的重中之重是把這些商鋪招出去。當時還出現(xiàn)了一個新問題，招商員的工作積 極性明顯不如以前，這到底是怎么回事呢？經(jīng)過跟招商員的深度溝通，了解到了其中的真實情況：目前招商員心里沒底的是，招商提成是以簽約客戶數(shù)量為準，還是以促成交易的數(shù)量為準。通過一番努力，我們說服了開發(fā)商，招商員的考核以最終成交數(shù)為準，而不以簽約數(shù)為準，這大大提高了招商員促成交易的積極性。 正確的策劃思路，加上招商員的努力、開發(fā)商的積極配合，在開業(yè)前的 3月 26 日， 306 個商鋪全部招滿，順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務。 （ 3）上游渠道的理順能促進招商。
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