【正文】 暢通健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。(2)淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)(3)有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等(4)重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。(9)水、電、消防等設備裝修、風格設計：(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)(3)內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域，俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑼水、電、消防等設備裝修、風格設計：⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。計算機管理軟件的應用。對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。鼓勵機制。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。(在校學生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術客戶服務。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。項目的經營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分。經過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。另外，假設我們正常的經營下來了。弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。參考選址類型（一）商圈的設定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。地區(qū)中心型其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。（一）、項目介紹???????????????????????1（二）、項目經營???????????????????????2（三）、項目優(yōu)勢???????????????????????2（四）、團隊優(yōu)勢???????????????????????2三、市場分析????????????????????????2（一）、市場調查與行業(yè)前景分析????????????????2（二）、競爭分析???????????????????????3（三）、弱勢分析???????????????????????3四、組織與場地分析??????????????????????4（一）、組織結構???????????????????????4（二）、場地的選取??????????????????????4（三）、參考選址類型?????????????????????4（四）、具體選址要求?????????????????????4（五）、目標消費群體?????????????????????4（六）、經營面積定位?????????????????????4（七）、裝修標準定位?????????????????????5五、營銷計劃?????????????????????????5（一）、營銷計劃與營銷策略????????????????????5（二）、具體操作流程???????????????????????5（三）、健身方案????????????????????????5六、經費預算?????????????????????????6（一）、經費預算表????????????????????????6（二）、經費的籌措????????????????????????6七、附錄???????????????????????????6（一）、資產負債表????????????????????????6（二）、利潤表??????????????????????????7（三）、盈虧收支情況表??????????????????????7一、創(chuàng)業(yè)背景1 項目背景結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。（二）、項目的經營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分。經過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了，那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。可以說是財大氣粗。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。（4）、副都市型通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。這樣店面的輻射范圍會比較大。（五）目標消費群體（1）根據(jù)公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念 a類顧客：是屬于剛來的新生。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分： a類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主； b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（二）、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。（2）因為剛開始可能顧客不多。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書3篇1健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。場地的租約年限場地租約的每年遞增費用場地租約的支付方式健身房場地與設施一、面積：按實際需要而定通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。三、設施與設備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。(3)更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)(4)器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等(5)健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)(7)動感單車房俱樂部的設備和裝修風格設計配套設備：(1)更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。(8)員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。場地租約的事項：場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區(qū)。⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄⑶施工招標、裝修。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。商談勞資方面雙方的權利與義務。試用。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。后勤。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網絡，進行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。◎平行法了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。對于這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。韶關市的健身行業(yè)市場調查采用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關市武江區(qū)的健身行業(yè)進行調查研究。經濟上去的韶關人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關興起，但目前韶關市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關市武江區(qū)的健身行業(yè)的經營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進行調查和研究。研究方法問卷調查法自制問卷調查表和自編問卷內容。文獻資料法查閱了有關健身行業(yè)和體育營銷等有關文獻資料。新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節(jié)省了開支時。給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。)給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現(xiàn)金。在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。1和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網絡，和協(xié)議相應的贊助。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。保持粘性對現(xiàn)有會員的`粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。保持團結很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。保持謹慎它有兩層含義。保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見