【正文】 般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。不排除有新的競爭者加入。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。（3）、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。年齡一般在20~22之間 c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度篇三：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱 同路人團隊創(chuàng)業(yè)項目 力美健身俱樂部隊長團隊成員班級 班級手機 手機 2012年 12 月 7 日目錄第一章 執(zhí)行總結 第二章 服務打造 第三章 市場分析與預測 第四章 營銷策略 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 第六章 財務分析與預測 第七章 風險分析第八章 法律分析第九章 附錄 第一章 執(zhí)行總結 ：力美健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。：力美俱樂部設計建筑面積2000平方米，設有休閑服務區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。：隨著全民健身計劃綱要和全民健身 121 工程的貫徹實施,一個新興的市場—— 健身市場正在社會上悄然興起,啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎。第五篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書3篇時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。場地租約的事項場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。按區(qū)域大致分為：(1)前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢(2)休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設水吧臺、商品區(qū)。(7)休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書3篇2健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑼水、電、消防等設備裝修、風格設計：⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。計算機管理軟件的應用。對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。鼓勵機制。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。(在校學生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術客戶服務。可是熱身一定要有跑步機嗎?從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。在做教練時發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。加強對會員健身知識的培訓，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓練等作為減脂訓練的主要方式。武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟較發(fā)達的中小城市。各種賓館的附屬健身項目，不在調研范圍內(nèi)。實地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關市的健身行業(yè)。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。在當?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃(這也適合于新郎。為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機構。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗，長久健康經(jīng)營的利器。在這種情況下，被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。你的員工。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。1與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。全勤獎勵。舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志，以及對客戶的邀請。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。健身俱樂部的營銷策略不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題。研究對象和方法1。結果顯示：健身行業(yè)少，消費者觀念落后。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。當然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。財務。招聘職位：會籍顧問。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。簽訂相關合同。五、市場環(huán)境分析綜合環(huán)境分析競爭環(huán)境分析?(五)員工招聘與培訓招聘步驟：發(fā)布招聘信息。四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。⑺休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動感單車房俱樂部的設備和裝修風格設計配套設備：⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。三、設施與設備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。場地的租約年限場地租約的每年遞增費用場地租約的支付方式健身房場地與設施：一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。(9)水、電、消防等設備裝修、風格設計：(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)(3)內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。(2)淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)(3)有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等(4)重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內(nèi)容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。我們根據(jù)學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業(yè)指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優(yōu)質的服務，創(chuàng)造學生的健康人生之旅。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。（六）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分： a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（七）裝修標準定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： a、落地玻璃； b、空調、風扇、排氣扇、上下水道； c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。目標年齡一般在17~18歲之間。要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。（5）、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。（1）、鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。四、組織與場地分析（一）、組織結構營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店（二）、場地選取選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。然后就是讓他們通過體驗、試課。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。這是一個正在增長的新興社會需求。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。（三）、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。相應對策：我們必須先把握住