【正文】 漢本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是新世界珠寶的十大服務(wù)，更是開武漢珠寶品牌服務(wù)的先河，將武漢珠寶市場的服務(wù)標準提到了一個新的高度。與其他商家不同的是，今年新世界珠寶在五一期間推出了“千足金首飾免費饋江城新人”的大型促銷活動，據(jù)悉，凡在該店消費任意金額珠寶的結(jié)婚新人均有機會免費獲得千足金情侶對戒。 3 月 20 日 —— 4 月 1 日物料制作： 刮刮卡、宣傳展架、 報廣、 A4 單張、吊旗、 POP 展板設(shè)計制作。 12 / 51 五一促銷方案 C 活動 時間： 4 月 5 日 —— 5 月 5 日 活動 主題 ： 花月嫁期，幸福綻放 —— 迎五一購新世界珠寶贏花韻足金對戒 策劃思路： “五一”假期是消費者，特別是年輕情侶結(jié)婚的重要時期，由于假期較短，所以促銷力度越直接，越能打動消費者。凡于五一購買珠寶首飾滿 5000 元，即可免費辦理新世界珠寶 VIP 卡一張， VIP 客戶于當日消費更有其他驚喜。 軟 文： 600 字 “鉆石戒指刮出來” —— 新世界珠寶五一促銷送美鉆 每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，這無疑帶動了江城的珠寶銷售，也正因如此，各珠寶品牌使出渾身解數(shù)，打折、降價，消費者選的眼花繚亂，真正實惠的又有幾個。 11 / 51 執(zhí)行要點 ： 店內(nèi)吊旗正面使用主題，反面使用獎品圖 作為畫面 為促銷烘托氣氛； 店內(nèi)開辟某一節(jié)柜臺作為情侶首飾特價專區(qū)，并準備專門的情侶首飾挑選宣傳手冊。 活動內(nèi)容： 為慶祝五一國際勞動節(jié)，從 4 月 10 日至 5 月 5 日，新世界珠寶旗下 5 大金店珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，黃金飾品滿 1000 減 30 元；鉑金首飾滿 1000 減 80 元； 在此期間， 凡進店消費顧客，均有機會獲得新世界珠寶贈送的實惠大禮： 以刮刮卡的形式送出，派獎率 100%；禮單如下： 大禮一： 9 份，價值 4800 元“新金”美鉆一枚； 大禮二： 30 份，價值 1000 元“新金”項鏈一條 ； 大禮三： 90 份，價值 500 元“新金”吊墜一枚； 大禮四： 600 份，價值 100 元禮品一份； 大禮五：若干份，價值 50 元禮品一份； 抽獎方法： 共 6000 張刮刮卡， 20xx 張一組，共 3 組， 10 天抽取一組 。 新世紀珠寶作為武漢本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是新世界珠寶的十大服務(wù)，更是開武漢珠寶品牌服務(wù)的先河， 將武漢珠寶市場的服務(wù)標準提到了一個新的高度。與其他商家不同的是，今年新世界珠寶在五一期間推出了“千足金首飾免費饋江城新人”的大型促銷活動，據(jù)悉，凡在該店消費任意金額珠寶的結(jié)婚新人均有機會免費獲得 千足金情侶對戒。 （ 5） 合理分配傳播資源，有效提高傳播效果： 依據(jù)新世界珠寶品 牌及產(chǎn)品特點，結(jié)合目標人群信息接觸習慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，達到傳播效果集約化、最大化。 整合營銷 策略 （ 1） 以重大節(jié)日為銷售導向 ，強化 產(chǎn)品 情感訴求 ： 立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。 （ 3） 品牌塑造為目標： 整合營銷的關(guān)鍵是通過系統(tǒng)的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產(chǎn)。 傳播手段上，結(jié)合各媒體宣傳特點及消費者的信息接觸習慣，整合媒體資源，達到宣傳效果最大化。但這群人出生較晚，接觸信息主要通過雜志、網(wǎng)絡(luò)，對傳統(tǒng)媒體的接觸較少等原因?qū)е逻@群人對新世界珠寶的優(yōu)勢特點缺乏了解、認識不夠。新世界珠寶作為華中地區(qū)老牌首 飾品牌，在湖北地區(qū)擁有一批穩(wěn)定 的 消費群體，但是，隨著歲月的變遷，消費者的年齡更替， 80、 90年代的年輕人群成為珠寶消費的主流人群。在品牌推廣方面，依托重大事件、營造事件等策略，加強新世界珠寶品牌及新世界珠寶品牌所蘊含的優(yōu)勢特點的宣傳，加 深新世界珠寶品牌及產(chǎn)品在消費者心中的品牌印象及品牌美譽度。結(jié)合這些特點來建立符合新世界珠寶目標人群的營銷策略。 （ 4） 統(tǒng)一為原則： 在整合營銷策略制定過程中 ，無論傳播手段、方式如何變化，都始終保持營銷主題的統(tǒng)一性，這樣才能保證營銷效果的集中最大化，才能更加有效的加強品牌在消費者心中的形象。 （ 4） 加強異業(yè)合作，擴大潛在目標客戶群體 ： 通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴大新世界珠寶品牌影響，擴大新世 7 / 51 界珠寶潛在目標客戶群體，擴展銷售渠道。 軟 文： 600 字 “ 千 足金首飾饋贈江城新人” —— 新世界珠寶 五重大禮饋 江城新人 “新人免費得足金對戒” —— 新世界珠寶五重大禮饋江城新人 每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，這無疑帶動了江城的珠寶銷售，也正因如此，各珠寶品牌使出渾身解數(shù)，打折、降價，消費者選的眼花繚亂，真正實惠的又有幾個。凡于五一購買珠寶首飾滿 5000 元，即可免費辦理新世界珠寶 VIP 卡一張， VIP 客戶于當日消費更有其他驚喜。 終端陳列： 見圖示 吊旗 展架 A4 單頁 玻璃貼 10 / 51 五一 促銷 方案 B 活動時間： 4 月 10 日至 5 月 5 日 活動主題： 幸福五月，惠當女人 浪漫五月，歡樂嫁期 浪漫五月，甜蜜嫁期 —— 新世界珠寶甜蜜大禮饋新人 — — 新世界珠寶獻給勞動者節(jié)日的實惠禮單 策劃思路： 五一期間是上半年的銷售旺季，為抓好旺季促銷， 通過刮獎的形式更直接的帶動消費者的購買熱情。 50 元 禮品可選擇情侶手機鏈，手機鏈上懸掛微縮版的新世界珠寶產(chǎn)品 ，手機鏈現(xiàn)在成為消費者日常關(guān)注最多的飾品之一，特別是手機的使用頻率、使用地點廣泛，非常適合進行品牌傳播，特別是將產(chǎn)品微縮后，不僅能傳播品牌，更加能加深消費者對產(chǎn)品的認知。 廣告投放：見投放 計劃明細； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 購珠寶，刮鉆戒，新世界珠寶迎五一全場珠寶首飾大酬賓，素金、鉑金、珠寶鑲嵌類首飾打折滿減，購任意珠寶首飾更有機會贏取免費鉆戒一枚，中獎率 100%，結(jié)婚購首飾好去處，新世界珠寶。除該活動以外，新世界珠寶素金首飾全場滿 1000 減 30 元，鉑金首飾滿 1000 減 80 元，珠寶鑲嵌類首飾 5 至 7折后，滿 1000 再減 50 元。讓我們期待新世界珠寶為江城人民貢獻更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 執(zhí)行要點 ： 店內(nèi)吊旗正面使用主題，反面使用獎品“花韻系列”產(chǎn)品圖為促銷烘托氣氛； 店外用情侶溫馨相擁佩戴“花韻”系列產(chǎn)品的畫面制作成 POP 展板，更直觀的吸引路過的人群； 店內(nèi)開辟某一節(jié)柜臺作為情侶首飾特價專區(qū)，并準備專門的情侶首飾挑選宣傳手冊。 軟 文： 600 字 “千足金首飾饋贈江城新人” —— 新世界珠寶五重大禮饋江城新人 “新人免費得足金對戒” —— 新世界珠寶五重大禮饋江城新人 每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，這無疑帶動了江城的珠寶 銷售，也正因如此，各珠寶品牌使出渾身解數(shù)，打折、降價，消費者選的眼花繚亂，真正實惠的又有幾個。凡于五一購買珠寶首飾滿 5000 元，即可免費辦理新世界珠寶 VIP 卡一張， VIP 客戶于當日消費更有其他驚喜。 14 / 51 母親節(jié) 促銷方 案 活動時間： 5 月 6 日 —— 5 月 10 日 主題： 濃情蜜意母親節(jié) —— 把美獻給最愛的母親，新世界珠寶母親節(jié)特惠 今天，你記得媽 —— 永恒的美送給摯愛的母親 媽媽，今天我沒忘記你 —— 新世界珠寶首飾特惠母親節(jié) 策劃思路： 母親節(jié)是五一后續(xù)的促銷時期，其并非消費旺季，可采取小型促銷方式。促銷產(chǎn)品主要以情侶對飾為主， 促銷內(nèi)容： 情侶對飾特價銷售； 購素金首飾滿 1000 減 30 元；購鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 購任意珠寶首飾滿 1999 元，送玫瑰花一支； 執(zhí)行要點： 門口張貼促銷主題海報； 8 月 15 日 —— 8 月 20 日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、報廣、宣傳單頁設(shè)計制作。 執(zhí)行要點 ： ? 刮中旅游的客戶，出行日期不定，具體日期由中獎消費同相關(guān)旅行社協(xié)商決定，新世界珠寶負責出資。那趕快 買首飾，新世界珠寶迎國慶、中秋，買珠寶贏港澳豪華雙人游，詳情請前往新世界珠寶五大金店門市咨詢。最讓江城消費者心動的大獎就是港澳雙飛豪華雙人游，凡購買珠寶首飾滿 3000 元就有機會贏取。 大禮五： 凡購買任意珠寶首飾滿 3000 元，均可獲得刮刮卡一張，可累加，累加次數(shù)不超過 5 次 獎品如下： 特等獎 價值 4999 元建國 60 周年紀念金章一枚（ 3 名） 一等獎 價值 1999 元建國 60 周年紀念印章一枚（ 12 名） 二等獎 價值 899 元 （ 30 名） 19 / 51 紀念獎 大禮六： 凡 10 月 1 日 —— 10 月 3 日購珠寶首飾 滿 2888 元，送 50 元仟吉月餅一份 滿 4888 元，送 100 元仟吉月餅一份 滿 8888 元，送 200 元仟吉月餅一份 抽獎方法： 共 9000 張刮刮卡， 3000 張一組，共 3 組， 10 天抽取一組，每組 1 名特等獎， 4 名一等獎， 10 名二等獎； 8961 名幸運獎。 軟 文： 600 字 “ 建國 60周年 紀念金章免費拿” —— 新世界珠寶迎祖國 60 華誕送奧運金章 20 / 51 （ 四 ） 元旦 、圣誕節(jié) （ 12 月 10 日 —— 元月 10 日 ） 圣誕促銷 方案 活動時間： 12 月 10 日 —— 12月 25日 活動 主題： 新金圣誕歡樂“送” —— 新世界珠寶圣誕好禮大派送 華彩圣誕，新金共舞 —— 新世界珠寶圣誕狂歡 ，好禮 惠聚 今夜，你最閃耀 —— 新世界珠寶折扣盛宴點亮屬于你的平安夜 策劃思路： 延長營業(yè)時間、以促銷 +活動的形式帶動年輕人消費 促銷內(nèi)容： 購素金首飾滿 1000 減 30 元；購鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 圣誕狂歡大 禮包 購任意珠寶首飾 滿 2999 元 贈紫色 禮包： 電影券 2 張 + 圣誕小禮品 滿 5999 元贈紅色禮包：電影券 2 張 + 金箔玫瑰 1 支 + 圣誕小 禮品 滿 8999 元贈金色禮包：電影券 2 張 + 花韻吊墜 1 個 + 濃情巧克力一盒 + 圣誕小禮品 圣誕禮物大派送 12 月 24 日 5 點 —— 12 點間不定時，在新世界珠寶各門店將有圣誕老人免費派發(fā)小禮品，電影券、圣誕帽、糖果等。 ? 玻璃張貼圣誕畫及噴雪圣誕圖案。 開辟圣誕特價產(chǎn)品專柜，并懸掛特殊標牌； 11 月 25 日 —— 12 月 5 日物料設(shè)計制作、店面布置設(shè)計：吊旗、宣傳單頁、報廣、立柱、圣誕布置物料等 12 月 5 日 —— 12 月 9 日店面布置 、禮品采購、圣誕老人服裝 5 套、圣誕小禮品 200 份。新世界珠寶為迎圣誕，在 24 日當夜也將營業(yè)時間由原來的 9 點調(diào)整到凌晨 1 點，而且在晚 11點至 1點間，將有超低價特惠首飾銷售，敬請消費者關(guān)注。曲目以中國民樂為主。五歲開始學琴，七歲第一次公開演奏，九歲時武漢人民廣播電臺錄制了他的獨奏節(jié)目，向全國廣播。演奏曲目較廣泛，對作品的理解和處理有獨到之處；演奏風格熱情而奔放，既粗獷又細膩，充滿了藝術(shù)的感染力。 1954 年考入中央音樂學院附中。 盛中國 9 歲便在電臺錄制了莫扎特、貝多芬、舒伯特等人的經(jīng)典作品， 1962 年在莫斯科第二屆國際柴可夫斯基小提琴比賽中獲榮譽獎，受到比賽評委會副主席、小提琴演奏大師金 著名小提琴大師梅紐因來華訪問時曾與盛中國合作演出，并稱贊他是 “我在中國演奏巴赫雙提琴協(xié)奏曲的最好的合作者 ”。他將音樂和個人的生活積累融匯在一起，真情隨音樂流露，充滿強烈的藝術(shù)感染力和生命力。 1987 年 3 月以來在日本與盛中國合作舉行了一系列音樂會。 新世界珠寶 各金店 店內(nèi) 懸掛 音樂會主題 吊旗； 新世界珠寶各金店門口張貼音樂會 演出海報； 廣告投放：見投放計劃明細； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 迎新年，感受音樂魅力，購新世界 珠寶任意首飾，均可免費獲得盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴音樂會門票一張，詳情至新世界珠寶各金店門市咨詢。對于很多聽眾來說，盛中國并不陌生，有很多江城消費者表示，幾年前就聽到過盛先生的現(xiàn)場演奏，感覺還是大師級的演奏是最貨真價實的，也是最歷久彌新的，而且在他們的父輩心目中，盛中國是名貫一時的大藝術(shù)家，他和日本夫人的跨國戀情也是備受關(guān)注并被奉為佳話。新世界珠寶相關(guān)人員表示，舉辦這樣一次音樂會雖然耗資巨大，但是如果能在新年來臨之際，為忠實熱愛新世界珠寶品牌的客戶提供這樣一次視聽盛宴，將是他們莫大