【正文】 雪峰的壓力很大。蘇寧電器信息中心技術(shù)總監(jiān)尚雪峰認(rèn)為自己面臨的最大挑戰(zhàn)就是處理好和業(yè)務(wù)部門的關(guān)系。壓力不僅僅來自業(yè)務(wù)部門。重要的是從自身查找原因，埋頭苦干，尋找解決的辦法。蘇寧集團(tuán)采用了大集中的方式通過專線直接與各地子公司相連。其次，全國性集中式網(wǎng)絡(luò)建立，有效提高了集團(tuán)對市場變化做出反映的速度，增強(qiáng)了集團(tuán)決策分析能力。9套IT系統(tǒng)支撐蘇寧運(yùn)營蘇寧信息系統(tǒng)包括進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、售后服務(wù)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)帳務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)、OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(與上游廠家)；視頻會(huì)議系統(tǒng)、VOIP電話會(huì)議系統(tǒng)。財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)：主要是解決利用進(jìn)銷存的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對供應(yīng)、銷售、庫存等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，從而為決策層提供更為直觀的數(shù)據(jù)各種數(shù)據(jù)報(bào)表(月平均庫存金額、年平均庫存金額、月銷售金額、年銷售金額、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等)，并解決了與供應(yīng)商結(jié)算數(shù)據(jù)的電算化操作。提供留言系統(tǒng)；完整的監(jiān)督體系，提供實(shí)時(shí)的監(jiān)聽指導(dǎo)。在電話系統(tǒng)上蘇寧采用VOIP技術(shù)實(shí)現(xiàn)了全國的聯(lián)網(wǎng)，全國各地公司內(nèi)部通話可直接撥打分機(jī)，既提高了工作效率，簡化了工作程序，又實(shí)現(xiàn)了資源利用的最小化。對于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)，蘇寧準(zhǔn)備將現(xiàn)有CRM系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，以便達(dá)到能夠?qū)⒆詣?dòng)應(yīng)答、智能排隊(duì)、呼叫中心、語音信箱等多項(xiàng)功能整合在一起，形成一個(gè)范圍覆蓋全國，對外服務(wù)統(tǒng)一化、對內(nèi)協(xié)調(diào)智能化的管理平臺(tái)。VOIP電話無長、市話，手機(jī)的區(qū)分，話費(fèi)全部平等扣費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)電話是以后發(fā)展的趨勢，他的優(yōu)勢主要在于資費(fèi)便宜。今年3月，經(jīng)過大區(qū)的選拔，我有幸被選參加了xx年杭州儲(chǔ)備督導(dǎo)一期培訓(xùn)班。4月末，我作為連鎖店體系電品類組籌建負(fù)責(zé)人加入到了九江大中路店的籌建工作之中，這也是我入司以來第一次參加新店籌建，在沒有任何籌建工作經(jīng)驗(yàn)的情況下，此次籌建對我而言確實(shí)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。xx0年3—8月份，掛職勝利路店電督導(dǎo)的這段時(shí)期，我不斷加強(qiáng)人員管理，努力提升品類銷量，同時(shí)學(xué)習(xí)其他品類知識(shí)及各項(xiàng)銷售操作流程，期間從xx0籌建回來還總結(jié)了籌建過程中的不足之處，并認(rèn)真分析加以改進(jìn)和提煉。從籌建準(zhǔn)備期、籌建計(jì)劃期、籌建前期、籌建后期到最后的新店開業(yè)，期間與每項(xiàng)工作的實(shí)施，與其他部門的對接溝通對接，都需要自己親自去跟進(jìn)落實(shí)。對附近主要競爭對手信息的調(diào)研，分析消費(fèi)檔次、品類及各品牌的銷售占比，分析對手的人員編制及出樣布局，跟進(jìn)采購合理制定樣機(jī)的出樣。（四）、開業(yè)前的宣傳對前期周邊環(huán)境的分析，作出DM單頁的區(qū)域派發(fā)方案，并對DM單頁發(fā)放情況進(jìn)行跟蹤考核；在新店門口組織預(yù)約加贈(zèng)及定金翻番的活動(dòng)；分小組進(jìn)小區(qū)作開業(yè)宣傳。（六）、開業(yè)前促銷活動(dòng)的組織與落實(shí)對開業(yè)時(shí)整體活動(dòng)及品類活動(dòng)的培訓(xùn)及考核，對促銷活動(dòng)的氛圍布展，在開業(yè)前一天，我們幾乎是通宵把各項(xiàng)工作檢查完，落實(shí)完才拖著疲憊的身體離開店面的。最后，經(jīng)過半個(gè)多月日日夜夜的努力，xx0年0月6日終于迎來了xxx店的盛大開業(yè)，并超額提前完成了總部下發(fā)的銷售任務(wù)。任職店長后卻遇到很多難題需要自己克服處理。而這邊有家百貨大樓xx店，該店無論從規(guī)模、裝修檔次還是樣機(jī)布局及銷售價(jià)格，均弱于我司，可見我司對這邊的宣傳并沒有做到位；3C品類做得特別差，而xx路店門口公交車站臺(tái)有多路車通向各大校區(qū)，對于此我們應(yīng)分析如何打開大學(xué)之門而想出可行策略。積分榜上，江蘇蘇寧易購隊(duì)以13勝9平8負(fù)積48分進(jìn)48球失33球的成績排名第5位，距離亞冠僅一步之遙，而值得蘇寧球迷驕傲的是，33個(gè)聯(lián)賽失球也是本賽季中超聯(lián)賽丟球最少的球隊(duì)，蘇寧毫無疑問已經(jīng)成長為了中超防守最為穩(wěn)健的球隊(duì)之一。本賽季球員們的努力躍然紙上，盡管聯(lián)賽第五名的`成績中規(guī)中矩，但很遺憾并沒有實(shí)現(xiàn)球隊(duì)獲得亞冠資格的賽季目標(biāo)。尤其是引援方面需要更加精確與從容?！碧K寧對于球隊(duì)的發(fā)展是極其重視的，大家有目共睹。同時(shí)這需要俱樂部上下、領(lǐng)導(dǎo)人、球員、教練組、工作人員的同力合作，江蘇蘇寧隊(duì)內(nèi)氛圍良好，具備一切成功的條件。崗位的理念是我的微笑就是蘇寧的微笑，我的優(yōu)秀體現(xiàn)在每一個(gè)工作細(xì)節(jié)上。營業(yè)員的工作程序。其次，營業(yè)員的工作職責(zé)。人員方面：做好新進(jìn)員工的帶訓(xùn)工作?？傊?，在這這短短的2個(gè)月中，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)初選擇在蘇寧的正確性。在此之前，我只知道蘇寧是把家電連鎖開遍全國的國內(nèi)大型企業(yè)；而現(xiàn)在，我對蘇寧則多了一些內(nèi)在的相識(shí)。相對于國美而言，蘇寧的員工儀容儀表都顯得較有精神，各類標(biāo)簽均用機(jī)器打印，標(biāo)價(jià)統(tǒng)一，各展位擺放合理規(guī)范，給人大氣的感覺。三、VI系統(tǒng)較完善。一、存在一些空崗現(xiàn)象，主要出現(xiàn)于中午、傍晚吃飯時(shí)間。三、員工素養(yǎng)須要加強(qiáng)。醇厚說，一起先實(shí)習(xí)我們真的有點(diǎn)迷茫，因?yàn)槎疾恢牢覀冊敿?xì)將都要干什么。一、客人反映較多的問題對于我們效勞行業(yè)來說，酒店硬件和效勞就是我們的生命假如這兩方面做不好酒店想要進(jìn)展壯大想要立足就是紙上談兵。技術(shù)支持問題：修理范圍大，工程多，進(jìn)度慢，沒有應(yīng)急預(yù)案。為了穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展新客戶，建議召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，聽取客戶意見。營銷部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人詢問問題、反映狀況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。推動(dòng)酒店各項(xiàng)工作的開展，為力爭完成營收指標(biāo)供應(yīng)治理機(jī)制等方面的保證。我們怎樣才能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會(huì)有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這種想法，我走進(jìn)了廣州蘇寧電器有限公司。二、正文：（一）公司簡介：蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。在這三個(gè)月里，我將在這里實(shí)習(xí)，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)銷售管理知識(shí)，實(shí)操等。因?yàn)殇N售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。所以手機(jī)等即使品牌多也可以適當(dāng)?shù)娜菁{。這也是學(xué)會(huì)做人所必須的，特別是我們學(xué)管理的。在實(shí)習(xí)過程中必須善于思考——發(fā)現(xiàn)問題，善于創(chuàng)造——解決問題，善于歸納——總結(jié)知識(shí)，這樣才能了解到實(shí)習(xí)的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！第二天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點(diǎn)頭允許。 第六天和第七天，我被派到了會(huì)員卡部，專門負(fù)責(zé)為各位消費(fèi)的顧客制作會(huì)員卡。在最后與人力資源部唐經(jīng)理的會(huì)面中，我說出我最大的感受：我衷心感謝蘇寧，給我這一次可以穿上蘇寧的工作服的機(jī)會(huì)！第八天開始，就按營業(yè)員的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，打卡、換裝、早交接，參加晨會(huì)——總結(jié)昨天的工作和不足，定下今天的銷售目標(biāo)；柜臺(tái)整理打掃 、營業(yè)前準(zhǔn)備 、迎賓準(zhǔn)備等。（3）口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。加大教學(xué)改革力度。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。關(guān)于書本知識(shí)很多人認(rèn)為書本知識(shí)沒用，特別是作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生。切身得感知到了理論知識(shí)實(shí)在太重要了！關(guān)于心態(tài)剛進(jìn)入蘇寧實(shí)習(xí)，自己應(yīng)該是公司最無知的一個(gè)，對于具體實(shí)施毫無經(jīng)驗(yàn)，顧客敏感度不夠，從學(xué)校中的佼佼者到公司中的菜鳥級(jí)人物，這個(gè)落差所帶來的巨大失落可能只有自己才知道。從他們身上我發(fā)現(xiàn)了自己所欠缺的部分。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it， you can make it！ 最后衷心感謝廣州蘇寧電器給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！蘇寧工作總結(jié)7時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。晨會(huì)一般是探討昨天工作存在問題以及當(dāng)天工作展望，有時(shí)也下達(dá)上級(jí)通知等，最后還有和“愛的鼓勵(lì)”。第二天，孟督導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)pos開單。第三天，學(xué)習(xí)了sap系統(tǒng)。第四天，當(dāng)天是蘇寧新年電器節(jié)的開幕日。第五天，早上第一件事是檢查各品牌展位的臺(tái)帳登記情況。，讓我對蘇寧有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。這個(gè)是在市場調(diào)查后，與國美對比得出來的結(jié)論。而現(xiàn)在企業(yè)普遍用的ERP系統(tǒng)是各系統(tǒng)分開操作，操作起來比較麻煩。不過，在我實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)一些小問題，在此歸納如下。在檢查過程中發(fā)現(xiàn)一些展位有雜物存在，破壞了整體的美感；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)有些品牌并沒有如期做好臺(tái)帳，對此需要加強(qiáng)督促與管理。四、對實(shí)習(xí)生的工作沒有做好計(jì)劃。老實(shí)說，盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但給我?guī)淼氖斋@卻蠻大。但總的來說，我還是能適度地處理我所遇到的困難，完成這幾天的實(shí)習(xí)工作，并沒有虛度。三，加強(qiáng)矛盾糾紛排查調(diào)處工作及時(shí)解決矛盾糾紛，落實(shí)信訪工作，創(chuàng)建平安和諧街道。全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，完善治安防控機(jī)制，營造安定祥和的環(huán)境。蘇寧工作總結(jié)9蘇寧電器(002024股)(002024)加快向三四線城市拓展，公司總裁孫為民對中國證券報(bào)透露，將優(yōu)先考慮廣東、江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)。%。至XX年末在這三個(gè)地區(qū)合計(jì)經(jīng)營門店達(dá)1342家，與國美的門店規(guī)模進(jìn)一步拉近。孫為民介紹，渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)城市為主。蘇寧易購XX年的銷售額為20億元?！睂O為民介紹，隨著物流體系的完善，蘇寧易購的盈利將逐漸顯現(xiàn)。同時(shí)蘇寧易購將建立獨(dú)立的采銷體系和市場、財(cái)務(wù)、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系，授予獨(dú)立的采購權(quán)和定價(jià)權(quán)，實(shí)施差異化的營銷策略。下面是我們對這三個(gè)方面的分析概況：一、國美與蘇寧在組織文化上的異同。二、對蘇寧國美的環(huán)境分析在我們對國美和蘇寧的調(diào)查中，我們主要對其外部環(huán)境中供應(yīng)商部分進(jìn)行了相關(guān)了解與分析，這同樣讓我們了解到國美與蘇寧兩方在對待相同供應(yīng)商時(shí)是如何處理同他們的關(guān)系以及管理的。三、關(guān)于蘇寧國美的人力資源管理人力資源管理是指為了提高企業(yè)績效水平培育富有創(chuàng)新性和靈活性的組織文化，而將企業(yè)的人力資源管理活動(dòng)同戰(zhàn)略目標(biāo)和目的聯(lián)系在一起的做法，是人力資源管理部門及其管理者用來幫助公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的行動(dòng)指南。為了控制住人才的流失，蘇寧向公司骨干和特別貢獻(xiàn)員工推出15億元的股票期權(quán)的激勵(lì)計(jì)劃不但使得員工努力程度加大最主要還讓他們有意愿在蘇寧安定的工作。品牌形象是兩家企業(yè)下一個(gè)要關(guān)心的問題。他們的低價(jià)是強(qiáng)迫供應(yīng)商壓低價(jià)格，這會(huì)使雙方關(guān)系更加緊張。誰能夠把握好這個(gè)銷售渠道，開發(fā)出一套新的完善的低成本、高效率的銷售方案，誰就會(huì)在未來的市場占有絕對優(yōu)勢。我與社會(huì)的接觸并不多，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我特別的珍惜。在期末的時(shí)候輔導(dǎo)員通知說，那個(gè)整個(gè)重慶市的帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)開始報(bào)名了，我就很迅速的報(bào)了名。7月5號(hào)去了蘇寧的總部開會(huì)分配到了相應(yīng)的工作地方，然后7月6號(hào)的時(shí)候就來到相應(yīng)的部門正式開始了我的實(shí)習(xí)工作。不過還好在晚上的時(shí)候就給我換了個(gè)崗位，讓我去收銀去了，想到當(dāng)收銀員可以坐著，快讓我松了口氣，第二天就可以去收銀處報(bào)到了。練習(xí)點(diǎn)鈔也很有意思。接下來就是像正式員工那樣收錢了，在沒有進(jìn)行實(shí)習(xí)的時(shí)候，我曾以為收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價(jià)款結(jié)清。所以，收銀員的工作職責(zé)還包括現(xiàn)金管理、推廣促銷以及防損等工作。素質(zhì)高的人則說我重新去拿件，或者是我不要了，等待著服務(wù)員查詢條形碼。當(dāng)然我們收銀員也不會(huì)向他們解釋這么多。這個(gè)工作真正的讓我很貼切的接觸這個(gè)社會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)工作能接觸到各種各樣的人，他們是不同的層次的、不同脾氣的，需要隨機(jī)應(yīng)變。雖然有時(shí)候會(huì)遭到顧客的罵，但你必須忍，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，不能與他們發(fā)生沖突。不管以后從事什么工作現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)很有用的。當(dāng)代大學(xué)生總是抱怨在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)已與社會(huì)脫節(jié)，其實(shí)不然，這只是理論與實(shí)踐之間必然存在的差距而已。通過這次的實(shí)習(xí)覺得對于現(xiàn)在的大學(xué)生真的需要為自己找機(jī)會(huì)融入這個(gè)社、了解之歌社會(huì)，要去社會(huì)磨礪自己，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在懂得的真的是很少，甚至什么都不知道。經(jīng)過了這3個(gè)月多以來的學(xué)習(xí)，從空調(diào)品類到數(shù)碼品類，我覺得蘇寧給予我的并不單單只是一份工作，更讓我的銷售技巧，人際溝通能力，管理能力等有了已個(gè)全面的提升以下是我這3個(gè)月以來的總結(jié)：銷售技巧：對于一個(gè)法學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生來說，大學(xué)四年所學(xué)到的基本只是理論上的知識(shí)，而蘇寧則讓我的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐上。晨會(huì)一般是探討昨天工作存在問題、匯報(bào)昨天的銷售情況以及當(dāng)天工作展望，有時(shí)也下達(dá)上級(jí)通知等。期間帶教人戴俊帶我學(xué)習(xí)pos開單。接著學(xué)習(xí)了sap系統(tǒng)。我和同學(xué)在銷售員賈銀龍帶領(lǐng)下，參加市場調(diào)查工作，調(diào)查地點(diǎn)是山西路店。早上第一件事是檢查各品牌展位的臺(tái)帳登記情況。在此之前，我只知道蘇寧是把家電連鎖開遍全國的國內(nèi)大型企業(yè)；而現(xiàn)在，我對蘇寧則多了一些內(nèi)在的認(rèn)識(shí)。相對于國美而言，蘇寧的員工儀容儀表都顯得較有精神，各類標(biāo)簽均用機(jī)器打印，標(biāo)價(jià)統(tǒng)一，各展位擺放合理規(guī)范，給人大氣的感覺。三、VI系統(tǒng)較完善。一方面讓我更深刻地認(rèn)識(shí)了蘇寧，了解了家電連鎖行業(yè)；另一方面，也給我從學(xué)校人轉(zhuǎn)變成社會(huì)人提供了一個(gè)大平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)的日子里，我的收獲是多方面的。實(shí)際工作中的收獲在課堂上得不到的。原本自己認(rèn)為學(xué)習(xí)過使用方法，明白如何使用就可以了。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是我先前所學(xué)可以完全應(yīng)付的，這時(shí)我就需要去查找一些參考資料，有時(shí)還要請教一下他人。在內(nèi)業(yè)過程中看似簡單的重復(fù)電腦操作，其實(shí)包含了我們竣工資料工作的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范和專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用，在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐，不斷積累，是我的最大收獲。充實(shí)的時(shí)光總是短暫，這段時(shí)光是我迎接未來的最大動(dòng)力。我要感謝前輩，所以我更要努力工作。去年7月底來到了蘇寧，當(dāng)時(shí)的工作是通訊柜組的營業(yè)員，雖然覺得自己大學(xué)畢業(yè)做一個(gè)營業(yè)員不好接受，但當(dāng)時(shí)覺得剛進(jìn)入社會(huì)，接受基礎(chǔ)崗位的鍛煉是理