某市舊村改造項目營銷策劃提案-預覽頁
【正文】 .............................................................................................................................................................. 19 五、推廣宣傳計劃 ................................................................................................................................................................................... 19 六、案名方案建議 ................................................................................................................................................................................... 20 地者，遠近、險易、廣狹、死生也； 第一部分 項目 SWOT 建構 一個房地產(chǎn)項目的成敗，歸根結底來源于市場。 四曰將 —— 將者，人才也。更重要的是政策，黨和政府制定的政策，當然是房地產(chǎn)公司的天。 一 曰道 —— 道者，定位也。 ******開發(fā)公司 **舊村改造項目營銷策劃提案 智晟房地產(chǎn)顧問機構 20xx年 4月 28日 前 言 “ 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 。 經(jīng)年累月，浸淫于地產(chǎn)圈內(nèi)，偶有所悟，蓋地產(chǎn)營銷之要害，亦不外乎這兵法之五事。可以為入市時機。如何才能掙錢，當然要摸清市場。廣告、解說、模型、展板等等，不一而足，無一不是推廣的辦法，辦法會有的。智晟公司對每一個房地產(chǎn)項目的策劃思路，均基于對市場的詳細調(diào)查和透徹理解。 項目 SWOT 建構 S—— 優(yōu)勢 ? **是很大的村莊，村民人口多，消化和輻射作用強。 ? 規(guī)模小，難以形成規(guī)模 效應。 ? 同類項目已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，客戶對此類項目開始接受。而對于項目的劣勢點，應分別對待，具體分析，分清相對劣勢和絕對劣勢，進行針對性的處理，盡量規(guī)避劣勢給項目帶來的風險。 本項目這種類型可以說是房地產(chǎn)開發(fā)公司實現(xiàn)原始積累的常見案例，操作此類項目，應該目標明確，戰(zhàn)略思路清晰，首先項目安全，其次滾動開發(fā)，最終納入正軌，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。 1）、本村或鄰村原住居民。 3) 首次置業(yè)：由于經(jīng)濟收入水平較低，導致購房的支付能力也較低，只有在居住條件實在無法滿足家庭需要或者兒女結婚將購房作為必要條件時才勉強支付，對各方面要求相對較低。 1）控制面積，加大小套型所占比例。應“粗糧細做”，嚴格把握空間尺度，各項功能應完善，戶型設計應具備競爭能力，經(jīng)過市場調(diào)查，競爭項目的戶型設計水平不低，應該引起重視。 五、價格定位 價格定位直接關系到項目的安全和開發(fā)商的利潤，我們的觀點是 項目售價應為開發(fā)商的核心利益服務。 比較項目： ? 價格執(zhí)行的策略 根據(jù)上述在售的樓盤價格情況，結合個項目的優(yōu)勢與劣勢，與我項目進行類比。 房地產(chǎn)項目的售價是沒有所謂唯一標準答案的，所以一般為了保證項目安全，多采取低開高走的價格策略。 六、形象定位 就目前我市房地產(chǎn)市場競爭情況來看，任何項目都無法避免同類項目的競爭。目的是充分化解非正規(guī)項目在銷售時給客戶帶來的風險擔憂。關鍵是你要付出多大的風險獲得多大的利潤。有的是追求項目總利潤值的最大化，爭取在有限的地塊面積內(nèi)最大程度的利用，一般在產(chǎn)品規(guī)劃設計上多采取大進深的設計，價格也定的比較滿，銷售相對緩慢，需要大量的資金支持，但是最終的總利潤要大，比如“陽光國際”等。 二、建筑施工 —— 進度比質(zhì)量更重要 其實解決此種問題的唯一渠道也是最有效的途徑就是加快開發(fā)進度，以形象增信心。 三、資金問題 —— 開發(fā)商最缺的是錢，最不缺的也是錢 建筑墊資另開張： 因為預期銷售的資金未知，而項目一旦運轉(zhuǎn)就不以前期銷售的好壞安排施工進度。只要根據(jù)資金需要情況合理制定價格和優(yōu)惠 幅度，就可以自由掌控資金的流量。 把舊村改造手續(xù)轉(zhuǎn)正： 這個不單單是為客戶負不負責的問題，而是一旦手續(xù)批下來，價格可以大幅度提升，另外下期的開發(fā)可以大張旗鼓的進行?？梢酝ㄟ^戶外、 DM 單等媒體傳達項目即將開始的信息，積累客 戶。開盤銷售時機： 結合開發(fā)、施工進度以及涉及的季節(jié)因素銷售的淡旺季等再行確定，一般來說，如果有本村村民購房可以適當提前預訂，也可以根據(jù)協(xié)商確定付款數(shù)量及時間。 價格執(zhí)行策略： 基本策略執(zhí)行“低開高走”，個別階段可作特殊調(diào)整。 簡而言之主要是在工地和售樓處的包 裝和裝修上要花一定的成本，體現(xiàn)項目的正規(guī)性和開發(fā)商的實力。 讓客戶了解項目的方方面面，注意每一個廣告（每一次暴露）內(nèi)容要有全面性、完整性，能夠直接促成購買行為。 六、案名方案建議 為了體現(xiàn)“ 非正規(guī)項目，正規(guī)化操作 ”的思想，我們建議本項目案名應該大氣、精彩，不宜過分平庸。 ? 其他方案： 怡和園 ———————————————— 提案結束 ———————————————— 攜手共贏，是智晟的目標 衷心祝愿本案及貴公司開發(fā)的其它項目取得成功 智晟房地產(chǎn)顧 問機構 20xx年 4月 28日
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