某市舊村改造項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 .............................................................................................................................................................. 19 五、推廣宣傳計(jì)劃 ................................................................................................................................................................................... 19 六、案名方案建議 ................................................................................................................................................................................... 20 地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也； 第一部分 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，歸根結(jié)底來(lái)源于市場(chǎng)。 四曰將 —— 將者，人才也。更重要的是政策，黨和政府制定的政策，當(dāng)然是房地產(chǎn)公司的天。 一 曰道 —— 道者，定位也。 ******開發(fā)公司 **舊村改造項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案 智晟房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 20xx年 4月 28日 前 言 “ 兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 。 經(jīng)年累月，浸淫于地產(chǎn)圈內(nèi)，偶有所悟，蓋地產(chǎn)營(yíng)銷之要害，亦不外乎這兵法之五事?？梢詾槿胧袝r(shí)機(jī)。如何才能掙錢，當(dāng)然要摸清市場(chǎng)。廣告、解說(shuō)、模型、展板等等，不一而足，無(wú)一不是推廣的辦法，辦法會(huì)有的。智晟公司對(duì)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃思路，均基于對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和透徹理解。 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) S—— 優(yōu)勢(shì) ? **是很大的村莊，村民人口多，消化和輻射作用強(qiáng)。 ? 規(guī)模小，難以形成規(guī)模 效應(yīng)。 ? 同類項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，客戶對(duì)此類項(xiàng)目開始接受。而對(duì)于項(xiàng)目的劣勢(shì)點(diǎn)，應(yīng)分別對(duì)待，具體分析，分清相對(duì)劣勢(shì)和絕對(duì)劣勢(shì)，進(jìn)行針對(duì)性的處理，盡量規(guī)避劣勢(shì)給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 本項(xiàng)目這種類型可以說(shuō)是房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)現(xiàn)原始積累的常見案例，操作此類項(xiàng)目，應(yīng)該目標(biāo)明確，戰(zhàn)略思路清晰，首先項(xiàng)目安全，其次滾動(dòng)開發(fā)，最終納入正軌，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 1）、本村或鄰村原住居民。 3) 首次置業(yè)：由于經(jīng)濟(jì)收入水平較低，導(dǎo)致購(gòu)房的支付能力也較低，只有在居住條件實(shí)在無(wú)法滿足家庭需要或者兒女結(jié)婚將購(gòu)房作為必要條件時(shí)才勉強(qiáng)支付，對(duì)各方面要求相對(duì)較低。 1）控制面積，加大小套型所占比例。應(yīng)“粗糧細(xì)做”，嚴(yán)格把握空間尺度，各項(xiàng)功能應(yīng)完善，戶型設(shè)計(jì)應(yīng)具備競(jìng)爭(zhēng)能力，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)水平不低，應(yīng)該引起重視。 五、價(jià)格定位 價(jià)格定位直接關(guān)系到項(xiàng)目的安全和開發(fā)商的利潤(rùn)，我們的觀點(diǎn)是 項(xiàng)目售價(jià)應(yīng)為開發(fā)商的核心利益服務(wù)。 比較項(xiàng)目： ? 價(jià)格執(zhí)行的策略 根據(jù)上述在售的樓盤價(jià)格情況，結(jié)合個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，與我項(xiàng)目進(jìn)行類比。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的售價(jià)是沒有所謂唯一標(biāo)準(zhǔn)答案的，所以一般為了保證項(xiàng)目安全，多采取低開高走的價(jià)格策略。 六、形象定位 就目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，任何項(xiàng)目都無(wú)法避免同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。目的是充分化解非正規(guī)項(xiàng)目在銷售時(shí)給客戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。關(guān)鍵是你要付出多大的風(fēng)險(xiǎn)獲得多大的利潤(rùn)。有的是追求項(xiàng)目總利潤(rùn)值的最大化，爭(zhēng)取在有限的地塊面積內(nèi)最大程度的利用，一般在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上多采取大進(jìn)深的設(shè)計(jì)，價(jià)格也定的比較滿，銷售相對(duì)緩慢，需要大量的資金支持，但是最終的總利潤(rùn)要大，比如“陽(yáng)光國(guó)際”等。 二、建筑施工 —— 進(jìn)度比質(zhì)量更重要 其實(shí)解決此種問題的唯一渠道也是最有效的途徑就是加快開發(fā)進(jìn)度，以形象增信心。 三、資金問題 —— 開發(fā)商最缺的是錢，最不缺的也是錢 建筑墊資另開張： 因?yàn)轭A(yù)期銷售的資金未知，而項(xiàng)目一旦運(yùn)轉(zhuǎn)就不以前期銷售的好壞安排施工進(jìn)度。只要根據(jù)資金需要情況合理制定價(jià)格和優(yōu)惠 幅度，就可以自由掌控資金的流量。 把舊村改造手續(xù)轉(zhuǎn)正： 這個(gè)不單單是為客戶負(fù)不負(fù)責(zé)的問題，而是一旦手續(xù)批下來(lái)，價(jià)格可以大幅度提升，另外下期的開發(fā)可以大張旗鼓的進(jìn)行?？梢酝ㄟ^戶外、 DM 單等媒體傳達(dá)項(xiàng)目即將開始的信息，積累客 戶。開盤銷售時(shí)機(jī)： 結(jié)合開發(fā)、施工進(jìn)度以及涉及的季節(jié)因素銷售的淡旺季等再行確定，一般來(lái)說(shuō)，如果有本村村民購(gòu)房可以適當(dāng)提前預(yù)訂，也可以根據(jù)協(xié)商確定付款數(shù)量及時(shí)間。 價(jià)格執(zhí)行策略： 基本策略執(zhí)行“低開高走”，個(gè)別階段可作特殊調(diào)整。 簡(jiǎn)而言之主要是在工地和售樓處的包 裝和裝修上要花一定的成本，體現(xiàn)項(xiàng)目的正規(guī)性和開發(fā)商的實(shí)力。 讓客戶了解項(xiàng)目的方方面面，注意每一個(gè)廣告（每一次暴露）內(nèi)容要有全面性、完整性，能夠直接促成購(gòu)買行為。 六、案名方案建議 為了體現(xiàn)“ 非正規(guī)項(xiàng)目，正規(guī)化操作 ”的思想，我們建議本項(xiàng)目案名應(yīng)該大氣、精彩，不宜過分平庸。 ? 其他方案： 怡和園 ———————————————— 提案結(jié)束 ———————————————— 攜手共贏，是智晟的目標(biāo) 衷心祝愿本案及貴公司開發(fā)的其它項(xiàng)目取得成功 智晟房地產(chǎn)顧 問機(jī)構(gòu) 20xx年 4月 28日
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