【正文】 二 目的三 談判環(huán)境分析四 談判目標及及必要性五 談判所需資源六 談判的預期結果及可能面臨的風險七 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術說明八 談判議程一、前言廈門科技網(wǎng)絡有限公司成立于2003年，總部設在廈門，是專門從事B2B電子商務平臺的開發(fā)運營和網(wǎng)絡營銷服務的高新技術企業(yè)。各行業(yè)門戶網(wǎng)站立足專業(yè)市場，垂直深入細分領域，整合行業(yè)資源優(yōu)勢，為各行業(yè)領域供應商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及零售商提供個性化服務、榜上有名服務、供求交易信息發(fā)布、后臺管理、優(yōu)化推廣、網(wǎng)上網(wǎng)下多方位宣傳、企業(yè)建站、網(wǎng)站推廣等服務；提供豐富的供求信息、權威行業(yè)資訊和企業(yè)網(wǎng)絡營銷一站式服務，是各專業(yè)領域企業(yè)信息化建設和網(wǎng)絡營銷的首選平臺。三、談判環(huán)境分析（一）己方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢，即企業(yè)內(nèi)部的資源環(huán)境或有利條件。其二，劣勢，即企業(yè)內(nèi)部的不利因素。資金實力有限，人才匱乏，自籌物流難以形成專業(yè)化和規(guī)模優(yōu)勢。并且局限于技術條件，也難以對物流方進行有效監(jiān)督。廈門已建成以海港、空港為樞紐，鐵路、公路、海運、空運相互銜接的綜合交通運輸體系，綜合運輸網(wǎng)絡布局完善，集疏運能力發(fā)達。其二，劣勢，物流企業(yè)規(guī)模小，服務單一。企業(yè)物流市場被嚴重分割，難以實現(xiàn)規(guī)模效益。其三，機會，大三通。政府對發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的政策支持。經(jīng)營物流服務業(yè)務需要大量的土地和先進的倉儲運輸設備，而土地及設備的投資及維持均需龐大的資金支持，回收期較長。四、談判目標及必要性目標：通過談判形成長期合作必要性：雙方都迫切尋求合作伙伴，通過合作讓雙方企業(yè)更好的發(fā)展五、談判所需資源資源：相關法律資料《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》，合同范圍、相關財務資料。（3）把握讓步原則：明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。主要經(jīng)營煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進出口業(yè)務。該公司罐頭產(chǎn)品種類多樣，味道獨特，深受廣大消費者的喜愛，并且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價格實惠。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務需要。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。對方劣勢：與其他合作商相比，我公司的信譽是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務需求。最低目標價格提高預期價格的5%，并由對方支付運費。方案二：進攻式開局策略通過語言和行為來表達我方強硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。（4）突出優(yōu)勢以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。（2）埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。歐洲以進口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進口糊狀為主。因此，銀行關于承付、議付或履行信用證項下其他義務的承諾，不受申請人基于與開證行或與受益人之間的關系而產(chǎn)生的任何請求或抗辯的影響。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時也可以在開證行兌用。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開業(yè)的第一個銀行工作日。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。解決方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。解決方案：給予強硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進行。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。同時還將授權乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足；企業(yè)資金以及能力不足，國外市場無法進入。自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國外企業(yè)，在中國需要規(guī)避政策風險以及需要充分尊重中國環(huán)境。l 次優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權，在版權費用方面進行相應的優(yōu)惠讓步。八、談判程序及策略：1． 開局階段：協(xié)商式開局。在已掌握的各種談判信息的基礎上，為了實現(xiàn)各自的談判目標和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。九、談判風險及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。、四是服務禮儀，雖然經(jīng)常會爆出沃爾瑪，家樂福等這些大賣場的服務很差，但總的來說，對比國內(nèi)某些超市，他們的服務已經(jīng)比國內(nèi)的某些超市好很多了五是消費心理，很多顧客有這種逛購物商場的習慣，本來不打算買什么東西的，結果盡了超市就控制不住。報價：最低租期為3年，預付一年租金，剩余部分在年始一次性付下個{5萬元每平米，下調(diào)5%(免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過5%——8%沒有不提供任何服務，最低下到10%}5——10租期，預付3年租金，在每年尾結算每租金。