【正文】 考”。當然，也有一些加盟商認為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。也就是說，這些店鋪一次性陳第7頁共10頁服裝品牌訂貨會須知列出來的款式是非常少的。絕大多數(shù)品牌公司是貨品從生產(chǎn)部入倉后第一時間發(fā)到店鋪，自稱為“Z牌的物流速度管理”。首先結合自己店鋪的圖紙，確定賣場的SJU量和當季的總銷售時間，除了首批上貨以外，計劃好各波段的上貨時間，每次上貨的貨柜，以及貨柜原商品的換場走勢。服裝是一個有時效性的銷售產(chǎn)品，所以這些款式的上貨要結合天氣情況，一旦實際上貨時間晚于預期計劃，某些生命周期非常短的款式就容易造成積壓。補貨管理訂貨是沒有標準答案的，也不可能跟實際銷售完全吻合，所以在銷售過程中一般還有一個補貨工作。此時要分析該款的銷售生命周期，以及每天的銷售預估。補貨還要考慮到總訂貨量的問題。庫存管理庫存是令加盟商感到最頭痛的問題之一。其實，庫存就是指倉庫的存貨，是當季所有的貨品(新品加存貨）。第一，銷售的過程就是處理庫存的過程；第二，庫存的平均折扣越高，貨品的利潤貢獻率就越高。所謂：“貨如輪轉”，也就是這么來的了。另外，第9頁共10頁服裝品牌訂貨會須知我們計算利潤率的時候是按銷售總件數(shù)和銷售平均折扣兩個方面來計算的。一、與代理商合作的期限代理合同期限原則為一年。ABC類區(qū)域具體劃分標準：注：A、一級：大區(qū)會城市及中心城市；二級：地級城市；三級：縣級城市。管理原則和體制公司營銷總部和各市場區(qū)域主管代理商，財務、技術、行政和生產(chǎn)等部門予以協(xié)助。公司定期或不定期地對代理商進行評價，不合格的解除長期渠道合作協(xié)議。區(qū)域代理商可根據(jù)本區(qū)域市場狀況，參考以上選擇項目，但必須符合以下基本條件：B、基本資格：須具備有渠道本產(chǎn)品的經(jīng)營范圍的并已完成工商稅務等有關部門部門年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)法人代碼證等及具備一般納稅人資格；注冊資金：； ； ； 分銷網(wǎng)點：l A類地區(qū)市級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家： l B類地區(qū)省級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家； l C類地區(qū)省級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；C、違規(guī)條例：對以上要求和數(shù)量標準，如代理商提供虛假或嚴重失實資料，一經(jīng)查實將取消省級（市級）代理商資格并酌情扣罰保證金。l 公司可對代理商劃定不同信用等級進行管理。五、代理商的責任與義務代理商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；完成省級（市級）渠道合同中的協(xié)議保底進貨額，維護市場價格統(tǒng)一；按五峰公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；應主動搜集競爭對手的相關產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；有義務向五峰公司總部和其它代理商提供成功的素材經(jīng)驗；應主動維護五峰公司商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；有義務開發(fā)、管理下級代理商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有率，并有向二級經(jīng)銷商告知公司及產(chǎn)品信息的義務；嚴格遵守五峰公司各項代理商管理規(guī)定；代理商不得隨意退出或取消代理。（三）管理措施：【省級代理商管理制度】公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務員。公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程?？疾橹笜擞校浩髽I(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費者對產(chǎn)品認同程度，商品維修或退換情況。注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權關系。三、職責營銷部職責（1）負責代理商的開發(fā)和談判，并促成簽約。四、管理細則代理商開發(fā)（1）區(qū)域市場通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負責區(qū)域內(nèi)代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》。④具有一定的二級分銷網(wǎng)絡。代理商資信調(diào)查（1）區(qū)域市場經(jīng)理拜訪和詢問相關方面，對潛在客戶資信度實施全面調(diào)查，調(diào)查項目參照《代理商資信調(diào)查事項表》。與代理商進行談判時，市場經(jīng)理應向代理商解釋公司有關的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。（6）與公司簽定經(jīng)銷合同的各級代理商，必須履行下列義務： 省級代理商：①組建3人以上團隊專職銷售七八九公司產(chǎn)品。⑤維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽之行為。④維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽之行為。一般經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級市場價格。②績效顯著的零售可以申請一定價格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營銷中心呈總經(jīng)理批準。（4）代理商垮區(qū)銷售（竄貨）處理流程（5）代理商跨區(qū)銷售（竄貨）處罰規(guī)定 ①對第一次竄貨的省級代理商，處以1000元以上—5000元以下的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予3000—10000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結果公示；②對第二次竄貨的省級代理商，處以3000—10000元的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000—15000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結果公示；同時七八九公司將與竄貨省級代理商溝通，嚴肅指出竄貨的造成的后果；③對第三次竄貨的省級代理商，處以8000—15000元的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予30000元以上罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨的受害方；并將處理結果公示，七八九公司視情節(jié)的嚴重性保留單方面終止合同的權利。（4）公司依據(jù)市場趨勢和競爭對手的價格策略，不定期調(diào)整產(chǎn)品價格（政策），確保各級代理/經(jīng)銷商具有價格方面的競爭優(yōu)勢。（4）原則上，公司所有代理商訂貨均依款到發(fā)貨方式處理；特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。區(qū)域代理商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。（2）本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共贏發(fā)展。（6）代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。（3）各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務運作及處理。（7）必須具有一定的銷售網(wǎng)絡，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。（3）企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。第四條 代理程序。（2）使用公司商標進行經(jīng)營活動。（6）配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務培訓。（2）代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。（6）代理商須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。（3）代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%。（7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權取消代理商的代理資格。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。①年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額。⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當。（4）代理商需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。①達到銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。（1）代理保證金。（2）交貨。（4）貨款。（5）退貨。①業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。⑤制訂政策的執(zhí)行結果。②有償代培代理商的業(yè)務員。⑥針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。第十二條 違規(guī)處罰。（4）未經(jīng)同意，代理銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。（重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失）。第十三條 附則。（4）代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關制度予以調(diào)解、處理。代理商管理制度 省級代理商管理制度(四)[篇一:代理商管理制度] 第一條、制度的主旨為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司(以下簡稱本公司)的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。代理商管理制度。具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。代理商管理制度。2制定本匯編的依據(jù) 1 2 3其他國家有關特種設備的規(guī)章、技術法規(guī)和標準 3本匯編的適用范圍鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、大型游樂設施和廠(場)內(nèi)機動車輛。2特種設備使用單位的安全管理部門是申報所屬特種設備檢驗事項的職能部門，特種設備安全管理人員是具體負責人。使用單位的主要負責人是特種設備安全的第一責任人，對本單位特種設備的安全全面負責。設立負責特種設備安全的管理機構和人員。其內(nèi)容應包括(但不限于): 接受并配合特種設備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。負責組織編制應急預案和應急演練。其內(nèi)容應包括(但不限于): 接受并配合特種設備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。傳達、貫徹上級有關特種設備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；明確特種設備的安全管理(使用、維保、檢驗等)的各個環(huán)節(jié)及責任人員，操作人員的安全技術培訓、考核及管理。特種設備安全檔案管理人員崗位職責特種設備安全檔案管理人員應當負責檔案材料的收集、歸檔、借閱及保管工作，確保本單位特種設備安全檔案齊全完好。本單位設置特種設備安全管理部門全面負責本單位的特種設備安全管理工作，并配備專職的安全管理人員，各級領導、各個部門、各類人員的特種設備崗位責任制如下:(一)崗位責任制各級人員的安全生產(chǎn)責任制:(1)礦長崗位職責: 礦長是負責特種設備安全的第一責任人，全面負責本礦特種設備安全工作。負責組織編制應急預案和應急演練。具體組織制定、修改、落實各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。(3)特種設備相關使用部門及負責人員崗位職責: 配合安全管理部門(人員)對本部門使用的特種設備安全管理具體負責。做好特種設備的定期檢驗以及安全附件、儀器儀表的檢測、校驗工作；按照安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期屆滿前1個月向特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求。確定特種設備操作規(guī)程的編制、修訂。按照單位安排，認真參加應急演練，做好應急反應等工作。凡屬特種設備均應由使用部門提出購置計劃，經(jīng)特種設備管理部門審核并報本單位領導批準后，由供應部負責購買持有國家相應制造許可證的生產(chǎn)單位制造的符合安全技術規(guī)范的特種設備。(二)對各類特種設備進行注冊登記。(四)特種設備檔案資料的管理。特種設備技術檔案應當包括以下內(nèi)容:特種設備的設計文件、制造單位、產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、使用維護說明書等文件以及安裝技術文件和資料等；特種設備運行管理文件包括:特種設備的定期檢驗和定期自行檢查的記錄；特種設備的日常使用狀況記錄(運行記錄)；特種設備及其安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及有關附屬儀器儀表的日常維護保養(yǎng)記錄；特種設備運行故障和事故記錄等。其他人員不得進入上述地點、場所。嚴禁安排無證人員操作特種設備，杜絕違章指揮和違章操作現(xiàn)象。特種設備作業(yè)人員的資格證書到期前三個月，應提出復審申請，復審不合格人員不得繼續(xù)從事特種設備的作業(yè)。設備運行時，按規(guī)定進行現(xiàn)場監(jiān)視或巡視，并認真填寫運行記錄；按要求檢查設備運行狀況以及進行必要的檢測；根據(jù)經(jīng)濟實用的工作原則，調(diào)整設備處于最佳工況，降低設備的能源消耗。因設備安全防護裝置動作，造成設備停止運行時。當設備發(fā)生緊急情況可能危及人身安全時，操作人員應在采取必要的控制措施后，立即撤離操作現(xiàn)場，防止發(fā)生人員傷亡。未經(jīng)定期檢驗或檢驗不合格的特種設備，不得繼續(xù)使用。各部門特種設備安全管理人員應當對所屬特種設備的使用狀況進行檢查(但每月不少于一次)，發(fā)現(xiàn)問題或異常情況應立即處理；情況緊急時，可以決定停止使用特種設備并及時報告特種設備管理部門。應急預案另行公布(具體要素和范例可參考)，單位定期組織相關人員演練，每年不得少于一次，演練做出記錄存檔。(六)其他 設備大修、改造、移動、報廢、更新及拆除應嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)定，按單位內(nèi)部逐級審批，并向特種設備安全監(jiān)察部門辦理相應手續(xù)。(二)根據(jù)設備運行周期，定期對設備進行檢修。依據(jù)維護保養(yǎng)周期，儲備維護保養(yǎng)工作所需的設備零部件，保障及時有效地實施維修保養(yǎng)計劃。應建立設備維護保養(yǎng)檔案記錄，將每次維修情況、維修內(nèi)容、更換配件情況用文字記錄備案。設備維修質(zhì)量高低，取決于維修人員的專業(yè)技術水平。確認排除故障后，交由運行人員啟動設備，待設備運行正常后方能撤離設備維修現(xiàn)場。[篇四:特種設備使用安全管理規(guī)定] 第一章總則第一條[立法目的及依據(jù)]為了加強特種設備使用安全監(jiān)督管理，落實使用單位安全管理主體責任，保障特種設備安全運行，根據(jù)(以下簡稱)、制定本規(guī)定。第五條[爭取政府和部門支持]地方各級質(zhì)監(jiān)部門應當積極向本級人民政府匯報特種設備安全監(jiān)察工作情況，爭取將特種設備安全納入本地經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，列入基層政府目標責任考核，對重大隱患實行政府掛牌督辦，及時協(xié)調(diào)解決安全監(jiān)察工作中存在的問題。第七條[出租設備使用單位界定]出租特種設備，租賃合同約定由承租人履行安全管理義務、承擔法律責任的，承租人為特種設備使用單位。在未向物業(yè)管理單位交接前，由該住宅建設單位承擔安全管理義務和法律責任。第三章管理機構、人員和制度第十條[使用單位總體義務]特種設備使用單位應當嚴格執(zhí)行有關法律、法規(guī)、特種設備安全技術規(guī)范和強制性標準的規(guī)定，履行下列義務:(一)按規(guī)定設置特種設備安全管理機構并配備安全管理人員，或者委托專業(yè)技術服務機構實行合同管理；(二)建立健全特種設備安全管理制度；(三)采購符合相應安全