【正文】 理商。⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。第九條 銷(xiāo)售管理。第八條 保密。（4）代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)書(shū)面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。第七條 價(jià)格、串貨。（7）季報(bào)。（3）每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）。（7）全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。（3）使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。第五條 代理商權(quán)利和義務(wù)。（4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。第三條 提交資料。（4）愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。第二條 代理要求。（3）代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理?！臼〖?jí)代理商管理制度】（3）廣告牌費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：各級(jí)代理商使用公司全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司依據(jù)代理商提供的店鋪廣告牌照片報(bào)銷(xiāo)其相關(guān)的噴繪費(fèi)用；各級(jí)代理商也可將專(zhuān)賣(mài)店或是店鋪廣告牌尺寸報(bào)給公司，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。銷(xiāo)售支持公司為協(xié)助代理商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，為代理商提供一系列銷(xiāo)售支持措施，包括：（1）價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為各級(jí)代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。貨款管理（1）公司所有代理/經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨款項(xiàng)均以銀行轉(zhuǎn)帳等方式結(jié)算，原則上，本公司營(yíng)銷(xiāo)人員不得接受任何代理商的現(xiàn)金支付，特殊情況必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。價(jià)格管理（1）市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供信息制定公司產(chǎn)品價(jià)格政策，目前公司產(chǎn)品價(jià)格以批發(fā)價(jià)為主，以后根椐市場(chǎng)發(fā)展情況分為三個(gè)等級(jí)，具體到時(shí)將另有明細(xì) 一級(jí)價(jià)格：省級(jí)代理商享有； 二級(jí)價(jià)格：授權(quán)代理商享有； 三級(jí)價(jià)格：一般代理商享有。銷(xiāo)售區(qū)域（1）各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得有跨區(qū)銷(xiāo)售行為。②主要從事產(chǎn)品分銷(xiāo)和零售。（7）公司各級(jí)代理/經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)其享有的權(quán)責(zé)，又可分為三類(lèi)：授權(quán)代理商、一般經(jīng)銷(xiāo)商和零售經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級(jí)價(jià)格優(yōu)惠。市級(jí)代理商：①組建2人以上團(tuán)隊(duì)專(zhuān)職銷(xiāo)售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。（3）代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無(wú)明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心裁決是否接受。（2）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查得分對(duì)代理商的資信度實(shí)施評(píng)價(jià)和定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：（3）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核和保存。⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)名錄上代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶(hù)并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要求如下：省級(jí)代理商：①必須專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。（四）管理細(xì)則代理商不允許跨區(qū)域銷(xiāo)售；代理商不允許代理與本公司相似其他類(lèi)型產(chǎn)品；代理商或經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。公司營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)向代理商提供如下服務(wù)：1).提供市場(chǎng)、商品信息； 2).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)； 3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法； 4).提供商品廣告宣傳資料； 5).銷(xiāo)售批量折扣。公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶(hù)的過(guò)分依賴(lài)，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。公司對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，可對(duì)代理商規(guī)定最低銷(xiāo)售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。六、代理商管理（一）適用范圍：2008年銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)五峰公司確認(rèn)的各種類(lèi)型的代理商。評(píng)級(jí)過(guò)程參照如上篩選代理商的辦法。D、評(píng)估程序:（市場(chǎng)拓展）l 對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估，原則上是一年一度開(kāi)展，由五峰公司營(yíng)銷(xiāo)總部和各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后（可委托市場(chǎng)信息中心進(jìn)行），提出參加評(píng)估代理商的名單。公司對(duì)代理商可頒發(fā)獨(dú)家、特約等經(jīng)營(yíng)許可證。對(duì)選定的代理商，公司定期與之簽訂長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議。B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類(lèi)區(qū)域是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)；其它為公司的普通市場(chǎng)。期間可根據(jù)代理商政策和管理制度相應(yīng)調(diào)整。所以我們考慮店鋪的貨品利潤(rùn)要同時(shí)考慮訂貨總件數(shù)和銷(xiāo)售平均折扣兩個(gè)方面，并不能單純說(shuō)銷(xiāo)售平均折扣越高就表示店鋪利潤(rùn)越高。那么，從理論上分析，只有訂貨量越多的時(shí)候，才可能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。因此，如果在銷(xiāo)售過(guò)程中以高于我們進(jìn)價(jià)的價(jià)格（不管多少折）將我們的貨品(新品加存貨）都銷(xiāo)售出去，那么店鋪其實(shí)也就實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”。也就是說(shuō)，庫(kù)存不是銷(xiāo)售結(jié)束以后，而是在訂貨的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了。加盟商對(duì)庫(kù)存的理解，最多的集中在兩個(gè)方面。假設(shè)總訂貨量偏多，超出了實(shí)際銷(xiāo)售能力，就要減少補(bǔ)貨量，因?yàn)殇N(xiāo)售不能只靠一個(gè)款來(lái)完成的。生命周第8頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知期包括天氣氣溫、當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)同一款式的接受時(shí)間和最大數(shù)量等。為了提高店鋪的貨品管理效率，補(bǔ)貨的比例要盡量的少，而把主要的比例放在訂貨上完成。另外，這些款式上貨以后一定要重點(diǎn)陳列、重點(diǎn)推介。這樣不但可以讓自己的員工掌握更好的產(chǎn)品知識(shí)，還能讓顧客看到新款的頻率更高。而加盟商則是收到貨后第一時(shí)間就陳列出來(lái)。難道這些品牌每季開(kāi)發(fā)的款式非常少嗎？肯定不是，相反，這些品牌每季所開(kāi)發(fā)的款式數(shù)量比國(guó)內(nèi)一般的品牌要多。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長(zhǎng)的管理能力。加盟商應(yīng)該讓店長(zhǎng)參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長(zhǎng)去訂貨。在訂貨當(dāng)中要對(duì)這樣的情況進(jìn)行注意，另外在上貨的時(shí)間段上要加以區(qū)分。比如男裝中，有些品牌茄克是強(qiáng)項(xiàng)、有些品牌西裝是強(qiáng)項(xiàng)??要做到避其鋒茫、差異化競(jìng)爭(zhēng)。特別是女性加盟商做女裝、男性加盟商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。那么，如果一家面積較小的店鋪，由于其地段、管理等因素，銷(xiāo)售狀況非常可觀，就應(yīng)該款式數(shù)量少、單款平均件數(shù)多，從而總件數(shù)多；相反，如果面積大而銷(xiāo)售一般，就要款多量少了。筆者在此并不是否定學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)要有方法，要做到只學(xué)其神，不學(xué)其形。店鋪面積的大小與訂貨的量是沒(méi)有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過(guò)去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)決定的。不論你訂第5頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知貨多少，最后一定會(huì)有一定的庫(kù)存，這是服裝零售店鋪貨品管理中的必然現(xiàn)象。其實(shí)，對(duì)于同一家店鋪而言，訂貨是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的。認(rèn)為訂貨是在訂貨會(huì)上才能完成的，和在去年本季銷(xiāo)售完成以后就已經(jīng)下單的，這兩種加盟商最大的區(qū)別是在心態(tài)和理念上的。二、訂貨的幾點(diǎn)先進(jìn)理念訂貨是在去年本季銷(xiāo)售結(jié)束后完成的有些加盟商認(rèn)為訂貨要看到當(dāng)季的產(chǎn)品、在當(dāng)季產(chǎn)品訂貨會(huì)上完成的，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的好就多訂一點(diǎn)，反之就少訂一點(diǎn)。當(dāng)然，是否需要減少款式的訂量，就要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定了。由于品牌定位、品牌的產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)以及品牌公司在產(chǎn)品訂貨策略等方面的不同，作為加盟商一定要觀察和了解當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的貨品情況。比如北方區(qū)域夏季較短、而冬季銷(xiāo)售時(shí)間較長(zhǎng)，云貴地區(qū)四季如春，廣東地區(qū)沒(méi)有冬季、冬季占據(jù)了近一半的銷(xiāo)售時(shí)間??當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的產(chǎn)品系列分析現(xiàn)在的服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僅僅看自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)去訂貨也是不夠的。當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率并不表示只增不減，也可能由于競(jìng)爭(zhēng)、管理、品牌等原因，增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)，第3頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知這也要進(jìn)行考慮。除了這些方面以外，根據(jù)品牌定位的不同，還有其他的一些數(shù)據(jù)也要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。4）各類(lèi)別顏色占比在不同類(lèi)別的顏色占比上也同樣要以銷(xiāo)售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。但一定不要在銷(xiāo)售當(dāng)季商品的“銷(xiāo)售第2頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知黃金期”去與當(dāng)季商品一起陳列。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中庫(kù)存的一部分，但不能全部減。但并不是說(shuō)上一季銷(xiāo)售多少這一季就訂多少。例如買(mǎi)斷訂貨制、分次訂貨制、提前訂貨會(huì)時(shí)間、訂貨會(huì)的工作安排、對(duì)加盟商的訂貨指導(dǎo)和培訓(xùn)等。品牌公司為了滿(mǎn)足加盟商的補(bǔ)貨，一定會(huì)再下單追單，此時(shí)不但耽誤了其他貨品（如下一季貨品）的生產(chǎn)，可能會(huì)影響下一季貨品的上貨貨期以及產(chǎn)品質(zhì)量，而且讓品牌公司把管理重心向生產(chǎn)部門(mén)轉(zhuǎn)移。然而，加盟商卻往往只能看到庫(kù)存的可怕，卻無(wú)法看到斷貨的危害，因?yàn)閿嘭浭请[性的損失，而庫(kù)存的損失則是顯性的。我們用一個(gè)假設(shè)的公式來(lái)計(jì)算一下。這其實(shí)是一種“看貨”的訂貨方式，用他們自己的話(huà)說(shuō)叫做“先訂點(diǎn)賣(mài)賣(mài)看，如果好賣(mài)我肯定會(huì)補(bǔ)的”。在服裝品牌公司剛剛從批發(fā)轉(zhuǎn)型做專(zhuān)賣(mài)的時(shí)候，很多加盟商對(duì)當(dāng)時(shí)的訂貨制不能理解，甚至產(chǎn)生抵觸心理。擁有一盤(pán)好貨，店鋪的陳列形象、導(dǎo)購(gòu)的推介，就會(huì)事半功倍；相反，如果訂的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。到這里，科學(xué)訂貨對(duì)于你，就是看菜吃飯那么簡(jiǎn)單了。因此，處理滯銷(xiāo)貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N(xiāo)到死貨就是你的損失過(guò)程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。此話(huà)乍一聽(tīng)，似乎也有道理。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣(mài)場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。買(mǎi)手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買(mǎi)手，吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。例如80平方米的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)的綜合優(yōu)勢(shì)。首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析作出結(jié)論。因此，避免產(chǎn)品過(guò)季、消除惡性庫(kù)存是保證品牌專(zhuān)賣(mài)良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題。滯銷(xiāo)商品越留越賤，惡性庫(kù)存如梗在喉，既造成了賣(mài)場(chǎng)貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨是解決上述問(wèn)題關(guān)鍵的關(guān)鍵。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣(mài)場(chǎng)。貨有主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買(mǎi)手的眼光，給每個(gè)下屬賣(mài)場(chǎng)科學(xué)配貨。首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。有的人或許會(huì)說(shuō)，這些我早就心中有數(shù)，但是原來(lái)積壓了不少的庫(kù)存，如果我照單進(jìn)貨的話(huà)，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類(lèi)貨量也很科學(xué)地配好了，綜合起來(lái)，你就知道點(diǎn)什么菜，點(diǎn)多少菜了。在任何一個(gè)領(lǐng)域里，產(chǎn)品的好壞是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，服裝行業(yè)也是這樣。到如今，絕大多數(shù)的品牌公司都已經(jīng)實(shí)行了訂貨制，有些甚至是買(mǎi)斷訂貨制。他們?cè)谟嗀洰?dāng)中都是1:1:1，看好一點(diǎn)的款式2:2:1。其實(shí)，服裝的貨品管理中，除了庫(kù)存以外，斷貨也是一個(gè)非?？膳碌默F(xiàn)象。從某種意義上來(lái)講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫(kù)存。但是品牌公司不可能每一第1頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知款都有大量的備量的，而且加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較嚴(yán)重的斷貨通常是整個(gè)品牌所有店鋪的暢消款，僅僅依靠品牌公司第一批下單生產(chǎn)的備量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在最近幾年里，品牌公司在訂貨的制度和管理上也會(huì)逐漸改善和提高。1）銷(xiāo)售總數(shù)量去年本季的銷(xiāo)售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。另外，有些加盟商認(rèn)為，店鋪里還有一定的庫(kù)存，在本次訂貨的時(shí)候應(yīng)該減去這個(gè)量，這個(gè)想法也值得商榷。去年留下來(lái)的庫(kù)存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷(xiāo)，或在季未做促銷(xiāo)活動(dòng)。3）各類(lèi)別尺碼占比在訂貨中尺碼的確定上，不能想當(dāng)然。比如，按常規(guī)來(lái)講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷(xiāo)售占比會(huì)略多一點(diǎn)；而風(fēng)衣類(lèi)別由于一般是寬松型的，有些品牌的風(fēng)衣可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷(xiāo)售要更好一點(diǎn)??這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。5）其他數(shù)據(jù)分析以上四個(gè)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析是非常重要的，加盟商要訂貨之前必須做的一項(xiàng)工作。根據(jù)幾個(gè)季度的銷(xiāo)售潛力以及實(shí)際銷(xiāo)售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。具體的銷(xiāo)售時(shí)間和銷(xiāo)售額的比例應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行分析，每個(gè)大的地區(qū)都可能有所不同?？梢?jiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解的重要性。如果在當(dāng)?shù)氐牡赇佒写_實(shí)有些品牌在某個(gè)類(lèi)別上比我們強(qiáng)，那么我們就要減少該類(lèi)別的訂貨量。有句話(huà)叫做“你第4頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知走你的陽(yáng)光道，我過(guò)我的獨(dú)木橋”，每個(gè)品牌都有自己的強(qiáng)勢(shì)，一般來(lái)講，是沒(méi)有必要拿自己的雞蛋去挑戰(zhàn)別人的石頭的。相反，品牌公司每一季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的好壞都直接影響著市場(chǎng)反應(yīng)，也就是終端店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。訂貨多比訂貨少好有些加盟商在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)認(rèn)為，為什么每一次的訂貨都不準(zhǔn)確，要么多了，要么少了（當(dāng)然，中國(guó)加盟商訂貨過(guò)多的現(xiàn)象并不多見(jiàn)，基本上都是訂貨不夠賣(mài)的）?！狈催^(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你訂到1500件的時(shí)候，你也一定會(huì)有庫(kù)存（可能是200件），那么你算一筆賬，哪一種訂法更合算呢？我們?cè)侔焉厦娴膯?wèn)題反過(guò)來(lái)分析一下，店鋪是沒(méi)有一個(gè)固定的銷(xiāo)售能力的，訂貨的實(shí)際銷(xiāo)售是跟你的訂貨有關(guān)的。面積決定SKU量，銷(xiāo)售決定總數(shù)量那么，是不是說(shuō)店鋪越大訂的量就應(yīng)該越多呢？不一定是這樣的。事實(shí)上，中國(guó)很多的服裝店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來(lái)就像做散貨的一樣。當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做的非常專(zhuān)業(yè)，款多量少也不可否定。訂貨不能只憑眼光第6頁(yè)共10頁(yè)服裝品牌訂貨會(huì)須知訂貨是不能只憑眼光的。在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況。兩個(gè)相類(lèi)似的款式即使都是暢消款，也難以讓一位顧客同時(shí)看中兩件都買(mǎi)下的。有些加盟商也帶著店長(zhǎng)去參加訂貨會(huì)，但一般都當(dāng)作試衣模特來(lái)用，即使店長(zhǎng)提出的意見(jiàn)也“僅供參