【正文】 .................... 31 三、資金 需求 ................................................................................................................... 31 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ........................................................................................................... 32 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ................................................................................................... 33 六、現(xiàn)金流量表： ........................................................................................................... 32 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密 第一章 摘 要 食品工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繼續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費(fèi)品工業(yè)的主要行業(yè)之一 。食品工業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的加快，市場(chǎng)對(duì)各類(lèi)方便食品的需求越來(lái)越旺，各種工業(yè)化生產(chǎn)的方便主食食 品不斷出現(xiàn)，以大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的綠色營(yíng)養(yǎng)方便米飯是一種口感良好的方便食品，既作為方便主食，也適宜中小學(xué)生、老年人、病人食用，還是一種理想的早餐、便餐、美容食品和應(yīng)急食品。如：復(fù)水時(shí)間長(zhǎng)，返生現(xiàn)象嚴(yán)重，香氣損失大，易酸敗，保質(zhì)期短等缺點(diǎn)。徹底解決了方便米飯的風(fēng)味難題，保持大米的原粒原味，經(jīng) 90℃浸泡 6 分鐘，或 15℃冷水浸泡 20 分鐘左右，產(chǎn)品全部復(fù)水，且口感、味感，韌性?xún)?yōu)于蒸煮的米飯，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)高溫加工，不生蟲(chóng)、不霉變，長(zhǎng)期存放質(zhì)量、風(fēng)味、外觀(guān)保持不變。 盤(pán)錦雙龍食品有限公司 的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密 定地址：盤(pán)錦市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)街。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些 ]： 簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè) 改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 為了增加分銷(xiāo)渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷(xiāo)售 /銷(xiāo)售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱(chēng) ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。 在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ …… 現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你 的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？ 競(jìng)爭(zhēng)： 我們直接與 [競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng) ]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬(wàn)元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián) ]。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。商業(yè)法定名稱(chēng)是 [公司全稱(chēng) ]，法定地址是 [公司注冊(cè)地址 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 ]。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品在上述 [各個(gè)市場(chǎng) ]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎肌? 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在 [某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。這項(xiàng)工程將給 [你公司或項(xiàng) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密 目名稱(chēng) ]帶來(lái)可觀(guān)的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說(shuō)明 一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書(shū)的大致條款 ]。這些工作包括 [公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話(huà)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密 3．董事會(huì)： 我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 [你公司的名稱(chēng) ]已經(jīng)同 [行業(yè)名稱(chēng) ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的 [具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售 [具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：箔金包裝料 ]，銷(xiāo)售對(duì)象是 [具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極 ]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān) 法律的幫助。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。我們目前的生產(chǎn)能力（包括 內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn) 題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴(lài)于 [闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 [具體生產(chǎn)裝置 ]將會(huì)成為 200X 年公司的主要收入來(lái)源。 第三章 市場(chǎng)分析 這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌?chǎng)生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶(hù)工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng) /分銷(xiāo)商 /委托加工工廠(chǎng)？ 在編制本章之前，請(qǐng)參閱第 九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。 根據(jù) [具體的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng) ]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場(chǎng)將會(huì) [發(fā)展或緊縮 ]到 [具體金額 ]萬(wàn)元。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展 [具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ 10 至 19 歲孩子）用鞋 ]。 注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等 ]與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù) ]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們 購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是 [產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素 ]。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于 [具體種類(lèi)，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫(kù)存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專(zhuān)利未登記，產(chǎn)能 不足 ]，原因是 [請(qǐng)解釋 ]。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？ 請(qǐng)解釋你的市 場(chǎng)拓展方法 —— 主要針對(duì)的客戶(hù)群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。這些渠道包括直銷(xiāo)、通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統(tǒng)等，所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。其它 [具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè) ]的公司，如 [具體公司 ]，將我們的專(zhuān)利 [技術(shù)或產(chǎn)品 ]溶入到 [他們的產(chǎn)品中 ]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有 300 萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。 競(jìng)爭(zhēng)者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過(guò)，沒(méi)登過(guò) ][廣告 ]。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣 ]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。 [具體競(jìng)爭(zhēng)者 ]的產(chǎn)品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。 要想在 [具體產(chǎn)品 ]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi) 發(fā) [專(zhuān)有技術(shù)，專(zhuān)利等等 ]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]正處在 [寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期 ,如 :初期、發(fā)展、成熟完備 ]階段。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則感到滿(mǎn)意 ? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？ 許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]標(biāo)準(zhǔn)。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品 ]反映了顧客的 [具體需求 ]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了 [哪方面 ]的利益。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn) [開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益 ]。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]生產(chǎn)，內(nèi)容包括 [具體的工作步驟 ]。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品名單 ]以滿(mǎn)足換季需要。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。 請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說(shuō)明。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠(chǎng)包裝原則是 [請(qǐng)解釋你的方針策略 ]。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱(chēng) ,如某大集團(tuán) /外部渠道 ]來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿(mǎn)意，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的持久性。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線(xiàn)服務(wù)。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在 [具體地點(diǎn) ][你公司或項(xiàng)目 ]的熱線(xiàn)來(lái)完成的。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反 饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印象度加以評(píng)價(jià)