【正文】 、月 經(jīng) 不 調(diào) 、慢性盆腔炎。丹 貞顆 粒 清 熱 涼血、滋 腎 養(yǎng)陰、 調(diào)經(jīng) 止血，適用于治 療 血 熱 所致的月 經(jīng) 提前、 經(jīng) 量 過 多、 經(jīng) 色 鮮紅 、 質(zhì) 稠有 塊等消炎 類婦 科千金片 清 熱 除濕， 補 益氣血。用于濕 熱 型 婦 女 帶 下、月 經(jīng) 不 調(diào) 等癥，以及子 宮 內(nèi)膜炎、附件炎、盆腔炎等 婦科炎癥。? 而自力中藥的安坤顆粒主要針對婦女產(chǎn)后出血，目前主要的競爭產(chǎn)品為婦科止血靈片等產(chǎn)品，在下面將對該細分市場中主要競爭對手的情況進行分析。Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group15Term of Offering生 產(chǎn) 基地? 公司生 產(chǎn) 基地于 2023年建成投 產(chǎn) ，位于西安市新型工 業(yè) 園區(qū) 藥業(yè)產(chǎn)業(yè) 園內(nèi)v GMP認證車間，建筑面積 110,000平方米v 辦公及附屬結(jié)構(gòu)，建筑面積為 55,000平方米? 6條自 動 化生 產(chǎn)線 及 現(xiàn) 代化的中 藥 生 產(chǎn) 技 術(shù) ， 設 施完 備 、 設備 精良、人 員經(jīng)驗 豐富、 質(zhì)量 檢驗設備齊 全，確保 產(chǎn) 品的安全性、有效性和品 質(zhì) 的 優(yōu) 良性? 6種不同的 劑 型： 片劑 、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、散劑、合劑 片劑 : 300噸 , 85% 膠囊 : 3600萬 , 51% 顆粒劑 : 300噸 , 100% 丸劑 : 180噸 , 84% 散劑 : 60噸 , 93% 合劑 : 設備正在進行改造16Term of Offering銷 售網(wǎng) 絡Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group? 覆蓋中國 29個省和中國各主要城市v 246+ 分銷商v 1100+醫(yī)院 ， 三級和二級醫(yī)院占 42% v 2800+零售藥店? 直銷渠道不斷擴大v 2023年直銷將超過 20%v 50+ 公司內(nèi)部銷售人員， 70+ 外包專業(yè)銷售人員的目標集中于婦科藥品銷售自力直銷 15%代理商 85%醫(yī)院 65%藥店 35%藍色：三級和二級醫(yī)院紅色：一級醫(yī)院綠色：社區(qū)及鄉(xiāng)村醫(yī)院17Term of Offering銷 售網(wǎng) 絡Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group18Term of Offering 前五大供 應 商和客 戶? 前五大供應商 ：西安市藥材公司陜西奧克森科工貿(mào)有限公司中國藥材集團公司咸陽帝辰彩印制品有限公司商洛建達中藥材公司? 前五大客戶 ：陜西醫(yī)藥保健品華潤醫(yī)藥采供站王偉忠 – 江浙滬地區(qū)代理 (安坤顆粒 )蔣世紅 – 全國代理（小金丸）韓雪 – 福建省代理 （安坤顆粒）19Term of Offering研 發(fā)計 劃Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group? 研 發(fā) 的重點 : 婦 科? 中 藥 種植、提取、分離、 濃縮 、干燥 現(xiàn) 代技 術(shù) 的 創(chuàng) 新? 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品新 劑 型的研 發(fā)8 Drugs under PreClinical Studies年份 藥品名稱 類別 目前劑型 創(chuàng)新劑型20232023三黃清解片 抗感染 片 劑 軟 膠囊明藿降脂顆粒 心 腦 血管 顆 粒 劑 控 釋 制 劑大黃蟄蟲丸 婦 科 丸 劑 軟 膠囊20232023小兒瀉痢片 兒科 片 劑 口服液活血止痛散 外科 類 散 劑 膠囊 劑首烏丸 滋 補類 丸 劑 膠囊 劑20232023安坤顆粒 婦 科 顆 粒 劑 微囊 劑小金丸 婦 科 丸 劑 膠囊項目 人數(shù) 比例 %管理人員 14 5銷售人員 120 技術(shù)人員 10 財務人員 9 行政人員 17 生產(chǎn)人員 110 合計 280 100各部門人員統(tǒng)計組織架構(gòu)董事會總裁行政人事中心 財務管理中心 市場運營中心 生產(chǎn)管理中心 質(zhì)量管理中心22Term of Offering中國 藥業(yè) 行 業(yè)Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group216。隨著政策的日益成熟， 2023年公司暫按 30%安坤參與預測，將會有 4000多萬元的增長； 2023年按 40%安坤參與預測，將會有 7000多萬元的增長。資金用途? 公司計劃募集資金 6000萬元人民幣，主要用途如下：? 擴大骨干產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及丸劑車間改造 420萬? 擴建前處理及提取車間 780萬? 銷售公司、辦事處網(wǎng)絡建設 2500萬? 廣告宣傳費用 800萬? 補充流動資金 1000萬? 研發(fā)費用 500萬元? 合計 6000萬Term of Offering產(chǎn)能提高資金使用明細主打產(chǎn)品產(chǎn)能提高及丸劑車間改造資金明細設備 數(shù)量單價（萬）總計（萬）一步制粒機 2 25 50槽型混合機 5 5 25多項運動混合機 2 顆粒包裝機 4 5 20煉藥機 3 5 10自動制丸機 6 10 60螺旋式震動干燥機 2 28 56選丸機 3 8 24瓶裝線 2 35 70所有設備安裝所需其他配套設施80合計 420顆粒劑產(chǎn)能提升前處理及提取車間在建所需資金明細設備 數(shù)量 單價（萬）總計（萬）切藥機 6 4 24炒藥機 6 3 18滅菌柜 2 26 524T鍋爐 2 50 100烘干機 2 10 20提取罐 12個 安裝及調(diào)試 300提取車間的建設及裝修總面積 2023平方米每平米造價800元160其他配套設施100合計 780 銷售費用資金使用方向? 省有辦事處? 市有市場部? 縣有代理商? 省有辦事處的實施方案 （ 1600萬元）第一批： 2023年 3月前建成 10個主要省份的辦事處：每個辦事處投資 80萬元，合計需要 800萬元；第二批： 2023年 6月前再建成 10個省份的辦事處，每個辦事處投入 50萬元，合計需要投入 500萬元；第三批： 2023年 12月前再建成 10個辦事處，每個辦事處投資 30萬元，合計需要投入 300萬元； 辦事處的費用主要用于開發(fā)醫(yī)院、開發(fā)大型商業(yè)配送公司及影響力較強的醫(yī)藥連鎖；? 市有市場部的實施方案（ 300萬元） 主要是每個市場不同的情況采取不同的促銷方式，宣傳公司產(chǎn)品及公司形象，加強與政府、藥監(jiān)系統(tǒng)及計生系統(tǒng)的關系，同時召開各種學術(shù)會議宣傳會議提高公司的知名度；? 縣有代理商（ 100萬） 初期培育代理商 中期扶持代理商 成熟后獎勵代理商研發(fā)資金用途研發(fā)方面：購置先進的儀器設備： 150萬元 高效液相色譜 2臺 安捷倫（美國） 70萬元 氣相色譜儀 2臺 安捷倫（美國） 30萬元 其他設備設施及試劑 50萬元 劑型試驗、臨床實驗（初期） 300萬元 申報資料及與科研院校簽訂合作協(xié)議及配套服務（初期） 50萬元 44Term of OfferingXi’An Zi Li Herbal Medicine Group謝謝 !靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:35:0400:35:0400:35Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/23 0:35:0400:35:0423 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2100:35:0400:35Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 2112:35 上午 三月 2100:35March 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:35:0400:35:0400:353/23/2023 12:35:04 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 21三月 2100:35:0400:35:04March 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:35:04 上午 12:35 上午 00:35:04三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家