新天地銷售計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)及情況 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時(shí)到帳 3 、協(xié)助交房辦理 協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調(diào)在交房時(shí)可能出現(xiàn)的意外情況 宣傳途徑：圍墻廣告,2014年12月項(xiàng)目廣告計(jì)劃 （2月炮制1月，內(nèi)容不變）,推廣的原則 快爆原則，迅速起勢,以盡可能引起市場迅速反應(yīng)的方法，包括廣告表現(xiàn)、文案表現(xiàn)、話題炒作 等方式在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲚浾摰闹髁?，為?xiàng)目迅速累積潛在客戶打下 良好的基礎(chǔ)條件。推廣次序：內(nèi)鋪二層→外鋪二層→內(nèi)鋪一層→外鋪一層。 為保證資金的及時(shí)回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關(guān)系戶對(duì)于延遲付款及簽約的要求，特殊情況須及時(shí)通知代理商。 漲價(jià) 代理公司可根據(jù)銷售情況對(duì)樓盤調(diào)整價(jià)格，價(jià)格調(diào)整后須交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。,2014年12月項(xiàng)目廣告計(jì)劃,廣告訴求 1）有線電視飄字（20日建議做專題） 塑造城市靚點(diǎn)，延長生活時(shí)點(diǎn) 內(nèi)容：一鋪旺三代，投資新觀念 人旺財(cái)就旺 鄰居老王都在這里買商鋪了 看著他數(shù)錢，你呢？ ——鑫大?新天地2014，禮現(xiàn)永濟(jì) ！ 做城市的領(lǐng)袖——精明人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)！ 說明：直擊目標(biāo)客戶群——投資型客戶心理，滿足客戶投資商品的心理需求。 開盤前一天通知關(guān)系戶進(jìn)行內(nèi)部簽約，支付首付款。 （實(shí)際操作流程見鑫大新天地項(xiàng)目排隊(duì)發(fā)售流程圖）,附錄,案場紀(jì)律 一、作息制度 由于銷售行業(yè)的特殊性，銷售現(xiàn)場所有人員每周休息一天，銷售人員因特殊情況串休應(yīng)提前一天向?qū)０附?jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可串休，但每天不能超過二人，周六、周日及特殊時(shí)期不準(zhǔn)休息。節(jié)假日員工需輪流值班。違者罰款10元。 女員工必須淡妝上崗，頭發(fā)梳理整齊無頭屑，不得染鮮艷顏色的頭發(fā)，不得佩戴夸張戒指、耳環(huán)等飾物，不濃妝艷抹，指甲長度不得超過5毫米，不涂帶顏色的指甲油，指甲內(nèi)不藏污垢，在8：25前梳理完畢，做好上崗準(zhǔn)備。 電腦等辦公設(shè)備由銷售助理統(tǒng)一保管、使用，未經(jīng)同意，不得隨便使用，若有必要須經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。 需保持案場的整潔和衛(wèi)生，不得將資料、電話亂堆亂放。 不得閱讀任何與本樓盤銷樓無關(guān)的書籍、刊物，違者罰款50元。違者罰10元。 1非本部門人員到案場打電話，必須站于工作臺(tái)外操作，相關(guān)銷售人員有義務(wù)阻止其進(jìn)入工作臺(tái)。,附錄,1按時(shí)保質(zhì)保量完成銷售專案布置的工作任務(wù)，非客觀原因引起的工作任務(wù)未完成一次罰款50元。 2外出辦事須攜帶手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具，方便公司隨時(shí)與之聯(lián)系。 2愛護(hù)公司，保持辦公區(qū)域的整潔，不得亂扔垃圾，違者罰款10元。 銷售專案及公司行政部有權(quán)對(duì)上述以外的不規(guī)范行為進(jìn)行適當(dāng)處罰。 銷售人員做私單，協(xié)助客戶炒房，從中謀取利益者。 盜竊公司及私人財(cái)物，或公司機(jī)密文件及客戶資料者。除名員工的工資及傭金視具體情況由銷售專案與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決定是否發(fā)放。,附錄,電話接聽的客戶資料管理及要求 1 、銷售人員在接聽客戶來電后必須填寫來電表。 5 、電話中如詢問銷控、銷售率等敏感話題宜采用婉轉(zhuǎn)態(tài)度，拒絕電話中解答或約定時(shí)間邀來電者到現(xiàn)場。 3 、注意事項(xiàng) A 對(duì)銷售說辭應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。 E約請(qǐng)客戶應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并告訴他你將專程等候。同時(shí)，銷售人員也有維護(hù)樣板間陳設(shè)物品完好、樣板間清潔整齊的責(zé)任。如下一位接客戶的置業(yè)顧問沒在，每一位置業(yè)顧問都有義務(wù)為客戶倒水。違者罰款20元。 H、每個(gè)置業(yè)顧問都有義務(wù)幫助其它人員成效。 銷售經(jīng)理須與開發(fā)商保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常核對(duì)銷控以保證銷控的正確性，避免重復(fù)銷售的情況出現(xiàn)。如果客戶按揭付款，一并將按揭手續(xù)辦完。 合同履行（催款、催交文件） 按揭辦理——銀行人員辦理 客戶遇特殊情況（如資金確有困難，家有變故等），由專案經(jīng)理看情況處理，但簽約不允許超過二個(gè)星期，特殊情況報(bào)開發(fā)商處理。同一日接待的客戶，根據(jù)實(shí)際調(diào)查的情況，先接待的有效。 B、發(fā)生撞單由銷售專案判別客戶由哪個(gè)置業(yè)顧問跟進(jìn)，如撞單顧問擅自主動(dòng)與該客戶聯(lián)系，則視情節(jié)嚴(yán)重予以警告或開除。 C、銷售專案進(jìn)行銷控前，必須以收到客戶的認(rèn)購定金或首期房款為原則。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。24.10.2324.10.2306:25:4006:25:40October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三6時(shí)25分40秒06:25:4023 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三6時(shí)25分40秒24.10.23,謝謝大家！
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