【正文】 證、價(jià)值提煉的過程。所以商業(yè)計(jì)劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個(gè)問題闡述論證。摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。第三部分是項(xiàng)目商業(yè)模式的論述。第四部分是團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樯鲜鰞?nèi)容的實(shí)施完全依托團(tuán)隊(duì)，投資人需要對團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和專業(yè)素質(zhì)有一個(gè)基本判斷。：圖的標(biāo)題放在圖的下面，表的標(biāo)題放在表的上面；表和圖的序號分別標(biāo)明。其中個(gè)人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊(duì)包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。投資人關(guān)于團(tuán)隊(duì)的辨識，更多的在是商業(yè)計(jì)劃書以后的環(huán)節(jié)。它是項(xiàng)目自身商業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價(jià)值的主要依據(jù)之一。編寫時(shí)應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運(yùn)用。作為整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華集合，要做到開門見山、重點(diǎn)突出、簡明扼要。從商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)分析、融資需求和用途、投資方案與退出。因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。n 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益（五）實(shí)施時(shí)間表補(bǔ)充：商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素產(chǎn)品與服務(wù)競爭充分的市場研究行動方針管理團(tuán)隊(duì)出色的計(jì)劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書n 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁n 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息n 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價(jià)值。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 252。（三）公司的研究與開發(fā) 252。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。第一篇：編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題商業(yè)計(jì)劃書 ，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。(2)關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會，用事實(shí)說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。(6)充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。（二）公司概述 252。（六）市場與競爭分析 252。（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n（一）公司概述：介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本(3)管理團(tuán)隊(duì)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測n 投資計(jì)劃n 融資需求n風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報(bào)?n 他的投資資金如何退出?公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明n 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。第四篇：如何編寫商業(yè)計(jì)劃書與投資者“見”好第一面作者：郭剛商業(yè)計(jì)劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營思路、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡意賅的原則。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計(jì)劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個(gè)意思了。這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營、營銷服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)測等各方面，主要體現(xiàn)出項(xiàng)目核心競爭力、運(yùn)營模式、盈利模式，以及市場檢驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。團(tuán)隊(duì)部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。：一級標(biāo)題：二號黑體；二級標(biāo)題：四號宋體；其余的標(biāo)題、正文和圖表一律 為五號宋體； ，一級目錄：第一章、第二章…二級目錄：、…三級目錄：，.…四級目錄：（1）、（2）…五級目錄：①②③…:**大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書；頁腳內(nèi)容：標(biāo)