廣告策略策劃課件-預(yù)覽頁
【正文】 用情況出發(fā) （1）產(chǎn)品的用途和用法。 （2）從產(chǎn)品與競爭品的關(guān)系出發(fā)。梅森這個競爭策略運用電視廣告予以表現(xiàn)，在一首《約翰．皮爾》的流行歌曲中唱出： “百事可樂不多也不少，滿12盎司讓你喝個夠，也是5分錢，可飲兩倍量，百事可樂——屬于你的飲料。百事可樂敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變化，把廣告戰(zhàn)略的重點放在招徠好動的戰(zhàn)后新生代身上。他們合著音樂的節(jié)拍對著太陽飲著可樂放聲歌唱?！??,20紀80年代，可口可樂與百事可樂的第三次廣告戰(zhàn)役,一個女孩站在可口可樂的罐子上，顯得很難過。她對著鏡頭說：“現(xiàn)在我明白了。” “有點不對勁嗎？” “要找他們?nèi)枂枴??！?一位老朋友邊說邊遞來一罐百事可樂?！耙囊粋€？” 營業(yè)員問他。,?,將戰(zhàn)火延續(xù)到中國,在80年代初，兩家可樂公司的戰(zhàn)火就燃燒到了中國，而且越燒越熱。 名人廣告對消費者行為有著極大的影響，尤其是文體明星對青少年消費者更是有著直接的影響力。四位明星各有特點，從而幫助百事可樂吸引了大批具有不同喜好的消費者。楊 建立產(chǎn)品的社會價值鏈 建立產(chǎn)品的主觀價值鏈 （1）產(chǎn)品的性格 動感地帶 （2）產(chǎn)品的象征 查理,?,美國瑞夫蓉有限公司推出一新款女用香水，香水用一男性名命名查理。廣告語：“她非常查理。,?,?,?,?,?,?,（三）挖掘產(chǎn)品潛在價值，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值 喚醒消費需求 創(chuàng)造消費需求 如玉蘭油防紫外光潤膚露 突破消費觀念障礙，挖掘產(chǎn)品價值 如百事可樂的“樹立對可樂飲料新認識”的主題 （四）逆向思維，從負價值中挖掘新價值。 如“丹儂”牌太空棉服裝廣告 （3）針對觀念障礙式銷售難題的廣告主題。 （3）從受眾自我形象中發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品的關(guān)心點。 （三）廣告主題應(yīng)保持統(tǒng)一性和連貫性。 ２、保健品。 2.有利于縮短市場進入時間，加大投資回報率。 舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌“概念。,舒膚佳——后來居上稱雄香皂市場,?,海爾氧吧空調(diào)，有氧運動有活力,提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)“，正當(dāng)大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。,?,匯源果汁——“冷“熱市場,2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷“計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書“上簽下自己的名字。 無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。通過穿衣戴帽改變?nèi)说慕】禒顩r，符合衛(wèi)生組織對21世紀保健行業(yè)的要求。還有人主張選擇保健這個賣點，理由是，我們已經(jīng)做了兩年多的臨床，產(chǎn)品的減肥、豐胸、排毒這些功能也都批了，不說可惜。而主打美體功能，女性消費者能迅速跟進。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2324.10.2301:48:4801:48:48October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三1時48分48秒01:48:4823 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三1時48分48秒24.10.23,謝謝大家！,
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