【正文】 廣告宣傳與訴求分析 宣傳與推廣方式與媒體選擇 電視廣告創(chuàng)意（腳本） 電視媒體組合與廣告投放排期 f79862b446926756c32e8a5cbee5f289 第 2 頁(yè) 一、重慶家具交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位 我們通過(guò)對(duì)重慶家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，結(jié)合重慶家具交易市場(chǎng)的自身優(yōu)勢(shì)，提出家具交易市場(chǎng)的定位： 重慶家具交易市場(chǎng)是一家集（家居類）產(chǎn)品交易、信息發(fā)布和活動(dòng)交流于一體的綜合性家具交易市場(chǎng)，是中國(guó)西部家具行業(yè)的市場(chǎng)航母。 ? 產(chǎn)品交易平臺(tái)：提供家居類產(chǎn)品交易場(chǎng)所，滿足消費(fèi)者在家具市場(chǎng)的購(gòu)物需求。 二、廣告訴求點(diǎn)分析 鑒于家具市場(chǎng)已在重慶消費(fèi)者中有了一定的知名度，在這次廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中，將放棄純粹的招商廣告，而是結(jié)合家具市場(chǎng)的廣告定位和傳播對(duì)象及本期推廣目的，提煉出訴求于家庭消費(fèi)者重點(diǎn)，在廣告宣傳中將主要針對(duì)訴求重點(diǎn)進(jìn)行傳播： ? 重慶家具交易市場(chǎng)是西南地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最全的家具交易市場(chǎng)，能滿足消費(fèi)者“一站式購(gòu)買”的需求； ? 家具市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)異，并在全市率先推出“先行賠付”制度，完全解決消費(fèi)者的后顧之憂； ? 嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，市工商局指定消費(fèi)者投訴點(diǎn)； ? 實(shí)力強(qiáng)大，服務(wù)周到，全心全意為消費(fèi)者著想。 公關(guān)宣傳：主動(dòng)與媒體聯(lián)系，在電視和報(bào)紙媒體的家居類專欄上發(fā)布新聞，將近期家具市場(chǎng)的具有新聞價(jià)值的信息傳達(dá)給普通讀者，增強(qiáng)信息的權(quán)威性和可信性； 活動(dòng)促銷：定期舉辦“新款家具推廣新聞發(fā)布會(huì)”，吸引輿論的注意；每年舉辦一到兩次家具博覽會(huì)，介紹家居藝術(shù)、流行趨勢(shì)等；結(jié)合節(jié)假日，開展促銷優(yōu)惠活動(dòng)，讓利給消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。 由于重慶家具交易市場(chǎng)廣告覆蓋區(qū)域目前應(yīng)主要集中在重慶市區(qū)，輻射區(qū)縣與周邊。衛(wèi)星頻道是省級(jí)上星頻道，覆蓋云、貴、川、渝、鄂等地，和東北亞、東南亞部分地區(qū)，收視人口 3 億左右。綜合頻道 重慶電視臺(tái) 05101520256:00 7:15 8:30 9:4511:00 12:15 13:30 14:45 16:00 17:15 18:30 19:45 21:00 22:15 23:300:45收視率%0510152025303540市場(chǎng)份額%收視率市場(chǎng)份額 重慶電視臺(tái)都市頻道 重慶電視臺(tái)都市頻道的優(yōu)勢(shì)時(shí)段為 20:0022:00。廣告以 30 秒或 40 秒的專題廣告作為初期主播形式，在后期可考慮 10 秒的品牌廣告。 12＂ 家具市場(chǎng)內(nèi)景：展示有代表性的品牌交易區(qū)； 各種品牌 LOGO 切入，消費(fèi)者選購(gòu)的場(chǎng)景； 滾動(dòng)字幕： 品牌薈萃 （男聲）：這里，聚集國(guó)內(nèi)外眾多知名的家具品牌、高、中、低不種檔次的家具品類；適合您不同的選購(gòu)要求，定會(huì)讓您乘興而來(lái)，滿意而歸！ 12＂ 帶胸牌的市場(chǎng)工作人員進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢查、質(zhì)檢部門標(biāo)牌；明碼價(jià)格標(biāo)牌；市工商局指定的消費(fèi)者投訴點(diǎn)（標(biāo)牌與工作場(chǎng)面）；熱烈的市場(chǎng)交易場(chǎng)景； 滾動(dòng)字幕： 貨真價(jià)實(shí) （男聲）：市場(chǎng)質(zhì)檢部門嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，杜絕假、冒、偽、劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并設(shè)定了由工商部門指定的消 費(fèi)者投訴點(diǎn)，確保您的利益；質(zhì)量保證，值得信賴！ 12＂ 有序切換的接待、導(dǎo)購(gòu)、送貨、安裝、售后服務(wù)的場(chǎng)景；“先行賠付”的標(biāo)牌； 滾動(dòng)字幕： 服務(wù)優(yōu)質(zhì) （男聲）：接待、導(dǎo)購(gòu)、送貨、安裝、售后一條龍服務(wù)；首家提出家具行業(yè)“先行賠付”制度，開重慶家具行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)之先河，是您購(gòu)物的信心保證！ 6＂ 標(biāo)版： LOGO、地址、電話 （手寫）掃光字幕：重慶家具交易市場(chǎng)，全心為您著想！ 地址：南岸八公里 （男聲，略緩）重慶家具交易市場(chǎng)，全心為您著想！ 地址：南岸八公里 f79862b446926756c32e8a5cbee5f289 第 9 頁(yè) 二、 40秒 電視專題廣告腳本 景別 /畫面 配音解 說(shuō) 時(shí)長(zhǎng) （遠(yuǎn)景）：重慶家具交易市場(chǎng)的全景，鏡頭推移到弧形石梯、圓形廣場(chǎng)、家具市場(chǎng)的正大門。 2）、觀眾性別構(gòu)成 ◆ 重慶市區(qū)觀眾性別構(gòu)成：市區(qū)男性觀眾略多于女性觀眾 6 月《重視情報(bào)站》重慶市區(qū)觀眾性別構(gòu)成男女 f79862b446926756c32e8a5cbee5f289 第 12 頁(yè) ◆大重慶地區(qū)觀眾性別構(gòu)成 6 月《重視情報(bào)站》大重慶地區(qū)觀眾性別構(gòu)成男女 《重視情報(bào)站》 6 月份在大重慶地區(qū)性別構(gòu)成依然表現(xiàn)為男性觀眾略高于女性觀眾，與市區(qū)性別構(gòu)成情況差異不大。 《商情 007》 6 月在重慶市區(qū)的平均到達(dá)率為 216000 人，即 6月份市區(qū)總體到達(dá)率為 6480000 人；在大重慶地區(qū)，平均到達(dá)率為 914000 人，總體到達(dá)率為 27420xx0 人。 ◆ 大重慶地區(qū)觀眾性別構(gòu)成 6 月 《 商 情 0 0 7 》 大 重 慶 地 區(qū) 觀 眾 性 別 構(gòu) 成男女 f79862b446926756c32e8a5cbee5f289 第 16 頁(yè) 《商情 007》 6 月在大重慶地區(qū)觀眾性別構(gòu)成也基本平分秋色，男性觀眾比女性觀眾只高 個(gè)百分點(diǎn)，與市區(qū)比較而言觀眾有向男性偏重的現(xiàn)象。 《導(dǎo)視》 6 月在重慶市區(qū)的平均到達(dá)率為 495000 人，即 6 月份市區(qū)總體到達(dá)率為 14850000 人；在大重慶地區(qū)，平均到達(dá)率為1958000 人，總體到達(dá)率為 58740000 人。 ◆ 大重慶地區(qū)觀眾性別構(gòu)成 6 月《導(dǎo)視》大重慶地區(qū)觀眾性別構(gòu)成男女 《導(dǎo)視》節(jié)目 6 月份觀眾性別構(gòu)成大重慶地區(qū)與市區(qū)完全一致，男性觀眾 %、女性觀眾 %。