半年總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。2018年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,每日。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。今年，我?guī)旃草啌Q小麥11000噸，其中輪入9000噸，輪出2000噸。代儲高潮過后，我?guī)灬槍Υ鎽羲从车慕裹c(diǎn)問題，在廣泛征求職工意見和建議的基礎(chǔ)上，以客戶為本，實(shí)事求是加以整改，使面粉配送中的系列問題得到了妥善解決。為確保完成小麥加工2000噸，爭取實(shí)現(xiàn)2500噸，我?guī)鞂⒚娣垆N售作為重中之重來抓，庫里引進(jìn)了有效的激勵機(jī)制，全體員工一律領(lǐng)取80%的檔案工資，另外20%以面粉銷售量計(jì)發(fā)，并同年終獎金福利掛鉤，廣大員工工作熱情很高。下一步，我?guī)烊匀粐?yán)格按照年初制定的計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好如下幾項(xiàng)工作；一、加強(qiáng)中央儲備糧的管理，完成2000噸中央儲備糧玉米輪換工作，確保輪換有利潤。我?guī)鞙?zhǔn)備投資100—150萬元對面粉機(jī)械進(jìn)行更新改造，建成日產(chǎn)50—100噸面粉的等級面粉生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高面粉質(zhì)量，擴(kuò)展輻射面，增強(qiáng)市場競爭力。現(xiàn)將具體情況匯報如下：一、卷煙市場管理工作：首先，加強(qiáng)卷煙市場的日常監(jiān)管，市場監(jiān)管員每月對所屬線路一般客戶檢查2次，重點(diǎn)客戶檢查4次以上，對輕微違法戶予以警告，2次以上違法，立即上報專賣股組織查處。出動人員164人次，車輛23臺次，檢查經(jīng)營戶1340戶，取締無證無照戶2戶，查出各類違法卷煙234條。當(dāng)日上午，組織車輛4臺，專賣人員11名，在河?xùn)|廣場設(shè)立宣傳咨詢臺，在華聯(lián)、福瑞特兩大超市和繁華路段四家零售店設(shè)立7個咨詢服務(wù)點(diǎn)。罰款金額5774元、返還違法真品卷煙276條。轄區(qū)有效持證戶已達(dá)2541戶。二是變分散培訓(xùn)為集中培訓(xùn)。三、內(nèi)部監(jiān)管工作：今年以來，我局在認(rèn)真總結(jié)2010年內(nèi)管工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)管力度，積極配合市局檢查組對我市“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營情況的檢查，并務(wù)實(shí)對照其提出的意見逐項(xiàng)落實(shí)整改，有力地推進(jìn)了我局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作穩(wěn)步提升。預(yù)警出現(xiàn)及處理情況（1）預(yù)警情況通過專賣內(nèi)管系統(tǒng)查詢，上半年共出現(xiàn)預(yù)警1024條，具體預(yù)警分類為：訂單總量異常預(yù)警658條，%。單次訂貨數(shù)量異常預(yù)警9條；零售戶違規(guī)訂貨預(yù)警8條。三月份有一戶銷售日限量預(yù)警,通過調(diào)查分析 ,該客戶屬網(wǎng)上訂購卷煙，此現(xiàn)象的發(fā)生是因?yàn)槭泄緺I銷中心該品牌限量設(shè)置沒有及時更改故而造成這次預(yù)警的出現(xiàn)，并留有相關(guān)痕跡化資料，通過調(diào)查沒有發(fā)現(xiàn)有違規(guī)情況的發(fā)生。檢查結(jié)束后，我局領(lǐng)導(dǎo)立即組織全體員工召開內(nèi)管整改落實(shí)會，針對省局檢查組檢查出的問題逐條對照，認(rèn)真分析發(fā)生問題的根源，總結(jié)去年一年內(nèi)管工作成效經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，并對照今年以來的監(jiān)管形勢，開展有針對性的回頭查、回頭看。具體計(jì)劃如下：(1)、加強(qiáng)市場的日常檢查。確保內(nèi)部經(jīng)營和管理規(guī)范守法。要進(jìn)一步增強(qiáng)專賣人員的責(zé)任意識，保證專賣管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行。分別與各行政村、單位、學(xué)校、駕駛員等層層簽訂了道路交通安全責(zé)任狀，進(jìn)一步落實(shí)了村、組干部包路段、包車輛的管理制度。三、認(rèn)真開展道路交通安全宣傳教育，不斷提高全民交通安全意識和防范能力緊緊圍繞國家和全省“安全責(zé)任，重在落實(shí)”，“除隱患、防事故、保安全、促發(fā)展”的活動主題，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)廣泛開展了道路交通安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳，共出交通安全宣傳專欄5期，書寫宣傳標(biāo)語5條幅，向群眾編發(fā)宣傳資料280份，出動宣傳車10輛次進(jìn)村入寨進(jìn)行了道路交通安全法律法規(guī)宣傳，進(jìn)學(xué)校開展了交通安全法律法規(guī)知識講座2次，努力實(shí)現(xiàn)了交通安全知識進(jìn)單位、進(jìn)村寨、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)每一個老百姓心中，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)營造了一個“關(guān)愛生命、關(guān)注安全、安全發(fā)展“的輿論
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