半年總結(jié)-在線瀏覽
2024-10-25 16:41本頁(yè)面
【正文】 務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。2018年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,每日。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我們主要做了以下幾方面的工作：一、強(qiáng)力推進(jìn)中央儲(chǔ)備糧規(guī)范管理達(dá)標(biāo)工作，實(shí)現(xiàn)“一符四無(wú)”100%，順利完成輪換任務(wù)，確保了輪換有盈利。今年，我?guī)旃草啌Q小麥11000噸，其中輪入9000噸，輪出2000噸。二、農(nóng)民代儲(chǔ)量創(chuàng)歷史最高記錄，余額突破千萬(wàn)。代儲(chǔ)高潮過(guò)后，我?guī)灬槍?duì)存戶所反映的焦點(diǎn)問(wèn)題，在廣泛征求職工意見和建議的基礎(chǔ)上，以客戶為本，實(shí)事求是加以整改，使面粉配送中的系列問(wèn)題得到了妥善解決。在今春小麥輪換中，我?guī)鞂?000噸庫(kù)存農(nóng)民代儲(chǔ)糧折價(jià)輪入，確保了中央儲(chǔ)備糧輪換的順利完成。為確保完成小麥加工2000噸，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)2500噸，我?guī)鞂⒚娣垆N售作為重中之重來(lái)抓，庫(kù)里引進(jìn)了有效的激勵(lì)機(jī)制，全體員工一律領(lǐng)取80%的檔案工資，另外20%以面粉銷售量計(jì)發(fā)，并同年終獎(jiǎng)金福利掛鉤，廣大員工工作熱情很高。在搞好以上工作的同時(shí)，我們大力開展議價(jià)收購(gòu)，截止目前，議價(jià)小麥數(shù)量達(dá)到6000噸。下一步，我?guī)烊匀粐?yán)格按照年初制定的計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好如下幾項(xiàng)工作；一、加強(qiáng)中央儲(chǔ)備糧的管理，完成2000噸中央儲(chǔ)備糧玉米輪換工作，確保輪換有利潤(rùn)。三、加強(qiáng)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，改進(jìn)管理方式，創(chuàng)新管理觀念，更好地發(fā)揮其在面粉銷售、兌換、小麥代儲(chǔ)、糧源等方面的重要作用，達(dá)到鞏固發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，拓寬農(nóng)村經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的目的。我?guī)鞙?zhǔn)備投資100—150萬(wàn)元對(duì)面粉機(jī)械進(jìn)行更新改造，建成日產(chǎn)50—100噸面粉的等級(jí)面粉生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高面粉質(zhì)量，擴(kuò)展輻射面，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？傊?，要在我?guī)飕F(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因時(shí)制宜，徹底扭虧為盈?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：一、卷煙市場(chǎng)管理工作：首先，加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)的日常監(jiān)管，市場(chǎng)監(jiān)管員每月對(duì)所屬線路一般客戶檢查2次，重點(diǎn)客戶檢查4次以上，對(duì)輕微違法戶予以警告，2次以上違法，立即上報(bào)專賣股組織查處。其次，卷煙打假始終保持高壓態(tài)勢(shì)，上半年開展了三次大的活動(dòng)。出動(dòng)人員164人次，車輛23臺(tái)次，檢查經(jīng)營(yíng)戶1340戶，取締無(wú)證無(wú)照戶2戶，查出各類違法卷煙234條。共出動(dòng)人員280人次，車輛40余臺(tái)次，查處各類違法卷煙548條，價(jià)值3萬(wàn)余元。當(dāng)日上午，組織車輛4臺(tái)，專賣人員11名，在河?xùn)|廣場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)，在華聯(lián)、福瑞特兩大超市和繁華路段四家零售店設(shè)立7個(gè)咨詢服務(wù)點(diǎn)。、。罰款金額5774元、返還違法真品卷煙276條。二、行政許可工作：加強(qiáng)許可證頒發(fā)和后續(xù)管理。轄區(qū)有效持證戶已達(dá)2541戶。一是變零星個(gè)別送達(dá)為成批集中送達(dá)。二是變分散培訓(xùn)為集中培訓(xùn)。三是變單向承諾為雙向承諾。三、內(nèi)部監(jiān)管工作：今年以來(lái)，我局在認(rèn)真總結(jié)2010年內(nèi)管工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對(duì)“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管力度，積極配合市局檢查組對(duì)我市“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的檢查
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