【正文】 裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷.同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象. 活動(dòng)內(nèi)容一、新年驚喜換購價(jià) 2008200820008 購物滿200元加8元可換購價(jià)值18元的商品 購物滿2000元加8元可換購價(jià)值88元的商品 換購商品可為一些實(shí)用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等 操作說明 憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購?fù)戟蚩捎猛瑑r(jià)值商品替換.二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購物滿200元可扎破氣球一個(gè)在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券. 滿400元扎兩個(gè)以此類推單張小票限扎10個(gè). 獎(jiǎng)券設(shè)置: 獎(jiǎng)券為即刮即開型100中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券 一等獎(jiǎng)在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象2名獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券 二等獎(jiǎng)4個(gè)大象5名獎(jiǎng)品價(jià)值為500元 三等獎(jiǎng)3個(gè)大象10名獎(jiǎng)品價(jià)值200元 四等獎(jiǎng)2個(gè)大象20名獎(jiǎng)品價(jià)值50元 五等獎(jiǎng)1個(gè)大象獎(jiǎng)品為價(jià)值10元. 操作說明 可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)隨著流行時(shí)尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家?qū)偃说恼掌蚣胰说南嗥≡诒由溪蚩梢宰屪约核矚g的人時(shí)刻陪伴在身邊. 購物滿300元即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個(gè)馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個(gè)性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品. 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng). 四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商 場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時(shí)此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng). 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物價(jià)值520元如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000元獎(jiǎng)勵(lì).?qū)τ谀切┨岢隽撕靡庖姾徒ㄗh的顧客商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說明 、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)準(zhǔn)備好建議單上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等. 不過當(dāng)然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” 是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動(dòng) 新年禮品展 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品. 新年公益活動(dòng) 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng). 編織圍巾教學(xué) 冷冷的冬天?yàn)樾膼鄣娜司幙椧粭l暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買. 3某商場(chǎng)“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日1月7日 ◆ 主題活動(dòng) ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調(diào)和油 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 愛家愛5l調(diào)和油 金浩油中王5l調(diào)和油 溫馨提示謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng). ▼ 超集50天 12月30日0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購物卡 溫馨提示您在獲得印花時(shí)本店將回收您的收銀條不同單號(hào)收銀條不累加如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng). ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當(dāng)場(chǎng)刮開即中獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎(jiǎng) 200元步步高購物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) 供大店60名和平路店20名 四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎(jiǎng) 供大店1000名和平路店300名 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 若干名 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng).活動(dòng)期間gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息. ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近?yàn)樽プ」?jié)日銷售契機(jī)聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)元旦期間則以打折促銷為主.兩節(jié)具體方案分列如下 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間12月24日周五——26日周日共3天二、活動(dòng)主題圣誕禮 歡樂健康送三、活動(dòng)范圍商城、購物廣場(chǎng)、八一店、北園店四、活動(dòng)內(nèi)容圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容活動(dòng)期間在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上均可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂健康券圣誕大禮包一份.歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票. 滿500元以上可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂健康券價(jià)值 元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份. 具體操作活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元英派斯健身券每張 元由各店與保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約 元圣誕超值大禮包成本約 元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣場(chǎng)促銷理論大全第1章 賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)任何一次成功的促銷，都不是供應(yīng)商單方面的營(yíng)銷行為，而是供應(yīng)商與賣場(chǎng)雙贏的結(jié)果。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解程度，將直接決定促銷活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)的吸引力和活動(dòng)效果。對(duì)于經(jīng)營(yíng)零售商品的賣場(chǎng)來說，營(yíng)銷活動(dòng)也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)手段。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據(jù)營(yíng)銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對(duì)性的活動(dòng)來吸引顧客，滿足顧客的需求。怎么保證關(guān)鍵指標(biāo)，則成為大賣場(chǎng)關(guān)注和研究的重要課題。值還是不值？只能用事實(shí)來說話。前期的市場(chǎng)調(diào)查，是任何大賣場(chǎng)開新店所必備的功課。通常說來，綜合調(diào)查分為以下四類：（1）商圈調(diào)查。即顧客對(duì)分類商品的滿意程度，居民對(duì)分類商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。“軟件”服務(wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣場(chǎng)營(yíng)銷方法的被認(rèn)可程度（如促銷活動(dòng)是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客。4．市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡不可或缺的營(yíng)銷策略。以上種種營(yíng)銷方法，都是在解決“做什么”的問題，為賣場(chǎng)指明經(jīng)營(yíng)的方向。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來實(shí)施企劃活動(dòng)，才能提升賣場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并達(dá)到協(xié)助經(jīng)營(yíng)的目的，已成為大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中不可或缺的職能要求?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷成本。說白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期安排。所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場(chǎng)提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵。如，從去年同期商品銷售排行前名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。我們需要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，并有針對(duì)性地制定出打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和手段。通常說來，大賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)不外乎價(jià)格促銷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購等。人流量大，形象好，地理位置好。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。四、注意事項(xiàng)、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促