醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 拍照，如果沒有對(duì)準(zhǔn)焦距、拍攝重點(diǎn)，即便拍的照片再多。提高學(xué)員的銷售技巧。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要提高銷售的成交概率，掌握切實(shí)可行的市場(chǎng)銷售技巧十分重要。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。但時(shí)下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān)。接待廠家的時(shí)間也相對(duì)較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點(diǎn)。2．利益：趨利性是人類的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M(fèi)用收入增加。：ａ、為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。我們要做好推廣工作，就必須建立詳細(xì)的醫(yī)生檔案，然后對(duì)醫(yī)生的檔案認(rèn)真分析、總結(jié)，了解醫(yī)生的需要，制定個(gè)人化的策略，引導(dǎo)醫(yī)生走向有利于你的方面轉(zhuǎn)變。好處：1識(shí)別目標(biāo)客戶共同的需求2利用有效資源的有效辦法3創(chuàng)造良好的用戶形象來抵抗競(jìng)爭(zhēng)連帶營(yíng)銷在團(tuán)隊(duì)里建立連帶營(yíng)銷v A醫(yī)院的客戶+B醫(yī)院的客戶=同學(xué)v 把他們組織在一起活動(dòng)就可以起到連帶作用心動(dòng)的感覺v 一個(gè)忠誠(chéng)的客戶往往來自于一份感動(dòng)，我們要學(xué)會(huì)去感動(dòng)客戶，往往成功的醫(yī)藥代表是用心去做業(yè)務(wù)，他們始終在尋找機(jī)會(huì)去用心感動(dòng)客戶，要用死纏爛磨的手段只是憐憫的給予我們短暫的利益，當(dāng)真正的使他們心動(dòng)后才是我們忠誠(chéng)的客戶尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)三 醫(yī)院營(yíng)銷目標(biāo)分析1口服藥物一般門診與住院部比例為：門診70% 住院部30%方案要有點(diǎn)的突破AB級(jí)的建立v 三甲醫(yī)院：v 目標(biāo)醫(yī)生分析v A：B：C=3：6：9v =300+300+300=900v 例如*****院：v 目標(biāo)醫(yī)生30人：在這30人中我們選擇2/3的做為處方醫(yī)生20人v **醫(yī)生的確定：門診心內(nèi)1人 神內(nèi)1人 老干1人v B級(jí)選擇專家門診周或者天出門診的醫(yī)生v C級(jí)一般是住院部選擇二甲醫(yī)院面中帶點(diǎn)的突破v 二甲v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520v **選擇心內(nèi)神內(nèi)門診1人v B級(jí)選擇周或天定期出門診的v C住院部3分法{2}由上圖我們可以看出我們?cè)卺t(yī)院只要選擇3個(gè)科室，每個(gè)科室選擇3個(gè)醫(yī)生，每個(gè)醫(yī)生選擇3個(gè)病人也就得到一個(gè)公式：例如***：每天每個(gè)病人2支最少劑量用3[科室]*3[醫(yī)生]*3[病人]*2[藥品]*30[天]=1620支第五篇：醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略隨著醫(yī)藥,很有必要從最基礎(chǔ)的層面去剖析醫(yī)生的心理和換位思考一下醫(yī)藥代表。但時(shí)下醫(yī)藥。接待廠家的時(shí)間也相對(duì)較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點(diǎn)。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。如果醫(yī)藥代表的探詢讓醫(yī)生感到反感，那么今天的拜訪恐怕再好的開場(chǎng)白都不能使你進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的拜訪，最后可能會(huì)導(dǎo)致拜訪的失敗或走向相反的方向。時(shí)間失去控制是從事銷售拜訪多年的醫(yī)藥代表常常出現(xiàn)的一個(gè)問題。
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