【正文】 我來說是最難克服的個人主觀困難。我入職本公司已有半年之久，手頭上似沒有大的項目讓我進行能力展示，當然我也有盡最大努力尋求實現(xiàn)經(jīng)濟支撐的項目來源，但是未果。我不在乎所處的職位高低，我但求能夠?qū)崿F(xiàn)自己存在的價值，因為我明白我熱愛這個行業(yè)，熱愛這個能為羌族文化作出貢獻的行業(yè)。而對于我事業(yè)部未來工作計劃的實施，重要的還是要根據(jù)公司經(jīng)營的總體發(fā)展方向以及產(chǎn)成品（包括可預見性的產(chǎn)成品）的市場現(xiàn)狀和需求來定制相應的經(jīng)濟轉(zhuǎn)化實施方案進行具體操作，繼而實現(xiàn)公司的形象展示和一定的經(jīng)濟收益。自開學到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二感覺是快！在這忙碌而充實的工作中使我們收獲了不少，也成長了許多。、迎新舞會、趣味運動會、“水電杯”籃球賽、加強聯(lián)系。目前，我們部已經(jīng)把08級學生的信息數(shù)據(jù)庫建立起來，并逐步完善其管理制度，使信息數(shù)據(jù)庫管理正規(guī)化。通過此次培訓，提高了我院學生會干部和干事的綜合能力，也得到了同學們的好評。我們還會進一步總結工作中的不足，并針對出現(xiàn)的問題加強與改善，取長補短，把我們部門的各項工作做得更出色。謝謝 篇五：事業(yè)部工作總結 事業(yè)部工作總結20nn年已經(jīng)漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知對市場陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作，適應了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標門行業(yè)也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結。穩(wěn)定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導致縣級經(jīng)銷商較難做。經(jīng)銷商現(xiàn)狀 由于非標門市場主要是農(nóng)村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經(jīng)銷商，為了鼓勵經(jīng)銷商，該類廠家基本上會給重點市場經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。[page]三、江蘇市場存在的問題及機會通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：市場占有率低。四、工作收獲與不足收獲：對行業(yè)有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！不足：u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。工作計劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。銷售計劃：明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。六、對公司的建議經(jīng)過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經(jīng)銷商交流結合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產(chǎn)品上，重點是在服務和營銷體系上。加強產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環(huán)境分析、銷量分析、促銷計劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。正確的把握好各項政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。穩(wěn)定了原煤車間的員工隊伍，合理的維護了內(nèi)部紀律。在工作中存在的問題是。大力開展修舊利廢節(jié)能降耗，為企業(yè)節(jié)約成本。事業(yè)部是我院學生會最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯(lián)，也有了更為廣闊的工作。要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。第四、建立校友信息數(shù)據(jù)庫，這項工作是事業(yè)部這一學年的重心工作，主要就是聯(lián)系從我院的畢業(yè)生，建立他們的信息檔案，加強畢業(yè)生之間及與水利電力學院的聯(lián)系，并盡力滿足他們在學校里的各項要求。為此，我們部做了一個獨一無二的自我宣傳，那就是為全體學生會成員錄制了屬于我們自己的集團彩鈴：“情系水電，自強不息。辦公軟件培訓，學生干部培訓期間，我部聯(lián)合電影協(xié)會為學生會全體成員及11級班委進行了Photoshop和繪聲繪影的培訓，讓他們更多的認識和了解photoshop和繪聲繪影，并在實際生活中得到應用。隨著期末的到來，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現(xiàn)錯誤與缺陷：每次活動的準備時間都不夠充足，任務布置的有些倉促：在人員的運用上不合理，使部員能力得不到發(fā)揮。另外11級的幾個干事，工作非常積極，而且有富有創(chuàng)新意識，出色的完成了本部的任務，我相信在部長和所有干事的共同努力下，事業(yè)部的明天會更好。截止八月份，每個地區(qū)共開展了三次讀書及分享活動，讀書會總人數(shù)92人。一是讓成員閱讀的書籍開始增多，并逐漸養(yǎng)成讀書學習的習慣；二是讓每個成員都有機會上臺分享心得，加強了演講水平的訓練，特別是培訓老師在言語談吐流利方面取得較大進步；三是分享中的閃光點，對成員之間的相互啟發(fā)很有幫助；四是把學到的一些知識和工具運用到工作實踐的可能性增大，大量的理論與實踐相結合，產(chǎn)生工作效率的同時，增長智慧，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；五是成員之間相互交流形成濃厚的學習氣芬，對團隊建設的幫助明顯；六是在加強個人自我約束的能力上有所提高，修正了一些不良的風氣；七是通過閱讀積極向上的書籍，使員工對公司、團隊的熱愛和信任得以增強，并能影響和帶動他人要求進步；八是通過讀書會豐富娛樂生活與益智的集體活動。詩麗堂西南事業(yè)部讀書會202年8月25日第五篇：2015年模具事業(yè)部總結2015年模具事業(yè)部工作總結我們告別成績斐然的2015，迎來了充滿希望的2016。，提高了加工效率與零件質(zhì)量，原來的固定工人工資，改變?yōu)榭己?，考核工資制度使員工提高工作積極性也提高了工作效率，只有把工作完成才有考核工資，淘汰加班不見效率的思想。三、2016年的工作目標提高模具開發(fā)的能力，加快模具開發(fā)進度。提高服務質(zhì)量和速度，轉(zhuǎn)變工作觀念，以服務生產(chǎn)線為主導