【正文】 我來說是最難克服的個(gè)人主觀困難。我入職本公司已有半年之久，手頭上似沒有大的項(xiàng)目讓我進(jìn)行能力展示，當(dāng)然我也有盡最大努力尋求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)支撐的項(xiàng)目來源，但是未果。我不在乎所處的職位高低，我但求能夠?qū)崿F(xiàn)自己存在的價(jià)值，因?yàn)槲颐靼孜覠釔圻@個(gè)行業(yè)，熱愛這個(gè)能為羌族文化作出貢獻(xiàn)的行業(yè)。而對(duì)于我事業(yè)部未來工作計(jì)劃的實(shí)施，重要的還是要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的總體發(fā)展方向以及產(chǎn)成品（包括可預(yù)見性的產(chǎn)成品）的市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求來定制相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化實(shí)施方案進(jìn)行具體操作，繼而實(shí)現(xiàn)公司的形象展示和一定的經(jīng)濟(jì)收益。自開學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二感覺是快！在這忙碌而充實(shí)的工作中使我們收獲了不少，也成長(zhǎng)了許多。、迎新舞會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“水電杯”籃球賽、加強(qiáng)聯(lián)系。目前，我們部已經(jīng)把08級(jí)學(xué)生的信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來，并逐步完善其管理制度，使信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理正規(guī)化。通過此次培訓(xùn)，提高了我院學(xué)生會(huì)干部和干事的綜合能力，也得到了同學(xué)們的好評(píng)。我們還會(huì)進(jìn)一步總結(jié)工作中的不足，并針對(duì)出現(xiàn)的問題加強(qiáng)與改善，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把我們部門的各項(xiàng)工作做得更出色。謝謝 篇五：事業(yè)部工作總結(jié) 事業(yè)部工作總結(jié)20nn年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，對(duì)于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知對(duì)市場(chǎng)陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對(duì)非標(biāo)門行業(yè)也有了膚淺的認(rèn)識(shí)，下面是我對(duì)一年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要總結(jié)。穩(wěn)定的客戶少：到12月底長(zhǎng)期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷商難做：以前各縣級(jí)經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級(jí)經(jīng)銷商較難做。經(jīng)銷商現(xiàn)狀 由于非標(biāo)門市場(chǎng)主要是農(nóng)村市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)在地級(jí)幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級(jí)。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：打價(jià)格戰(zhàn)的廠家：占到市場(chǎng)的50%.就是以低價(jià)位做市場(chǎng)滲透為主，扶持幾個(gè)大的經(jīng)銷商為輔。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)經(jīng)銷商，為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商，該類廠家基本上會(huì)給重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場(chǎng)上對(duì)終端消費(fèi)者基本上無大的作用。[page]三、江蘇市場(chǎng)存在的問題及機(jī)會(huì)通過以上業(yè)績(jī)和市場(chǎng)環(huán)境分析，可以看出江蘇市場(chǎng)存在的問題主要有：市場(chǎng)占有率低。四、工作收獲與不足收獲：對(duì)行業(yè)有了了解；在?總的指引下學(xué)會(huì)了怎么樣做人做事情、面對(duì)棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！不足：u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。工作計(jì)劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場(chǎng)工作,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù)。銷售計(jì)劃：明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場(chǎng)；二是維護(hù)老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！目標(biāo)：明年完成銷量?萬以上，力爭(zhēng)銷量增長(zhǎng)50%以上。六、對(duì)公司的建議經(jīng)過近一年時(shí)間在市場(chǎng)的磨練，隨著市場(chǎng)的變化激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上與經(jīng)銷商交流結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有公司實(shí)際的情況，個(gè)人覺得非標(biāo)門的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在產(chǎn)品上，重點(diǎn)是在服務(wù)和營(yíng)銷體系上。加強(qiáng)產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務(wù)電話等等。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場(chǎng)，我個(gè)人覺得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營(yíng)銷體系(該體系是我們說服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、銷量分析、促銷計(jì)劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。正確的把握好各項(xiàng)政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。穩(wěn)定了原煤車間的員工隊(duì)伍，合理的維護(hù)了內(nèi)部紀(jì)律。在工作中存在的問題是。大力開展修舊利廢節(jié)能降耗，為企業(yè)節(jié)約成本。事業(yè)部是我院學(xué)生會(huì)最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯(lián)，也有了更為廣闊的工作。要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。第四、建立校友信息數(shù)據(jù)庫(kù)，這項(xiàng)工作是事業(yè)部這一學(xué)年的重心工作，主要就是聯(lián)系從我院的畢業(yè)生，建立他們的信息檔案，加強(qiáng)畢業(yè)生之間及與水利電力學(xué)院的聯(lián)系，并盡力滿足他們?cè)趯W(xué)校里的各項(xiàng)要求。為此，我們部做了一個(gè)獨(dú)一無二的自我宣傳，那就是為全體學(xué)生會(huì)成員錄制了屬于我們自己的集團(tuán)彩鈴：“情系水電，自強(qiáng)不息。辦公軟件培訓(xùn)，學(xué)生干部培訓(xùn)期間，我部聯(lián)合電影協(xié)會(huì)為學(xué)生會(huì)全體成員及11級(jí)班委進(jìn)行了Photoshop和繪聲繪影的培訓(xùn)，讓他們更多的認(rèn)識(shí)和了解photoshop和繪聲繪影，并在實(shí)際生活中得到應(yīng)用。隨著期末的到來，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷：每次活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間都不夠充足，任務(wù)布置的有些倉(cāng)促：在人員的運(yùn)用上不合理，使部員能力得不到發(fā)揮。另外11級(jí)的幾個(gè)干事，工作非常積極，而且有富有創(chuàng)新意識(shí)，出色的完成了本部的任務(wù)，我相信在部長(zhǎng)和所有干事的共同努力下，事業(yè)部的明天會(huì)更好。截止八月份，每個(gè)地區(qū)共開展了三次讀書及分享活動(dòng)，讀書會(huì)總?cè)藬?shù)92人。一是讓成員閱讀的書籍開始增多，并逐漸養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣；二是讓每個(gè)成員都有機(jī)會(huì)上臺(tái)分享心得，加強(qiáng)了演講水平的訓(xùn)練，特別是培訓(xùn)老師在言語談吐流利方面取得較大進(jìn)步；三是分享中的閃光點(diǎn)，對(duì)成員之間的相互啟發(fā)很有幫助；四是把學(xué)到的一些知識(shí)和工具運(yùn)用到工作實(shí)踐的可能性增大，大量的理論與實(shí)踐相結(jié)合，產(chǎn)生工作效率的同時(shí)，增長(zhǎng)智慧，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；五是成員之間相互交流形成濃厚的學(xué)習(xí)氣芬，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幫助明顯；六是在加強(qiáng)個(gè)人自我約束的能力上有所提高，修正了一些不良的風(fēng)氣；七是通過閱讀積極向上的書籍，使員工對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)的熱愛和信任得以增強(qiáng)，并能影響和帶動(dòng)他人要求進(jìn)步；八是通過讀書會(huì)豐富娛樂生活與益智的集體活動(dòng)。詩(shī)麗堂西南事業(yè)部讀書會(huì)202年8月25日第五篇：2015年模具事業(yè)部總結(jié)2015年模具事業(yè)部工作總結(jié)我們告別成績(jī)斐然的2015，迎來了充滿希望的2016。，提高了加工效率與零件質(zhì)量，原來的固定工人工資，改變?yōu)榭己耍己斯べY制度使員工提高工作積極性也提高了工作效率，只有把工作完成才有考核工資，淘汰加班不見效率的思想。三、2016年的工作目標(biāo)提高模具開發(fā)的能力，加快模具開發(fā)進(jìn)度。提高服務(wù)質(zhì)量和速度，轉(zhuǎn)變工作觀念，以服務(wù)生產(chǎn)線為主導(dǎo)