【正文】 .............................................................................................................................. 9 、推廣計劃目的和重點 .............................................................................................................................. 9 、計劃安排 ............................................................................................................................................... 9 、預(yù)期效果 ............................................................................................................................................... 9 （三）、項目推盤方案 ............................................................................................................................................ 9 （四）、項目銷售進度目標 .................................................................................................................................... 9 （五）、營銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 10 媒體宣傳策略 ............................................................................................................................................. 10 、媒體選擇 ............................................................................................................................................. 10 、宣傳主題 ............................................................................................................................................. 10 、廣告創(chuàng)意及訴求 ................................................................................................................................... 10 、媒體組合策略 ...................................................................................................................................... 10 、媒體宣傳預(yù)算 ...................................................................................................................................... 12 營銷活動策略 ............................................................................................................................................. 12 、營銷活動目的 ...................................................................................................................................... 12 、營銷活動計劃 ...................................................................................................................................... 12 、營銷活動預(yù)算 ...................................................................................................................................... 12 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 3 一、 前言 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標等。 重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預(yù)計，同時闡述區(qū)位三級市場基本情況。 區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析 綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。 、項目劣勢分析 一般從項目的硬件 條件、軟件條件 和競爭等方面分析項目劣勢。 （ 二 ）、 市場定位 項目的市場 定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關(guān)鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應(yīng)情況、目標 客戶群體的 需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。 最為 常見的 房地產(chǎn)總體定價原則是 低開高走、單價總價平衡原則。 項目總體定價方案 對不同方法擬定的 項目均價 方案 進行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。 實現(xiàn)價值體系 的 要素 一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品 要素 和推廣 要素 。 推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象 深化 、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的營銷策略適時通過宣傳產(chǎn)品的起價或均價水平、產(chǎn)品主力面積范圍等） 介紹、產(chǎn)品推介會預(yù)告或開盤預(yù)告廣告等。 、計劃安排 產(chǎn)品推界會（公開認購）計劃執(zhí)行、 期間關(guān)于項目開盤強力宣傳； 、預(yù)期效果 目標客戶群體開盤前的鎖定預(yù)計目標（或公開認購 目標 ） 、 開盤銷售預(yù)計目標； 開盤銷售 期 （ 15天） 、計劃時間 、推廣計劃目的和重點 、計劃安排 、預(yù)期效果 持續(xù)強銷期 、計劃時間 、推廣計劃目的和重點 、計劃安排 、預(yù)期效果 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 9 逐步 降溫銷售期 、計劃時間 、推廣計劃目的和重點 、計劃安排 、預(yù)期效果 項目尾盤銷售 期 、計劃時間 、推廣計劃目的和重點 、計劃安排 、預(yù)期效果 （三）、項目推盤方案 說明項目推盤方案計劃， 具體到每一批次樓宇編號、單元編號 和 數(shù)量 ， 以及每一批次預(yù)計推出時間和清盤（銷售率達到 95%） 時間計劃， 以表格的形