【正文】 好接下來(lái)要走的路。任何一步都不能出差錯(cuò)。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒(méi)有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃，或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，我們的生活不但沒(méi)有了最根本的動(dòng)力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。最后老師沒(méi)有給我們改，說(shuō)了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。人生總會(huì)遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來(lái)，而不是一蹶不振。我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒(méi)有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長(zhǎng)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的研發(fā)總監(jiān)，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，沒(méi)有開(kāi)發(fā)Ruby產(chǎn)品使我們失去了很多拿單的機(jī)會(huì)，使生產(chǎn)線空缺無(wú)法生產(chǎn)，讓我們?cè)诤髞?lái)幾年中的資金周轉(zhuǎn)困難，差點(diǎn)破產(chǎn)。同時(shí)，我們研發(fā)crystal產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。個(gè)性能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。職業(yè)定位。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。下面我來(lái)談?wù)勎覀兊慕?jīng)驗(yàn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)和擅長(zhǎng)的地方。不可逾矩，打亂團(tuán)隊(duì)秩序。比賽涉及的內(nèi)容較多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟練掌握學(xué)生操作手冊(cè)，熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)和規(guī)則設(shè)置里邊的數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)人，首先要根據(jù)銷售總監(jiān)判斷的市場(chǎng)預(yù)測(cè)判斷，意思是決定自己隊(duì)怎么操作生產(chǎn)，安排生產(chǎn)線。市場(chǎng)，我們只開(kāi)拓，本地和區(qū)域。要么2::3?；旧?，生產(chǎn)安排方面就是這些，這些都是大綱，總綱性的指導(dǎo)思想。廣告費(fèi)投的越多，選單就越提前選，機(jī)會(huì)就越多。團(tuán)隊(duì)要有事前的規(guī)劃。比如，第二年選單是本地市場(chǎng)的p1，選了3個(gè)，交貨期是第二年第三季。會(huì)計(jì)知識(shí)一定要懂。4財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)總監(jiān)要明確每次的，每季度的花銷。前兩個(gè)表的正確與否直接決定資產(chǎn)負(fù)債表的正確與否！尤其要注意，資產(chǎn)負(fù)債表，要從下往上推。了解對(duì)手，更容易確定自己的規(guī)劃！同時(shí)，不要過(guò)度關(guān)注它，核心的數(shù)據(jù)你不可能看到的 6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正式比賽之前有很多機(jī)會(huì)參加比賽。首先，本校，沒(méi)有開(kāi)設(shè)關(guān)于沙盤的課程，同學(xué)們沒(méi)有知識(shí)基礎(chǔ)，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不了解它是干什么的。要積極發(fā)現(xiàn)，不要焦慮和過(guò)多擔(dān)心 但是，狹路相逢勇者勝。靈活安排，不能死板