【正文】 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作。二、ERP運(yùn)維崗位的認(rèn)知ERP：Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項(xiàng)合同訂單入庫(kù)出庫(kù)總賬等等，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。具備較強(qiáng)的責(zé)任感，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn)。對(duì)ERP維護(hù)人員來(lái)說(shuō)最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。四、ERP行業(yè)背景及人才市場(chǎng)對(duì)運(yùn)維、實(shí)施崗位的認(rèn)知崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護(hù)。任職資格：計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。具有良好的溝通能力和合作意識(shí)，有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力。通過(guò)老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計(jì)劃、制造資源計(jì)劃一步步演變改進(jìn)而來(lái)，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。沙盤運(yùn)營(yíng)體會(huì)：本次沙盤運(yùn)營(yíng)中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)算、物料需求計(jì)算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問(wèn)題，為采購(gòu)總監(jiān)以及市場(chǎng)總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場(chǎng)老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國(guó)內(nèi)、亞洲以及國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場(chǎng)也不錯(cuò)。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：這次沙盤模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。幾個(gè)盤面貸了非常多的款，幾個(gè)盤面貸了很少的款。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來(lái)賣給誰(shuí)，肯定會(huì)有人說(shuō)，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下會(huì)分?jǐn)偰愕氖袌?chǎng)份額，你只能選一輪單，這樣就會(huì)造成大量的產(chǎn)品積壓。因?yàn)槿绻氤龀煽?jī)就必須要發(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個(gè)時(shí)候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。推盤的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個(gè)組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。在后期，F(xiàn)組主打P3，由PP2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。在推盤當(dāng)中，對(duì)于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線，這樣產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。沒(méi)有柔性生產(chǎn)線，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境惡劣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的，取勝也相對(duì)較難，雖然比全自動(dòng)貴一點(diǎn)，卻有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。從大一接觸ERP沙盤到現(xiàn)在，參加過(guò)很多比賽，成功了很多，失敗也很多。2011年6月末，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上拿著來(lái)之不易一等獎(jiǎng)，感觸頗多。在2010區(qū)賽，在成功敲門之時(shí)，我們出現(xiàn)失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無(wú)緣國(guó)賽。想成功，首先就要面對(duì)種種的挫折與失敗。那時(shí)的自己和那些有經(jīng)驗(yàn)的人的確無(wú)法相提并論，獲得第一名已經(jīng)是很不容易了，但是自己并沒(méi)有退卻和逃避，堅(jiān)持不懈的努力讓自己進(jìn)入了2010年區(qū)賽的隊(duì)伍當(dāng)中。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。這就考驗(yàn)自己的毅力，這時(shí)已經(jīng)完全不是興趣所能約束得了自己了。之后就是這么一只不起眼的隊(duì)伍，在沒(méi)有任何大賽經(jīng)驗(yàn)的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績(jī)，獲得了國(guó)賽的名額。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊(duì)伍都不是不會(huì)輸?shù)年?duì)伍，但是任何一只隊(duì)伍都是不怕輸、不服輸?shù)年?duì)伍，在挫折中成長(zhǎng)，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動(dòng)力。：我作為我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的就是公司投放廣告的決策、新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場(chǎng)的開拓還有ISO9000和ISO14000等認(rèn)證。禍不單行，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不過(guò)我們都及時(shí)解決了。因此，我們的產(chǎn)品有了庫(kù)存。我們預(yù)想了區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在選訂單時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)選的P1，本地市場(chǎng)選的P2。在把廠房賣了之后，我們還了長(zhǎng)期貸款，局勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。不過(guò)，這其中也出現(xiàn)了一些失誤。所以在投廣告時(shí)就得更加慎重。最后，本公司既沒(méi)有盈利，也沒(méi)虧損。首先了解理論知識(shí)。也對(duì)這些有了更深的了解。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。通過(guò)學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握會(huì)計(jì)基本技能，把理論應(yīng)用的實(shí)踐當(dāng)中，堅(jiān)持了理論聯(lián)系實(shí)際，從而加深對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣，鞏固所學(xué)的會(huì)計(jì)理論和方法。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自己的一些不足之處，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)