【正文】 持在 22%左右，今后， **印刷廠 將投資 2021 萬元用于高新技術(shù)設(shè)備的更新，年生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，預(yù)計(jì)利潤率可達(dá) 35%，年純利 450 萬元以上。 6. 產(chǎn)品制造 **印刷廠 現(xiàn)擁有廠房 2700M2，其中生 產(chǎn)車間 800M庫房 810M食堂及宿舍 400M辦公樓職工用房 700M2。 8. 融資說明 項(xiàng)目計(jì)劃總投資 2850 萬元。計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá) 30— 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利潤率在 35%左右，年純利 450 元以上。廠房用地 10 畝，自建廠房土地使用期三十年。見表 11 表 11 股權(quán)結(jié)構(gòu) 股東 出資額 出資方式 股權(quán)比例（ %） 秦 ** 60 萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 60 秦建麗 20 萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 20 龐潤深 20 萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 20 三、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。組織結(jié)構(gòu)如圖 11 所示。多年來， **印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些 也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理 /董事會(huì)掌握。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。在以垂直層級為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。現(xiàn)有廠房建筑面積 2700 M2，其中生產(chǎn)車間 800 M庫房 810 M食堂家屬宿舍 400 M辦公樓、職工用房 700 M2。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質(zhì)量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長點(diǎn)和支柱 。 **印刷廠 的客戶群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生產(chǎn)條件，許多印刷業(yè)務(wù)只得忍痛放棄或轉(zhuǎn)介紹給其它企 業(yè)，利潤無法再擴(kuò)大。 幾年來，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作 有起色、見成效。 北京 **印刷廠 的三位創(chuàng)始人在商場及業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源，他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。 一、生產(chǎn)設(shè)施 **印刷廠 現(xiàn)坐落于北京大興區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在大興縣西紅門金星莊租賃 10 畝廠房用地，現(xiàn)擁有廠房 2700M2，其中生產(chǎn)車間 800M庫房 810M食堂及宿舍 400M辦公樓職工用房 700M2。計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá) 30— 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利 潤率在 35%左右，年純利 450 元以上。勞動(dòng)報(bào)酬根據(jù)按勞分配的原則，按國家政策和上級規(guī)定允許的范圍內(nèi)，結(jié)合職工貢獻(xiàn)、表現(xiàn)發(fā)放工資和按時(shí)進(jìn)行工資調(diào)整。在傳統(tǒng)的印刷工業(yè)中，通常會(huì)出現(xiàn)廢氣、廢水、噪音、廢棄物等產(chǎn)物，對環(huán)境和人類造成嚴(yán)重危害。由於溶劑型油墨均采用揮發(fā)性乾燥為主的方式，會(huì)釋放出有毒氣體 VOC 污染環(huán)境，在印刷完成後其表面也有殘留的有毒物質(zhì)。目前中國軟包裝方面的水性油墨以 35%的用量排在其他印刷油墨之首。 而水基上光涂料由 45%的合 成樹脂和 55%的水組成，其透明度高、無毒、無有機(jī)物揮發(fā)。 第六部分 行業(yè)及市場分析 一般環(huán)境是指行業(yè)所處的國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)和 自然地理等外部環(huán)境。 知識經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念的提出，以信息技術(shù)為代表的新技術(shù)革命的蓬勃開展，將帶來社會(huì)發(fā)展 模式的更新，并深刻的影響到未來印刷企業(yè)的發(fā)展。這些法規(guī)、規(guī)章的進(jìn)一步完善和有效實(shí)施，將有力保證印刷業(yè)市場的公平競爭。通過對行業(yè)現(xiàn)狀及前景的了解，就可以對行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢有一 個(gè)較為清醒的認(rèn)識。其中：從出版物印刷看，目前我國每年平均每人消費(fèi)只有６冊圖書，２本雜志，２０余份報(bào)紙，出版物印刷仍有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿?，如近三年來全國?bào)紙印刷總量年 均增長幅度就超過了１７％；從包裝裝潢印刷看，近十年來，以平均每年近２０％的速度快速增長，今后仍將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢。 印刷業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾將進(jìn)一步突 出。 非紙媒體帶來的競爭威脅明顯增強(qiáng)。 印刷技術(shù)和裝備領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一場新革命。 我國印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國印刷業(yè)得到了前所未有的高速發(fā)展，但與此同時(shí)，印刷業(yè)的發(fā)展盲目性趨勢也很明顯，印刷市場存在一定程度上的混亂，這說明，我國印刷市場發(fā)育仍不成熟。因此，要積極采用先進(jìn)適用技術(shù)來改造傳統(tǒng)印刷業(yè)，把改造傳統(tǒng)印刷業(yè)同發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來；要采用必要的行政手段，依法關(guān)閉產(chǎn)品質(zhì)量低劣、違法違規(guī)的印刷企業(yè)，淘汰落后設(shè)備和工藝，繼續(xù)壓縮低水平生產(chǎn)能力；要按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，積極推動(dòng)印刷企 業(yè)的改制、改組、改造，加快國有印刷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的步伐。直接制版技術(shù) CTP、數(shù)字化工作流程、跨媒體出版技術(shù)的迅猛發(fā)展，必將給傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來極大沖擊。在信息數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會(huì)大量存在，因此， 適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開發(fā)多種媒體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。因此，當(dāng)前印刷企業(yè)效率低下的主要原因已經(jīng)不是技術(shù)裝備問題，而是企業(yè)管理水平落后的問題。 合理推動(dòng)我國印刷業(yè)的對外開放和合作。因此，要堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的推動(dòng)印刷業(yè)的對外開放與合作。因此，總有經(jīng)營不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。 印刷業(yè)主要工作是在從事 “ 資訊的復(fù)制 ” ；所以我們要建立印刷就是在從事 “ 資訊的復(fù)制 ” 的概念。 環(huán)境的變化與挑戰(zhàn) 印刷的流程就是復(fù)制大量信息方便傳遞，無論是內(nèi)容流程還是信息管理流程，都會(huì)因應(yīng)著數(shù)位化的發(fā)展而有所改變。因?yàn)橘Y訊科技的應(yīng)用將會(huì)發(fā)展出一套全新的互動(dòng)模式。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、 數(shù)位圖文整合，而整個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。 企業(yè)董事長 秦 **先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。 為 了 適應(yīng) 市場的發(fā)展速度 ，企業(yè) 堅(jiān)持 以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力 ， 使我 廠 印刷技術(shù)再邁上一個(gè)新臺階 。 （ 2） 影視畫冊及海報(bào)：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達(dá)摩祖師等。也曾涉及過一些小項(xiàng)目的合作而且比較成功。此企業(yè)鏈既能促進(jìn)相互發(fā)展，同時(shí)也能起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要功能。 三、設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢 速霸 CD102 采用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案，為提高印刷機(jī)質(zhì)量拓展了一片新的空間。 速霸 SM74 具有應(yīng)對未來市場要求的一切條件，該機(jī)全面的自動(dòng)化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對長版洗件更是適宜。這個(gè)目標(biāo)比較高，但這個(gè)目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。企業(yè)仔細(xì)的了解顧客的需求和欲望，將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。企業(yè)的品牌主要是兩個(gè)：一個(gè)是質(zhì)量品牌，一個(gè)是企 業(yè)品牌。 開拓市場策略 開拓 擴(kuò)大市場因?yàn)榫又涞匚坏墓臼袌稣加新首罡?，因而如果擴(kuò)大整個(gè)市場，顯然對之最有利。 （ 2）開發(fā)創(chuàng)新： 通過 開發(fā)新 產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。 （ 4） 保護(hù)市場占有率 ： 保持 企業(yè) 自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占有率， 免受競爭對手的攻擊。 二、 營銷方案 營銷渠道 營銷活動(dòng)的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為 企業(yè) 帶來經(jīng)濟(jì)利益。在銷售 渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨(dú)立運(yùn)作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場。在現(xiàn)如今的這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點(diǎn)。對網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強(qiáng)的各種調(diào)查 ， 滿足個(gè)性化的需求；還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動(dòng)；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結(jié)算完成交易過程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低 企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！ 所謂 “ 智者得先機(jī) ” ，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會(huì)在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會(huì)！ 目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。最好的業(yè)績最突出的人才應(yīng)得到最好的報(bào)酬。短期償債能力不足，不僅會(huì)影響企業(yè)的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使 企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，甚至破產(chǎn)。包括以下指標(biāo)： 存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = = 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 = = 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 = = 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 = = 三、盈利能力分析： 盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。 初步估算我方一次性融資 2021 萬元，其中 1500 萬元用于填購機(jī)器設(shè)備， 500 萬元作為流動(dòng)資金。國家稅法的變化、國家財(cái)政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會(huì)使項(xiàng)目發(fā)生變化。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。 五、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營過程中。 在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化不平臺在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。 六、生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)主要有資源（原材料供應(yīng)）風(fēng)險(xiǎn)， 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，交通風(fēng)險(xiǎn)，這些都是生產(chǎn) 所必須的要素。 八、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：在公司持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。同時(shí)密切注意市場動(dòng)態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險(xiǎn)。 四、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避； 針對管理風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將全力組建一支具有投資理性的管理團(tuán)隊(duì)，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高企業(yè)管理效率的同時(shí)努力降低管理成本。 五、融資風(fēng)險(xiǎn)及對策： 對策：科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 經(jīng)過幾年的探索 ,企業(yè)已經(jīng)建立起一只穩(wěn)定、具有較強(qiáng)作戰(zhàn)力的管理團(tuán)隊(duì)，完善了 治理結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。 為了繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)的市 場競爭力，在多年的摸爬滾打中我們逐漸意識到，單純外延的擴(kuò)大對企業(yè)的發(fā)展對動(dòng)力正逐步減弱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展，必須由外延的擴(kuò)大轉(zhuǎn)向內(nèi)涵的擴(kuò)大，務(wù)必使企業(yè)的技術(shù)含量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有一個(gè)