華東天億品牌策略-預(yù)覽頁
【正文】 星美凱龍,?,競爭對手宏豐家居城,定位：,形象：,近期為建材和家居兩大主題，遠(yuǎn)期為家居MALL綜合性復(fù)合型商業(yè) 。開發(fā)商對后期運營管理方向不明朗，前期以出售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式實現(xiàn)利潤套現(xiàn)，對項目的后期運營管理不利。,主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強度更容易傳播,面對四個競爭對手，淺層次的只有兩重差異化尋求 一、區(qū)域性 二、專業(yè)性,?,競爭力量對比,杭陶,佳好佳1+1,新時代,紅星美凱成,產(chǎn)品線,陶瓷 — 衛(wèi)浴 —,陶瓷 衛(wèi)浴,陶瓷 + 衛(wèi)浴 —,陶瓷 + 衛(wèi)浴 ？,賣場品牌力,—,—,—,賣場體量,—,+,—,—,—,目前來看，總體上，華東天虹在各參數(shù)上都受到一定的壓力，沒有形成市場引領(lǐng)的優(yōu)勢力量。好飾家李經(jīng)理特別強調(diào)今年利用網(wǎng)站運作團(tuán)購活動，每月分主題運作一次，效果非常好，團(tuán)購期間每天成交2000－3000筆。 難以尋找一個統(tǒng)一的概念，進(jìn)行單一集中的傳播。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費人氣互補。這些主流業(yè)種的的界定與品牌引入需要更加謹(jǐn)慎的、系統(tǒng)的判斷過程。是對房間、家具、建材、裝飾、家居用品等要素的有機搭組合。 也有家居品牌商進(jìn)入整體家居領(lǐng)域的，代表品牌為科寶博洛尼，延伸了馬鈦裝飾品牌。,?,5F引入整體家居思考,產(chǎn)品商 前向整合,產(chǎn)品商,居飾賣場,家裝公司,整體家居本質(zhì)上是以降低消費者成本為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈集成,家裝公司 前后向整合,居飾賣場 后向整合,?,5F引入整體家居思考,產(chǎn)品線,消費線,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,整體家居強調(diào)模板化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在提供個性化服務(wù)方面有所弱化，適合主流消費市場。,主流消費群的整體解決方案 家裝、家居、家飾、服務(wù)、監(jiān)管,?,5F整體家居實現(xiàn)方向（一）,引進(jìn)2～3家大型整體家居集成商 每家3000平方米左右 特點：每家各自發(fā)展，互為競爭,優(yōu)點： 簡單物業(yè)租賃，招商比較單純 不存在管理挑戰(zhàn) 和建材家裝總部大樓有機結(jié)合 缺點： 租金議價難度較大 對市場整體拉動效應(yīng)有限,保守型做法,?,5F整體家居實現(xiàn)方向（二）,一次招商引進(jìn)15左右家中型實力家裝公司，每家300～600平方米左右 二次招商引進(jìn)產(chǎn)品、材料合作商，房地產(chǎn)合作商，和裝修公司形成業(yè)務(wù)集成 形成50～60個不同戶型、風(fēng)格樣板，成為杭州裝修客戶首選考察點 形成統(tǒng)一管理和服務(wù)機制,優(yōu)點： 能形成發(fā)展商主導(dǎo)商業(yè)模式 招商議價能力強 樣板豐富，特色鮮明，市場引力比較強；招商概念鮮明，運營整合力強 和建材家裝總部大樓有機結(jié)合 缺點： 招商比較復(fù)雜，面對更多目標(biāo)，需要整合資源，需要產(chǎn)品層面的2次招商 需要整體的經(jīng)營推廣 管理挑戰(zhàn)比較大,攻擊型做法,?,5F整體家居主題概念思考,集成銷售 stencil 部件（家居產(chǎn)品，建材）Sparepart 服務(wù)（設(shè)計，施工，維修，清潔）Service 溝通（客服，分享） Survey 監(jiān)制（工程監(jiān)理，產(chǎn)品準(zhǔn)入）supervise,杭州首家整體家居5S旗艦廣場,?,十字型線路商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化方案,B1：五金\淋浴房\電料,1F：國際衛(wèi)浴\休閑衛(wèi)浴,2F：精品瓷磚\藝術(shù)仿古瓷磚\進(jìn)口瓷磚,3F：名品瓷磚,4F：主流建材主流品牌,5F：整體家居,服務(wù) 活動 展示,?,商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考2T型路線,產(chǎn)品線,消費線,高端消費群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾）,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,?,優(yōu)勢：,劣勢：,高端消費或奢侈消費，容易形成概念高地。,高端消費或奢侈消費，市場容量小，目前來說，建材裝飾類還集中在工裝市場。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2224.10.2209:10:2709:10:27October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月22日星期二9時10分27秒09:10:2722 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.222024年10月22日星期二9時10分27秒24.10.22,謝謝大
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