【正文】 月為首批業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期（之后業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期均為三個(gè)月），實(shí)習(xí)期工資中不包含“薪金標(biāo)準(zhǔn)”中的“特殊薪金”部分，過了實(shí)習(xí)期工資按公司分配個(gè)人業(yè)務(wù)額達(dá)標(biāo)程度，評(píng)定是否加入“特殊薪金”這一部分。公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持全員參入、持續(xù)改進(jìn)、提供優(yōu)質(zhì)且具有 競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，竭誠為電力成套設(shè)備的技 術(shù)及質(zhì)量進(jìn)步而積極努力。（一）永達(dá)特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征 ：∶、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)符合知識(shí)型標(biāo)準(zhǔn)；∶、團(tuán)隊(duì)具有健康向上，追求卓越的精神；∶、豐富全面合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；∶、較強(qiáng)的思維決策能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；∶、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。二）堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營、達(dá)人達(dá)己”理念，抓住時(shí)機(jī)促發(fā)展 1． “永續(xù)經(jīng)營、達(dá)人達(dá)己”理念：遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想；聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強(qiáng)；在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與供應(yīng)商和代理 商利益雙盈，鼓勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長。我們必須把握好難得的發(fā)展機(jī)遇，奮發(fā)拼搏，趁勢而上，實(shí)現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展。2．以五年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司的管理機(jī)制、經(jīng)營活動(dòng)、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作 準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機(jī)制貫穿和落實(shí)到每項(xiàng)工作之中。5． 堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競爭力的產(chǎn)品 和服務(wù)”的質(zhì)量方針。具體為：第一步：2009 年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，制定公司五年企業(yè)文化實(shí)施方案，確立企業(yè)目標(biāo)，完善《員工手冊》等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)、規(guī)范公司干部和職工的行為，強(qiáng)化廣大員 工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個(gè)高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促 進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實(shí)施，我們要切實(shí)做好的工作是：1．建立團(tuán)結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到五年規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。3．實(shí)施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求 人力資源是企業(yè)經(jīng)營中最重要、最活躍的資源，對企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是企 業(yè)的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點(diǎn)要做好： 多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)； 有計(jì)劃、有針對性的對企業(yè)員工實(shí)施崗位知識(shí)、技能培訓(xùn)，開發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)； 完善人力資源考核機(jī)制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工 奮發(fā)向上、努力工作； 樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強(qiáng)企業(yè)凝 聚力，促進(jìn)員工工作的自覺性和主動(dòng)性。該類客戶的特征，我們描述有以下特征：可每年不斷提供項(xiàng)目的單位或個(gè)人（又可稱有項(xiàng)目源的單位和個(gè)人）； 該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項(xiàng)目應(yīng)該不低于百萬元的概念；典型的對象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學(xué)院、港務(wù)、市政、航空等）、大型企業(yè)、品牌房地產(chǎn)公司等。有計(jì)劃的布局外省銷售辦事處，擴(kuò)大銷售規(guī)模。（2）建立以北京為中心的華北基地，主要為：華北市場的銷售；建立服務(wù)于全國市場的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺(tái)：進(jìn)入石化、鐵道、電力、煤碳、環(huán)保、交通等國內(nèi)壟斷行業(yè)的采購名目；建立與全國大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)；建立各地區(qū)的電網(wǎng)入網(wǎng)平臺(tái)；（3）調(diào)整福建區(qū)域的銷售結(jié)構(gòu)，將廈門與福建合并成一個(gè)銷售區(qū)域，重點(diǎn)做好福建及其周邊區(qū)域的營銷；（4）建立以廣東、海南、成都、浙江等為主的華東南及西南地區(qū)的市場營銷結(jié)構(gòu)。5．建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)注重優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，要運(yùn)用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)且優(yōu)秀的銷售人員 充實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)；注重銷售人員的專題培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營銷團(tuán)隊(duì)整體能力的提高，改變過去以個(gè)人為單元的銷售模式，實(shí)現(xiàn) 1+1＞2 的銷售模型；加強(qiáng)對銷售人員的管理，幫助和指導(dǎo)銷售人員做好重點(diǎn)項(xiàng)目的分析，制定有效策略并 加強(qiáng)跟蹤跟催，提高項(xiàng)目的成功率；把代理商納入銷售團(tuán)隊(duì)管理，指派專人負(fù)責(zé)代理商的溝通、跟蹤和服務(wù)，激發(fā)代理商 的積極性。注重新技術(shù)新工藝的開發(fā)應(yīng)用，采取聯(lián)合開發(fā)和自主開發(fā)并舉的開發(fā)模式，堅(jiān)持自 主創(chuàng)新，把形成自身的技術(shù)專利作為工作重點(diǎn)。2．工程設(shè)計(jì)引進(jìn)和提升設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，更新和升級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到提高設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì) 效率。完善工藝規(guī)范，完善工藝守則。招聘專業(yè)對口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開始培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備干部，為公司其它 部門的發(fā)展需求提供人才。工藝質(zhì)量 在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制造過程，而工藝質(zhì)量是制造過程最主要的質(zhì)量要素，包括 以下幾條措施：優(yōu)化工藝流程；健全工藝規(guī)范； 完善作業(yè)指導(dǎo)書；增加二次裝配工藝設(shè)計(jì)和母排設(shè)計(jì)的工藝設(shè)計(jì)措施；輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。4．推行全面質(zhì)量管理 設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負(fù)責(zé)： ISO9000 質(zhì)量體系的維護(hù)和改善；質(zhì)量考核工作的完善和加強(qiáng)； 加強(qiáng)供方質(zhì)量管理； 3C 認(rèn)證等相關(guān)工作；建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機(jī)制；質(zhì)量管理文件化；完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)、分析、改進(jìn)制度；售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過程服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作；持續(xù)開展 QC 小組活動(dòng)，以推動(dòng)公司群眾性的質(zhì)量活動(dòng)的開展；加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)（適當(dāng)增加檢測手段；制定進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；制定分級(jí)檢驗(yàn)制度）。2．堅(jiān)持生產(chǎn)車間計(jì)件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì) 量考核標(biāo)準(zhǔn)。5．逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計(jì)物料清單開始，經(jīng)過庫存核對、采購計(jì)劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購，緊急補(bǔ)料的物控系統(tǒng)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過程的資金需要是規(guī)劃期工作的 重中之重。認(rèn)真做好清產(chǎn)核資，努力盤活資金。成本指標(biāo)分解到部門、車間及資金流的各環(huán)節(jié)，做到成本指標(biāo)層層落實(shí)，分口分 段地進(jìn)行成本管理和考核，把成本控制工作與部門的經(jīng)濟(jì)責(zé)任結(jié)合起來。財(cái)務(wù)部要負(fù)責(zé)對成本的整體控制、監(jiān)管和考核：匯總編制成本計(jì)劃和目標(biāo)，認(rèn)真進(jìn)行成本核算；嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性成本的審核，控制通信、交通、業(yè)務(wù)費(fèi)等的支出；強(qiáng)化對成本的監(jiān)管和考核職能，及時(shí)提報(bào)成本糾偏整改方案，監(jiān)督部門改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)一流的管理五年內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)一流的管理水平是市場經(jīng)濟(jì)全球化對物業(yè)管理行業(yè)的要求，中咨現(xiàn)代物業(yè)公司如果在近幾年內(nèi)不能逐步地自我完善，達(dá)到一流的管理水平，行業(yè)淘汰將在所難免，為此：（1）首先要制定一套科學(xué)的、規(guī)范的、具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的管理體系和管理制度，實(shí)現(xiàn)制度化管理將成為企業(yè)管理者的行動(dòng)準(zhǔn)則。提供一流的服務(wù)物業(yè)管理行業(yè)向客戶提供的產(chǎn)品是服務(wù)，五年內(nèi)公司要把服務(wù)檔次提高到一個(gè)新水平，把提高服務(wù)質(zhì)量做為企業(yè)生死存亡的大事來抓，樹立一流的服務(wù)理念實(shí)行一流的服務(wù)工作程序，各服務(wù)崗位均實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，建立24小時(shí)一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶投訴處理回訪信息反饋機(jī)制，最大限度地提高客戶滿意率，創(chuàng)造出一流的服務(wù)水平。（2）實(shí)現(xiàn)多元化的項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略。建設(shè)一個(gè)體現(xiàn)凝聚力、向心力的企業(yè)文化企業(yè)文化、企業(yè)的價(jià)值觀念是企業(yè)發(fā)