【正文】 ，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。在“業(yè)務(wù)中心”里點(diǎn)“出口商”，在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)“切換”，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點(diǎn)“修改合同”，在彈出的合同的下方簽字，填入各項(xiàng)詳細(xì)信息(帳號(hào)等可在公司基本資料中找到)，點(diǎn)“保存”，然后再回到用戶對話框中“確認(rèn)合同”；組織生產(chǎn)。至此，該筆交易完成。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見。六、交貨生產(chǎn)完成后，工廠依合同放貨給出口商。其基本原則是通過實(shí)施市場開放、非歧視和公平貿(mào)易等原則，來實(shí)現(xiàn)世界貿(mào)易自由化的目標(biāo)。原則：非歧視原則。市場開放，權(quán)利與義務(wù)平衡。故事：2001年11月10日晚6時(shí)38分(卡塔爾首都多哈當(dāng)?shù)貢r(shí)間)，世界貿(mào)易組織(WTO)第四屆部長級會(huì)議審議通過了中國加入世界貿(mào)易組織的申請。自從加入WTO后人們的生活水平比以前上了一個(gè)很大的臺(tái)階，人們的生活更加的富裕。經(jīng)濟(jì)體制方面的諸多缺陷，將會(huì)對我國“入世”后進(jìn)一步開放市場帶來不利影響 國內(nèi)法律制度與 WTO 的規(guī)則不盡相適，這必將影響我國“入世”后對外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的規(guī)范與管理。影響：一、加入世界貿(mào)易組織是中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)的重要里程碑 標(biāo)志著中國的改革開放已進(jìn)入了一個(gè)更高的階段，進(jìn)一步與國際接軌，從而有利于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。五、加入世界貿(mào)易組織有利于為祖國和平統(tǒng)一奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)改變?nèi)耸酪詠恚覈鸩秸{(diào)整進(jìn)出口關(guān)稅稅則，按世貿(mào)原則漸次調(diào)整最惠國稅率、暫定稅率、協(xié)定稅率、特惠稅率以及稅則稅目等項(xiàng)目。隨中國經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)融入度不斷加大，反傾銷、反補(bǔ)貼等國際貿(mào)易中的“剛性”壁壘不時(shí)沖擊中國，使中國進(jìn)入經(jīng)貿(mào)摩擦頻發(fā)時(shí)代。由于這類壁壘大量的以技術(shù)面目出現(xiàn)，因此常常會(huì)披上合法外衣，成為當(dāng)前國際貿(mào)易中最為隱蔽、最難對付的非關(guān)稅壁壘。商務(wù)部最新調(diào)查表明，國外技術(shù)壁壘對我出口的影響日益加劇，2002年中國71%的出口企業(yè)，39%的出口產(chǎn)品受到國外技術(shù)壁壘的限制，造成損失170億美元，%。貨幣貶值在國內(nèi)引起物價(jià)上漲現(xiàn)象。反補(bǔ)貼是指一國政府或國際社會(huì)為了保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，維護(hù)公平競爭的秩序，或者為了國際貿(mào)易的自由發(fā)展，針對補(bǔ)貼行為而采取必要的限制性措施。(2)由于傾銷與補(bǔ)貼都是一種不公平的貿(mào)易做法，國家運(yùn)用反傾銷、反補(bǔ)貼的法律措施，可以制止不公平交易，規(guī)范貿(mào)易競爭行為。配額配額是指一國政府在一定時(shí)期內(nèi)對某些敏感商品的進(jìn)口或出口進(jìn)行數(shù)量或金額上的控制，其目的是調(diào)整國際收支和保護(hù)國內(nèi)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，是非關(guān)稅壁壘措施之一。又稱“自動(dòng)出口配額”或“自動(dòng)限制出口”。本文主要講述我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀及存在的問題，并從相關(guān)發(fā)展理論的角度對其進(jìn)行分析，最后整理出一套完整的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略，旨在推動(dòng)中國農(nóng)產(chǎn)品國際化的步伐。（二）綠色貿(mào)易理論綠色貿(mào)易是指在貿(mào)易中預(yù)防和制止由于貿(mào)易活動(dòng)而威脅人民的生存環(huán)境以及對人民的身體健康的損害，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的貿(mào)易形式。二、農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展環(huán)境分析（一）我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易面對的機(jī)遇性環(huán)境因素我國與世界的貿(mào)易關(guān)系呈良性互動(dòng)局面。近年來，中央高度重視“三農(nóng)問題”，對農(nóng)業(yè)支持力度逐年加大，使我國農(nóng)業(yè)保持了比較健康的發(fā)展態(tài)勢，糧食連年增產(chǎn)，蔬菜、水果、肉類、禽蛋、水產(chǎn)品產(chǎn)量也均居世界首位。首先，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營具有農(nóng)戶數(shù)量多、生產(chǎn)規(guī)模小、合作化程度低等特點(diǎn)，大量分散的小規(guī)模農(nóng)戶在發(fā)展生產(chǎn)上有很大的局限性和盲目性，使得“小農(nóng)戶”與“大市場”難以對接；其次，我國入世承諾的關(guān)稅水平以及國家對農(nóng)業(yè)的支持有限；第三，我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題比較突出。（二）我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力低由于我國農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu)、市場結(jié)構(gòu)較單一；政府支持力度不夠大；受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件的落后、農(nóng)業(yè)經(jīng)營成本的高漲、農(nóng)業(yè)組織化程度低下等因素的影響，造成了我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的低下。（四）農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差不斷擴(kuò)大近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易一直出現(xiàn)逆差。在我國16億多畝的農(nóng)田中，七成左右的耕地都是靠天吃飯，這說明，我國農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)的發(fā)展中將面臨嚴(yán)峻的困難和挑戰(zhàn)。（三）我國國內(nèi)農(nóng)業(yè)支持政策的弱化我國長期以來采取農(nóng)業(yè)支持工業(yè)的產(chǎn)業(yè)傾斜政策，對農(nóng)業(yè)支持重視不夠、效果不明顯，極大地影響了我國農(nóng)業(yè)出口競爭力。（四）產(chǎn)業(yè)內(nèi)無序競爭的影響高新技術(shù)在我國農(nóng)業(yè)中的研發(fā)、推廣力度不夠，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，在國際市場上的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其低廉的生產(chǎn)成本。國家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了8項(xiàng)無公害農(nóng)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)；農(nóng)業(yè)部頒布了137項(xiàng)無公害農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；另外，農(nóng)業(yè)部計(jì)劃以每年500項(xiàng)的速度制定農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。（二）加快產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)價(jià)值鏈練好內(nèi)功、加大科技投入是我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際化的基礎(chǔ)。從市場產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度，聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)所需原料的上游農(nóng)資公司，和下游的以這些農(nóng)產(chǎn)品多原料的生產(chǎn)廠商，以及農(nóng)戶三方構(gòu)建一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。我國應(yīng)成立貿(mào)易爭端預(yù)警機(jī)制，減少突發(fā)事件對正常的雙邊貿(mào)易帶來的不利影響，或者可以在兩國之間建立貿(mào)易促進(jìn)磋商機(jī)制，各方成員包括政府官員、專家學(xué)者和企業(yè)代表，通過定期對話，了解兩國貿(mào)易關(guān)系中存在的問題，并向政府及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)提出政策建議，以減少兩國間不必要的貿(mào)易摩擦。貨到目的港，買方提貨后檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。2．我A公司以電傳方式向美國B公司發(fā)盤出售某農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000公噸，價(jià)格為每公噸200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證支付，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。次日，B公司通過花旗銀行開來不可撤銷即期信用證，信用證中規(guī)定：收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。每題1分，共20分）1．按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣方在CIF術(shù)語下承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用要比FOB術(shù)語下的大。（X）5．在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得要求調(diào)整價(jià)格。（√）9．不清潔提單是指帶有宣稱貨物及/或包裝有缺陷狀況的條款或批注的提單。（√）12．UCP500規(guī)定，在分期裝運(yùn)中任何一期未按規(guī)定裝運(yùn)，則本期及以后各期均告失效。（X）16．在票匯業(yè)務(wù)中，收款人是持以銀行為受票人的銀行匯票辦理提款手續(xù)，所以，票匯業(yè)務(wù)屬于銀行信用。（√）20．賣期保值是指從事現(xiàn)貨交易的商人為避免現(xiàn)貨市場價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，在買進(jìn)現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場上賣出同等金額、同一交貨期的期貨，然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。A．班輪運(yùn)輸 B．定程租船 C．定期租船 E．光船租船4．我公司按CIF出口1000箱茶葉，按照INCOTERMS2000，我公司只須投保（A）。，必須注明“可撤銷”字樣 ，開證行可單方面撤銷8．信用證中規(guī)定某銀行為議付行，那么該議付行（A）。2．推定全損 是指貨物發(fā)生事故后，認(rèn)為實(shí)際全損不可避免，或者為了避免實(shí)際全損所需的費(fèi)用與繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的地的費(fèi)用之和超過保險(xiǎn)價(jià)值。4．備用信用證 是指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。在海洋運(yùn)輸途中，船舶、貨物或其它財(cái)產(chǎn)遭遇共同危險(xiǎn)，為了解除共同危險(xiǎn)，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費(fèi)用，稱為共同海損。4．簡述對背信用證與可轉(zhuǎn)讓信用證的區(qū)別。六、案例分析題（每題7分，共14分）1．買賣雙方按照FOB條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。你認(rèn)為此爭議應(yīng)如何處理 并請說明理由。2．我A公司以電傳方式向美國B公司發(fā)盤出售某農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000公噸，價(jià)格為每公噸200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證支付，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。次日，B公司通過花旗銀行開來不可撤銷即期信用證，信用證中規(guī)定：收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。A 公司并沒有接受這一新的發(fā)盤，故合同并不存在。發(fā)盤：是指交易一方即發(fā)盤人向另一方即受盤人提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這種條件與對方達(dá)成交易訂立合同的行為。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：是指允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)有所機(jī)動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)回潮率：纖維材料及其制品在標(biāo)準(zhǔn)溫度、濕度條件下達(dá)到吸濕平衡時(shí)的回潮率。中性包裝——即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或者品牌的包裝。裝運(yùn)合同：利用貿(mào)易術(shù)語表示交貨發(fā)生在裝運(yùn)時(shí)間前或裝運(yùn)時(shí)間的合同。班輪運(yùn)輸：是指按照規(guī)定的時(shí)間，在一定的航線上，以既定的港口順序，經(jīng)常地從事航線上港口間運(yùn)輸?shù)拇?。賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至約定的目的港或目的地并承擔(dān)貨物交到目的港或目的地為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。相對免賠率franchise：當(dāng)損失數(shù)超過免賠率時(shí)，不扣除免賠率，予以全部賠償：國際貿(mào)易慣例：指在國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸自發(fā)形成的，某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的任意性行為規(guī)范。仲裁 糾紛當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議，將糾紛提交非司法機(jī)構(gòu)的第三者審理，由第三者作出對爭議各方均有約束力的裁決的一種解決糾紛的制度和方式。A．凈重計(jì)B．毛重計(jì)C．皮重計(jì)D．重量計(jì)2．按照現(xiàn)行的國際貿(mào)易慣例解釋，若以CFR條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以(D)。A．裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)B．卸船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)C．保險(xiǎn)費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)D．運(yùn)費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)6．在國際貿(mào)易中，海運(yùn)提單的簽發(fā)日期是表示(C)。A．是部分損失的一種B．是全部損失的一種C．有時(shí)是全部損失，有時(shí)是部分損失D．既是部分損失，又是全部損失10．在國際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，倉至倉條款是(B)。A．開證行修改B．開證人修改C．通知行修改D．議付行修改14．匯票有即期和遠(yuǎn)期之分，在承兌交單(D／A)業(yè)務(wù)中，(A)。A．投保一切險(xiǎn)，加保偷竊險(xiǎn)B．投保水漬險(xiǎn)(即單獨(dú)海損賠償)C．投保一切險(xiǎn)D．投保偷竊險(xiǎn)E．投保一切險(xiǎn)或投保平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)種的一種，加保偷竊險(xiǎn)17．仲裁協(xié)議是仲裁機(jī)構(gòu)受理爭議案件的必要依據(jù)，按照有關(guān)規(guī)定，仲裁協(xié)議(CE)。A．備貨、報(bào)驗(yàn)B．申請進(jìn)口許可證C．制單結(jié)匯D．租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)E．催證、審證、改證三、名詞解釋題(每小題3分，共15分)21．樣品：樣品是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。25．詢盤：是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交提交或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。(3)信用證只憑指定的單據(jù)付款，它是一種單據(jù)買賣。貨物遭受損失，使被保險(xiǎn)人完全喪失了這些財(cái)產(chǎn)，無法復(fù)得。交貨一般是指賣方按照商定的時(shí)間、地點(diǎn)和運(yùn)輸方式將合同規(guī)定的貨物交付給買方，兩者具有不同的概念。這時(shí)，裝運(yùn)即作為交貨。兩種形式的仲裁協(xié)議，其法律效力和作用是一樣的。30．什么是發(fā)盤?構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具備哪些條件?發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱要約。名詞解釋共同海損：載運(yùn)貨物的船舶在航運(yùn)途中遇到自然災(zāi)害或者意外事故，危及船、貨的共同安全時(shí)，船方為了保護(hù)船與貨物的共同安全或者為了使航程得以繼續(xù)完成，而有意識(shí)的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊犧牲和支出的額外費(fèi)用。簡述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。）得分：20 （），后者發(fā)生在發(fā)盤生效前 ，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后 答案:B 滿分：4分得分：4 ，這體現(xiàn)了仲裁的()。 答案:AB 滿分：4分得分：4 （）。）得分：60 ，大部分采用非競爭性的招標(biāo)方法。 答案:B 滿分：4分得分：4 《公約》的解釋，一項(xiàng)發(fā)盤，在受盤人發(fā)出接受通知前可以撤銷，但有兩種例外情況。 答案:B 滿分：4分得分：4 ，都必須在有關(guān)當(dāng)事人全部同意后才能生效。根據(jù)《UCP》的規(guī)定，賣方發(fā)貨的數(shù)量可增減5%以內(nèi)。 答案:A 滿分：4分得分：4