營銷總監(jiān)崗位職責(zé)（推薦5篇）-預(yù)覽頁
【正文】 （3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。3．培訓(xùn)（1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。6．激勵（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)（一）營銷總監(jiān)崗位職能營銷是包括科研開發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售在內(nèi)的一整套經(jīng)營活動。營銷總監(jiān)是營銷中心的首腦，營銷中心是企業(yè)和市場的橋梁，是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，把商品轉(zhuǎn)化成錢的部門。市場調(diào)研和客戶資料的檔案整理，歸類，保存等）?！獙?nèi)—統(tǒng)一企業(yè)形象。營銷總監(jiān)要對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，對財務(wù)指標(biāo)負(fù)最終責(zé)任，（銷售額，回款額等）。主管營銷的副總經(jīng)理參與決策企業(yè)中所有大事，（重要人事任免，重大資金流動，新項目，新工藝，新技術(shù)上馬，在行政，人事，業(yè)務(wù)上都要參與決策）。——客戶如果的的確確錯了，請參照前面的說法。（三）營銷總監(jiān)崗位的上下級 在不同的公司或企業(yè)，營銷總監(jiān)可能的直接上級會有這幾種崗位：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總裁，副總裁。2）營銷總監(jiān)的總要直接責(zé)任是制定營銷預(yù)算和計劃，并對營銷預(yù)算和計劃執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控。營銷總監(jiān)每天必看的兩張報表一個是《營業(yè)報表》，一個是《資金收入表》。如安全事故，爭吵事故，投訴事件等。國際上通行的預(yù)算是每年的4月1日至次年的3月31日。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。內(nèi)部資料（銷售月報表，預(yù)算會議紀(jì)要，營銷預(yù)算實施方案等）。整合各部門工作計劃，制定出企業(yè)營銷計劃，呈報上級。第十條，主持制定《廣告效果調(diào)查方案》；研究各種媒體運(yùn)作特點(diǎn)。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；●擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。結(jié)合加強(qiáng)成本費(fèi)用控制管理，切實抓出市場營銷實效。負(fù)責(zé)各類對外合約的簽定，親自洽談主要客戶業(yè)務(wù)，并經(jīng)常隨同銷售代表走訪主要客戶，與主要客戶保持并發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。定期匯報或及時總經(jīng)理。，并監(jiān)督執(zhí)
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