銷售總監(jiān)崗位職責(zé)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時(shí)，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。第四條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；（4）乙方不履行聘用合同的。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過(guò)十二個(gè)月。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。2． 不出差應(yīng)把車輛交回公司。3對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；3對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；3對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；4對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。銷售代表 崗位職責(zé)：銷售公司核心業(yè)務(wù)，開(kāi)拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護(hù)。第四篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團(tuán)隊(duì)。第六、績(jī)效考核的評(píng)定績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃組織編制營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃制定營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷售專員的培訓(xùn)銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2． 實(shí)際完成銷量3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5． 電話銷售拜訪數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 增長(zhǎng)率8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀(jì)律11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。
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