營銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范-預(yù)覽頁
【正文】 2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練 3. 推銷口號(hào) 4.市場開拓突擊隊(duì) 隊(duì)贊歌 5. 領(lǐng)隊(duì) :立正、稍息、立正 以上 5月 5日的晚會(huì)進(jìn)行完畢 今天一天非常謝謝大家 (全體齊呼 非常謝謝了 !) □ 實(shí)行計(jì)劃及決心宣言格式說明 (一 )單 位 (二 )姓 名 (三 )實(shí)行計(jì)劃 (四 )實(shí) 行決心宣言 (五 )口 號(hào) 1997年 6月 2 28日 謹(jǐn) 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實(shí)行計(jì)劃及實(shí)行決心宣言 (一 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。 。 。 ,提高銷售水平。 ,力求新奇變化。 (2)加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會(huì)組織 ,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識(shí)。 : 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn) ! 以我們的毅力突破目標(biāo) ! (二 )單位 :廣東分公司 ? ，作成分析圖表，隨時(shí)了解其運(yùn)作情況。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 。 (2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 ,找出準(zhǔn)顧客 ,提供銷售額。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 ,共生共死的信念。 (3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí)。 B. 隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營觀念與知識(shí)。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 (2) 不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。 ,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊(duì) 培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn) :(1)決不認(rèn)輸 , 為完成目標(biāo) ,奮斗到底。 ,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,以增加營業(yè)額 ,提高市場占有率。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 (3)精 誠團(tuán)結(jié) ,誓死完成 97年度目標(biāo) ,冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。 (1) FS店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) )。 E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。 B. 注重店面商品陳列。 F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。 (3)不懈不怠 ,團(tuán)結(jié)一致 ,不達(dá)營業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (1) ,實(shí)施重點(diǎn)管理。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 制作月增長圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫存表 ,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù) ,以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 。 氣化制品是高價(jià)品、豪華品的觀念 ,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商 品的價(jià)值感。 。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績 !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 (C) 進(jìn)貨資料。 (B) 貫徹目標(biāo)管理 ,鼓 勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營。 ,協(xié)助實(shí)施經(jīng)營診斷。 D. 鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。 (2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù) ,務(wù)必稱霸廣東市場。 ,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)把熱情拿出來 ,完成本身份內(nèi)工作。 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度 ,并組織下級(jí)具體實(shí) 施 )。 ,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? (加強(qiáng)商品知識(shí) ,強(qiáng)化推銷能力 )。 ,實(shí)施訪問推銷 ,以爭取顧客。 (良性循環(huán)效果 ,使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,誓死完成目標(biāo)。 ,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 。 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務(wù)誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第三課 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。 E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。 。 : 公司第一期營業(yè)骨干宣誓 : (1)獻(xiàn)出智慧 ,流出汗水 ,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。 (2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。 ,擴(kuò)大銷售市場。 。 公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng) : (1) 流血流汗 ,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。 : 群策群力 ,誓死開拓市場 ! 掌握市場動(dòng)向 ,征服市場 ! □ 營銷骨干研習(xí)會(huì)感想 日本夏浦公司的 市場開拓突擊隊(duì) 是市場極度不景氣產(chǎn)物 ,也是一個(gè)非常有名的銷售部 隊(duì) ,不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此 ,即使在整個(gè)日本企業(yè)界 ,其所發(fā)揮的驚人力量 ,也常被視為 奇跡。 經(jīng)過講師的指導(dǎo) ,深深體會(huì)到 智、仁、勇 乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三 項(xiàng)要項(xiàng) ,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧 ,以堅(jiān)定的信心、 適當(dāng)?shù)难孕信e止 ,給予顧客誠心的服務(wù)和建議 ,必能無堅(jiān)不摧 ,無往不勝。 *懷疑 :客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣 ,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。 這句話顯示客戶什么態(tài)度 ? A 接受 B 冷淡 C 異議 D 懷疑 答案 : A 推銷時(shí) ,客戶的反應(yīng)可能為接受 ,也可能表示導(dǎo)議 ,這是兩個(gè)完全相反的態(tài)度。 C 豐年牌具備了 各種符合我需要的優(yōu)點(diǎn)。 答案 :懷疑 客戶因不需要你的產(chǎn)品 ,而表示興趣缺乏〔 〕。 答案 :S □ 的確 ,目前我是需要一部省油的推土機(jī)。 答案 :冷淡 □當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性很重視 ,但又懷疑你的產(chǎn)品是否有此特點(diǎn)時(shí) ,稱為〔 〕。 □ 我很喜歡象牌具有寬軌距和鋁帶的特點(diǎn)。 答案 :I □ 不錯(cuò) ,豐年牌可以節(jié)省我的時(shí)間和金錢。 答案 :使用閉鎖式調(diào)查問話法來發(fā)掘客戶的需要。 答案 :立刻應(yīng)付它。 答案 :提出實(shí)證。 B 繼續(xù)找出客戶的需要是什么 ? C 繼續(xù)找出客戶不直接答復(fù)的原因 答案 : C
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1