【正文】 。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運(yùn)的魔力糖果。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗(yàn)。3產(chǎn)品包裝在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。相對而言，國內(nèi)食品用戶對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡單，而面對高要求的消費(fèi)者，相應(yīng)工藝在國內(nèi)就非常復(fù)雜，加上涂油冰封膠，總共經(jīng)常有八、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷售中占有相當(dāng)大的比重。對產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。第二，德芙較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）第五，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢2）劣勢：第一，缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細(xì)和真實(shí)。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。能夠說國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。4）威脅：中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。價位較高。崗消費(fèi)者對品牌的指名購買率。提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。二、廣告訴求策略德芙1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。正確與清晰的價格：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價格標(biāo)簽；價格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價格；價格標(biāo)簽清晰醒目。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機(jī)會。購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。③采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。②消費(fèi)者對品牌的忠誠度不夠。產(chǎn)品分析（1）口感：德芙巧克力味純，比較細(xì)膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年強(qiáng)人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。（2）、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。②一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。價格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。能直接將產(chǎn)品通過郵寄的方式送達(dá)顧客。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。德芙影視作品廣告的分析：①.廣告訴求以感性訴求為主。他們有獨(dú)特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸德芙巧克力的廣告策劃書 2 廣告策劃書福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂趣。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。目前國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境（3）國際品牌對國內(nèi)市場作用巨大國際品牌的進(jìn)入，帶動了國內(nèi)消費(fèi)者對巧克力的消費(fèi)，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。商品定位高品質(zhì)，高價位的巧克力，獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。1628 歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。優(yōu)質(zhì)的原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)及包裝工藝是產(chǎn)品卓越品質(zhì)的保證。價格策略德芙的價格算較高，與競爭者形成對比，給目標(biāo)市場高檔產(chǎn)品的影響并同時以相應(yīng)的促銷策略作為配合來刺激消費(fèi)。但是現(xiàn)在隨著生活水平的提高，德芙不再是奢侈品，人們希望可以隨時隨地買到，所以一些小賣部也會出現(xiàn)簡包裝的德芙巧克力。四、廣告策略1.、廣告目標(biāo)增加消費(fèi)者對德芙巧克力的認(rèn)識與了解提高消費(fèi)者購買興趣，激起購買欲望，增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度。訴求重點(diǎn)（1）牛奶香濃，絲般感受。主體廣告，直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播在報紙上刊登有獎問卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡 在一些報紙上登出征集德芙的廣告語。（3）重視廣告歌曲的效果廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)，讓人感到愜意，充滿濃厚的生活情趣。③在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和人們介紹并在派送有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。德芙巧克力的廣告策劃書 5第三篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力營銷策劃書策劃目標(biāo)：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計，并發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動現(xiàn)場進(jìn)行活動 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品?？尚行苑治觯?，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。與此同時發(fā)展中國家人口增長過快，市場需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價上漲，給企業(yè)開展市場營銷提供例如良好的機(jī)會。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)今世界是一個全球經(jīng)濟(jì)的社會，作為企業(yè)除了在本國有著良好的發(fā)展外，進(jìn)軍全球市場相信是每一個優(yōu)秀企業(yè)的最大目標(biāo)。國內(nèi)巧克力消費(fèi)將出現(xiàn)新一輪井噴現(xiàn)象。.政治環(huán)境在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時代已經(jīng)過去，當(dāng)今政府在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨(dú)特的文化存在。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。“瑪氏”的成功得益于其著名的“瑪氏三角形”法則： 法則一：營銷費(fèi)用要向人員工資和廣告投入兩個角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營銷費(fèi)用減少?，斒系钠放圃谙M(fèi)者心目中牢固占據(jù)了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。二、SWOT分析優(yōu)勢美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元。創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機(jī)會，提高品牌偏好度。在渠道方面，瑪氏公司管理存放德芙品牌產(chǎn)品的倉庫大都是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進(jìn)行負(fù)責(zé)管理.。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕。并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的影響。產(chǎn)品劣勢:(1)價格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品種少,花樣不多；(5)不容易保存；(6)塊大,不方便；(7)量少；(8)