【正文】 讓客戶很輕松就出店的位置可以理解為客戶前面讓他不容易擺脫你盡量的和客戶站的近一些 特別是中老年人 因?yàn)橘u場(chǎng)一般都比較雜亂 有的時(shí)候你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候容易聽不清對(duì)你銷售產(chǎn)品有影響盡量讓客戶正面對(duì)著一個(gè)死角這樣的話在你給他演示的過(guò)程中避免它看見代理商的店 讓他的注意力集中在你的店里防止出去詢價(jià)演示內(nèi)容:產(chǎn)品演示前盡量裝一些市面上比較暢銷的書籍，或比較不錯(cuò)的有聲讀物，來(lái)吸引客戶，初步讓客戶產(chǎn)生興趣，盡量找一些比較不錯(cuò)的PDF文件或者反復(fù)試驗(yàn)不出問(wèn)題的 WORD文檔，在演示帶手寫的電子書的時(shí)候一定要讓客戶體會(huì)到漢王手寫識(shí)別的功能，在演示OCR軟件的時(shí)候盡量用公司提供的演示樣張。當(dāng)客戶自己不知道該選擇什么，或者你和客戶已經(jīng)談的很好的并且很信任你你可以這樣去發(fā)問(wèn) 您覺(jué)得這款怎么樣？ 可能客戶已經(jīng)有理想的選擇 可你提出這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)給他一個(gè)新的驚喜。2首先，賣產(chǎn)品就是在賣自己，顧客之所以會(huì)選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品就是因?yàn)橄嘈拍?，相信從你口中介紹出來(lái)的產(chǎn)品，你在推銷你的產(chǎn)品的同時(shí)也是在推銷你自己，所以想做好銷售就要先學(xué)會(huì)做人。做銷售最重要的一點(diǎn)就是要“強(qiáng)勢(shì)”，在有些人看來(lái)強(qiáng)勢(shì)是厲害一點(diǎn)，態(tài)度蠻橫一點(diǎn)，其實(shí)不然。2222將客戶依照其個(gè)性分解為17種類型，根據(jù)這些客戶類型的談話特點(diǎn)，我們相應(yīng)采取一些溝通談話的對(duì)策健談型n 客戶可能只顧自己的感受暢談，不要讓夸夸其談的顧客將你引入和銷售會(huì)談毫不相關(guān)的其他話題中，要抓住一切機(jī)會(huì)禮貌地將談話引入正題。要比平日更具耐性，直至客戶開尊口，并示意客戶說(shuō)下去。反對(duì)型n 往往客戶上來(lái)先表示反對(duì)，來(lái)挫你的銳氣。＊若客戶再反對(duì)，你可能要重新思考方案的價(jià)值了，＊給自己留后路先撤回來(lái)＊，請(qǐng)客戶再給機(jī)會(huì)進(jìn)行下一個(gè)方案＊。自我為中心型n 這種客戶具有優(yōu)越感、愿意用以上對(duì)下的口吻講話。如果方案得到認(rèn)同不要給客戶過(guò)多的銷售解釋，盡快將注意力提到合同要求上。（您可真是高手，我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)您這么多的增值服務(wù)，希望您今年用的好，能與您長(zhǎng)期合作我非常榮幸）質(zhì)疑型n 這類客戶會(huì)找到方案中的問(wèn)題點(diǎn)提出懷疑，不要躲避問(wèn)題，對(duì)他的反對(duì)做出反應(yīng)，但不要和他爭(zhēng)論，確實(shí)是你的問(wèn)題就坦然承認(rèn)，也別做過(guò)多解釋，否則你越描越黑，給他感覺(jué)問(wèn)題越來(lái)越大。是與你有關(guān)的原因，要聽清楚，表示同情和關(guān)切。(立邦)1條理型n 這類客戶做事緩慢，似乎對(duì)你提出的每句話都在權(quán)衡，你急他不急。1依賴型n 這類客戶在做決定時(shí)需要有人幫助、參謀，來(lái)證明他決定的正確。在細(xì)節(jié)的處理上，可以解釋為就是圍繞客戶的要求制定的1挑剔型n 這類客戶看好信息可能也不會(huì)說(shuō)OK，因?yàn)橹辽偎c你討價(jià)還價(jià)，還會(huì)提出一些不滿意，實(shí)際上，他需要你的東西才會(huì)花精力與你談判，你必須強(qiáng)調(diào)信息的好處,后期的增值服務(wù),證明我們的信息值這個(gè)價(jià)錢，而且不要把你能守住的底價(jià)過(guò)早地報(bào)出來(lái)，留有還價(jià)的余地。見面要直接步入正題，不要繞圈子，可以提出建議，通過(guò)這個(gè)建議客戶就能直接提出結(jié)果。結(jié)論最好是清楚的，不要模棱兩可。1固執(zhí)型這類客戶總是裝出很重要的樣子，擺老大的派頭。如果保存了某人的郵件地址，可以通過(guò)鍵入此人的名字來(lái)填寫郵件地址，而不必鍵入完整的郵件地址。3.（可選）指定此人的中間名、頭銜或后綴。6.（可選）在“單位”和“私事”附簽中，指定要保存的有關(guān)此人的任何其他信息，如公司名、多個(gè)電話號(hào)碼、生日、紀(jì)念日或其他郵件地址。從收到的郵件、會(huì)議邀請(qǐng)或待辦事宜項(xiàng)中添加或更新聯(lián)系人如果您收到某個(gè)聯(lián)系人發(fā)來(lái)的郵件文檔，并且該聯(lián)系人有一個(gè)新的電子郵件地址，則可以使用新地址更新現(xiàn)有的聯(lián)系人文檔?！安僮鳌薄肮ぞ摺薄跋蛐氯航M添加收件人”。“拷貝到個(gè)人通訊錄”。刪除聯(lián)系人打開通訊錄并選擇聯(lián)系人名字。數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)者也可以進(jìn)行此項(xiàng)更改。向另一個(gè)用戶發(fā)送或轉(zhuǎn)發(fā)某個(gè)聯(lián)系人的“名片”（包含所有詳細(xì)信息）安排有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系人參加的會(huì)議打開通訊錄，選擇一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系人名字。將聯(lián)系人引出為可以作為附件郵寄的 vCard 文件。群組文檔顯示在“群組”視圖中。要從群組中創(chuàng)建 vCard 文件，請(qǐng)打印“群組”文檔以便能看到所有名字，然后在“聯(lián)系人”視圖中選擇相關(guān)名字，并將其作為 vCard 文件從視圖中引出。在“群組名稱”域中輸入名稱。在“成員”域中輸入人員的名字。要查看郵寄列表，請(qǐng)打開通訊錄，并在導(dǎo)航窗格中單擊“群組”圖標(biāo)。注意 要在“抄送”或“密送”域中使用群租名稱，請(qǐng)剪切并粘貼該名稱。（可選）要將該群組同時(shí)用作郵件群組和存取控制群組，請(qǐng)將“群組類型”域中的類型更改為“多用途”。要查看郵寄列表，請(qǐng)打開通訊錄，并在導(dǎo)航窗格中單擊“群組”圖標(biāo)。注意 要新建一個(gè)與現(xiàn)有列表類似但不完全相同的列表，請(qǐng)編輯第一個(gè)群組，然后選擇并拷貝所有的名稱。單擊“排序成員列表”。選擇“視圖”“刷新”，然后選擇“是”。將郵件發(fā)送給（個(gè)人）郵寄列表，但不向任何收件人透漏列表中包含的姓名 發(fā)送前，展開個(gè)人郵寄列表名以顯示所有收件人，以便查看名字，或?yàn)榇肃]件刪除或添加名字向其他人發(fā)送或轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)人郵寄列表在密送(bcc)域中輸入列表名稱。請(qǐng)記住，任何更改都僅適用于此郵件，而不會(huì)保存到列表文檔中。將這些名字粘貼到郵件的正文中。也可以拷貝并粘貼 Internet 地址（如jqpublic），并將其郵寄給非 Notes 用戶，但這樣操作時(shí) Notes 郵件地址（如 Jane Q Public/Acme/Sales）將不再有用。二、貸款有哪幾種還款方式？等額本息還款法、等額本金還款法、按月付息，到期還本法是貸款中最常見的3種還款方式。劣勢(shì)：（1）前期每月還款多，故還款壓力大；如果不能按時(shí)歸還就會(huì)造成貸款逾期影響征信；（2）每個(gè)月還款數(shù)字不一樣，難記！按月付息，到期還本法優(yōu)勢(shì)：每月僅需支付利息，不需償還本金，還款壓力小，資金利用率高；較適合資金周期率快，回款周期短的客戶；一般是三年授信，一年到期轉(zhuǎn)一次，如果第二年資金充裕了，不需要這筆貸款了，就不去銀行辦理續(xù)貸授信即可，無(wú)任何違約金。如在每年的112月份申請(qǐng)的貸款，次年的這個(gè)時(shí)候很可能會(huì)因?yàn)轭~度問(wèn)題或者是政策變化而影 響到續(xù)貸，導(dǎo)致貸款無(wú)法續(xù)批；銀行分管相應(yīng)業(yè)務(wù)的人員變動(dòng)、相應(yīng)業(yè)務(wù)的壞賬率升高、客戶未按銀行要求的回報(bào)給予銀行等等都會(huì)導(dǎo)致續(xù)貸失敗。一般我們貸款所要注意的主要是客戶的信用交易信息這一塊，我們需要了解客戶名下的貸款及信用卡使用狀況和還款情況；如果客戶的還款情況良好，且不存在任何逾期，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)可能就是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。以上只是簡(jiǎn)單介紹了抵押類貸款所需要的一些基本流程，根據(jù)貸款種類的不同，如二押、加按揭、或者是牽涉到墊資過(guò)橋等方面的抵押類貸款，實(shí)際操作起來(lái)會(huì)較為復(fù)雜一些。對(duì)于上班族，銀行一般會(huì)看客戶的收入情況，一般是需要客戶提供個(gè)人流水，來(lái)去推斷客戶收入情況；對(duì)于企業(yè)貸款，銀行要看該企業(yè)所處的行業(yè)、銷售額及利潤(rùn)率，來(lái)確定企業(yè)的還款能力。其中評(píng)估費(fèi)支付給評(píng)估公司；公證費(fèi)支付給公證處；抵押登記費(fèi)支付給房地產(chǎn)交易中心。查詢個(gè)人的流水賬，客戶只需持本人身份證及銀行卡到相應(yīng)銀行柜臺(tái)辦理即可，此項(xiàng)業(yè)務(wù)為免費(fèi)業(yè)務(wù)，非客戶原因，銀行不得以任何理由拒絕。一般需要帶上公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人身份證，公章等材料。九、“10年授信，單筆貸款使用期限最長(zhǎng)為5年”，求解釋？“10年授信，單筆貸款使用期限最長(zhǎng)為5年”的意思是說(shuō)，你申請(qǐng)的貸款的授信總時(shí)限為10年，在這10年內(nèi)，只要銀行認(rèn)定你的貸款用途等條件合理，你可以自主選擇是否使用這筆貸款，但是每一筆貸款的期限最長(zhǎng)只能選擇到5年的。十一、我?guī)啄昵半x婚了，現(xiàn)在去銀行辦理抵押貸款，出示了離婚證后，銀行讓我出示單身證明，這是為什么？難倒離婚證不能證明我已經(jīng)離婚了嗎？我不是上海人，單身證明去哪里開？一般銀行貸款時(shí)為了衡量借款人的還款能力會(huì)了解借款人目前的婚姻狀況，無(wú)論是已婚、未婚、還是離異，都必須出具有效的婚姻證明。十三、為什么我的個(gè)人征信報(bào)告上顯示的是單身，銀行還需要我提供單身證明？我不是本地人，單身證明去哪里開？征信報(bào)告上的一些基本信息是5年更新的，所以上面的信息可能沒(méi)辦法反映當(dāng)時(shí)的基本情況的。合理使用信用卡，能夠有效改善自己的信用等級(jí)，對(duì)以后辦理信用貸款幫助較大，良好是信用卡使用記錄會(huì)給信用貸款加分，這要求客戶在使用信用卡時(shí)要養(yǎng)成良好的還款習(xí)慣，不拖欠、不逾期。需要的原因無(wú)非是銀行為了規(guī)避這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)性?；蛘呤巧啼仭⑥k公樓等等。第五篇：編導(dǎo)面試常見問(wèn)題解析編導(dǎo)面試常見問(wèn)題解析—“對(duì)所報(bào)專業(yè)的認(rèn)識(shí)”考官常問(wèn)的另一個(gè)問(wèn)題是：你為什么要報(bào)這個(gè)藝術(shù)專業(yè)？你知道它是干什么的常聽到這種回答：“我也不知道它是干什么的，反正爸爸要我報(bào)的，說(shuō)是這一行將來(lái)好就業(yè)??又有人說(shuō)，搞電視很神氣，令人羨慕，可以跑遍全國(guó)，可以接觸大腕明星。如“我的未來(lái)不是夢(mèng)”，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將舉起地球”，“我要張開理想的翅膀，向著明天翱翔！”這些“豪言壯語(yǔ)，類似“參賽宣言”，裝腔作勢(shì)，但許多中學(xué)生卻喜歡來(lái)這一套。這里的關(guān)鍵，在于事業(yè)心?！边@當(dāng)然是對(duì)的，不過(guò)希望更真切一點(diǎn)，具體一點(diǎn)。這些當(dāng)然全面深刻一些，也更打動(dòng)考官一些。比如導(dǎo)演專業(yè)，它與編導(dǎo)專業(yè)、與文藝編導(dǎo)、與制片人有什么區(qū)別，等等。有人說(shuō)他父母（或親友）是搞電視的，受潛移默化的影響，從小喜歡電視。如有人說(shuō)自己能歌善舞，節(jié)目多次上電視。這些就具體多了。有人說(shuō)他在校廣播站、校電視臺(tái)干過(guò)，有一些采編經(jīng)驗(yàn)。祝勵(lì)志藝術(shù)夢(mèng)想的你：馬到成功、金榜題名