【正文】 二篇 開盤期廣告策略市場形態(tài)： 項目包裝初見成效，市場知名度始樹立，具有良好的市場形象，可以開盤。媒體選擇: 江南都市報 南昌晚報 信息日報都市消費報開盤活動建議：請名人為夢里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開盤儀式。廣告目標： 深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。廣告目標：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點：公關(guān)活動為主，實行品牌攻擊。2）在推廣周之前，準備在現(xiàn)場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準備兩到三張看樓直通車，從上車點到售樓現(xiàn)場，定時發(fā)車（這一點在廣告中反復說明）。6）價格促銷、開展更靈活的付款方式。強化購后服務，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認同感。在配套設施中還專門開辟一處宋詞寫意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。江西省鑫源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式。體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活。水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類不滅的主題，人類生活也莫過如此，期盼的永遠是最好的，最高的；來自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調(diào)情，倒映滿園別致的建筑?? 體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯?！皣薄合那锒蕚淦冢白鹌匪l(xiāng)，夢幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在夢里水鄉(xiāng)，體會著對宋詞、對人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容??“色”——晨午暮（預熱期）傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書“湖畔人生”生活方式在一天里不同時段的變化之美，與“國”字系列稿互為補充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來。結(jié)論：由于其發(fā)行量大，是首選媒體。周六16版套紅，周日《生活周刊》16版彩色。適宜樓盤的大規(guī)模形象塑造。2000年始，《信息日報》通過一系列的版面改革，使每日版面數(shù)達到24版，除了每日保證16版新聞外，還開辟了電腦、通訊、汽車、房地產(chǎn)、家電、健康、博彩等貼近社會貼近百姓貼近生活的專版，被譽為“領(lǐng)導決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫、百姓大眾的財富門。報版廣告： 以《江南都市報》、《南昌晚報》、《信息日報》為主，《江西商報》、《都市消費報》、《經(jīng)濟晚報》為輔 雜志：《房地產(chǎn)》雜志網(wǎng)絡： 建立發(fā)展商自己的網(wǎng)站 戶外廣告牌：南昌老福山、八一廣場 車身： 203路、1路、2路 5路 外賣場： 老福山售樓部發(fā)布廣告分類：形象推廣 概念軟文 信息發(fā)布 直接訴求1）預熱期： 選擇江南都市報、南昌晚報、信息日報、江西商報，進 行軟文預熱；2）開盤期： 選擇南昌晚報、江南都市報、江西商報、都市消費報作項目形象推廣和開盤信息的發(fā)布，信息時日報進行軟文炒作；3）強銷期： 選擇江南都市報、江西商報、南昌晚報進行賣點訴求；信息日報、經(jīng)濟晚報作為TOWNHOUSE和別墅宣傳的主導媒體（上述兩報的閱讀群經(jīng)濟層次較高）；4）促銷期： 運用江南都市報、江西商報進行賣點訴求，都市消費報進行信息發(fā)布，南昌晚報進行軟文炒作；5）尾盤期：選擇南昌晚報進行感性訴求，運用江南都市報進行信息發(fā)布。（2）媒體使用比例 A、總體比例報紙類：50%：其中軟性文章：15%；硬廣告：35%電視類：20%其 它：（含路牌）：30%媒體投放計劃1）預熱階段：（即內(nèi)部認購期）投放說明：內(nèi)部認購期沒有銷售許可證，以形象推廣為主。預算：每周五篇，每篇300元、三個月3萬元。時 間 媒 體 版 面 主 題每周五 南昌晚報 B疊 1/2版 形象廣告之“晨”篇+ 促銷信息 每周三 江南都市報 地產(chǎn)版1/2版 形象廣告之“午”篇+促銷信息 每周三 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 形象廣告之“暮”篇+ 促銷信息 ?? 江南都市報 地產(chǎn)版 1/2版 售罄、鳴謝電視廣告發(fā)布計劃發(fā)布階段媒體規(guī)格長度 次數(shù)/天 欄目時段 備注項目認購期 南昌有線臺套播 30秒 晚間開講前南昌電視臺15秒 《打撈碎月》 《新聞說報》江西有線綜合頻道30秒 百姓經(jīng)濟后江西電臺15秒房地產(chǎn)欄目預計費用：12萬元項目強銷期 南昌有線套播30秒晚間開講前后南昌電視臺15秒《打撈碎月》江西有線綜合頻道 15秒百姓經(jīng)濟江西電視臺15秒房地產(chǎn)欄目預計費用：10萬元項目持銷期 南昌電視臺5秒打撈碎月江西有線綜合頻道 5秒百姓經(jīng)濟江西電視臺5秒房地產(chǎn)欄目 預計費用：5萬元 合計費用：27萬元媒體投放預算 報紙：【江南都市報】：占20%廣告投放量，發(fā)布信息，形象推廣?！痉康禺a(chǎn)】： 占 1%廣告投放量，進行形象和賣點訴求。【電視】：占20%廣告投放量媒體投放注意事項★ 注重報紙廣告的“星期四效應” ★ 半版彩版報紙廣告為主，特定日期可適當做些整版，維持期篇幅以半版為主； ★ 有代表性的廣告，可同一媒體同一欄目同一版式重復刊用，小投入，大效果；第三篇：如何做房地產(chǎn)廣告策劃很多做房地產(chǎn)的朋友都意識到廣告的作用，但不知道如何做房地產(chǎn)的廣告策劃。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。一、房地產(chǎn)廣告策劃房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。形象廣告。例如“廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：時代性。實用性。全局性。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。②市場定位策略。③廣告訴求策略。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。⑤廣告媒介策略。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發(fā)布時間和版位。廣告效果的測定。線下的廣告策劃到位，那房地產(chǎn)開發(fā)商如何開通電子商務渠道，擴大銷售群體、提高影響力呢？那就必須考慮找專業(yè)的電子商務策劃公司。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。市場分析。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。開發(fā)商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。當小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響?！熬€下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報）等。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善.第五篇：房地產(chǎn)廣告策劃常識房地產(chǎn)廣告策劃常識一、房地產(chǎn)廣告策劃房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。形象廣告。例如“廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：時代性。實用性。全局性。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。當小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不時，受眾難以留下特定的鮮明印象。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。據(jù)統(tǒng)計，80％的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。