泰康人壽保險(xiǎn)公司愛家之約宣導(dǎo)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?引領(lǐng)潮流的保險(xiǎn)消費(fèi)理念 獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品組合品牌 品牌戰(zhàn)略 愛家 之約 ?利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售 ?利用品牌來(lái)引導(dǎo)消費(fèi) ?市場(chǎng)獨(dú)占的話語(yǔ)權(quán) 愛家之約的戰(zhàn)略意義 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 6 ?我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)變化特點(diǎn) ? 從總體上看，核心家庭、直系家庭和單人家庭為基本結(jié)構(gòu)； ? 中國(guó)家庭核心化局面在 90年初期形成，夫婦核心家庭比例迅速上升； ? 家庭結(jié)構(gòu)的小型化趨向日益顯著； ? 家庭本質(zhì)關(guān)系呈現(xiàn)由血親本位向婚姻本位的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。 產(chǎn)品概念： 愛家升級(jí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 一張保單保全家 11 ?以家為單位，鎖定客戶群，降低展業(yè)成本； ?以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品功能完善 ?銷售模式升級(jí)，提升個(gè)人銷售技能 ，引導(dǎo)銷售 方式轉(zhuǎn)型； 愛家之約的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品導(dǎo)向： 12 家庭保險(xiǎn)的需求分析 家庭相對(duì)于個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)需求的差異 ? 更加體現(xiàn)家庭成員之間的緊密性 ? 更加強(qiáng)調(diào)家庭成員間的責(zé)任 ? 更加突出了家庭經(jīng)濟(jì)支柱的角色 ? 能夠更充分的發(fā)揮保險(xiǎn)的功能與價(jià)值 通過(guò)對(duì)家庭保障的整體綜合分析，能夠更合理、充分、經(jīng)濟(jì)的滿足全體成員的保險(xiǎn)需求。 計(jì)劃二 :愛家之約養(yǎng)老保障計(jì)劃 ——解決的是家庭的養(yǎng)老問(wèn)題 。 愛家之約組合產(chǎn)品解析 18 愛家之約組合產(chǎn)品解析 五款組合設(shè)計(jì)的邏輯關(guān)系： ? 針對(duì)家庭收入的層次不同 保費(fèi)由低到高 ? 針對(duì)家庭人口的結(jié)構(gòu)變化 ? 針對(duì)家庭成長(zhǎng)的不同階段 功能由簡(jiǎn)入繁 針對(duì)客戶： 針對(duì)業(yè)務(wù)員： ? 根據(jù)學(xué)習(xí)的規(guī)律，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜 （啟蒙 小學(xué) 初中 高中 大學(xué)畢業(yè)） 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 19 針對(duì)家庭 : 剛剛組建幸福的家庭，享受二人世界，處于事業(yè)起步期，家庭收入不高，以現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，需要解決最基本的健康保障需求。 組合一 :愛家之約健康保障計(jì)劃 利益解析 丈夫： 妻子： ?70歲前初患重大疾?。?32種），可獲 82743元 保險(xiǎn)金； ?70歲前意外或疾病身故，可獲 82743元 身故保險(xiǎn)金； ?生存至 70周歲，可獲 30000元 祝壽金，合同終止。 組合產(chǎn)品側(cè)重 :理財(cái) +身價(jià) +健康 +豁免 。 ?分紅帳戶： 60歲時(shí)累計(jì)紅利中檔 372923元 ，高檔 579827元； 88歲時(shí)累計(jì)紅利中檔 1022348元 ，高檔 1578538元。 29 愛家之約組合產(chǎn)品解析 組合三 :愛家之約自選保障計(jì)劃 自選保障計(jì)劃是針對(duì)有特殊需求的家庭設(shè)計(jì)的 ,可以將愛家產(chǎn)品庫(kù)中產(chǎn)品自由組合 ,來(lái)解決客戶的個(gè)性化需求。 讓家庭擁有全面的保障且更加快捷、簡(jiǎn)單、實(shí)惠，也方便后期管理。 在傳統(tǒng)保單中，主險(xiǎn)繳費(fèi)期滿，附險(xiǎn)隨之即停。 六、專屬產(chǎn)品，獨(dú)享優(yōu)勢(shì) 愛家之約（幸福版）新增專屬附加險(xiǎn)： 《 附加吉祥定期壽險(xiǎn) 》 、 《 附加如意寶醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn) 》 等，費(fèi)用更加特惠。 七大優(yōu)勢(shì)： 40 愛家之約的產(chǎn)品特色 四大特色： 更實(shí)惠 家庭套餐最優(yōu)惠，全家附險(xiǎn)隨意選 更方便 投保簡(jiǎn)便易打理，按需組合能升級(jí) 更放心 多重豁免雙保險(xiǎn)，附險(xiǎn)延續(xù)福相伴 更全面 一張保單保全家，保障理財(cái)全涵蓋 41 愛家之約的產(chǎn)品特色 三大賣點(diǎn)： 一張保單保全家 省錢 省事 更省心 42 結(jié)束語(yǔ) 是泰康產(chǎn)品史上又一次突破和創(chuàng)新 是產(chǎn)品與市場(chǎng)最完美的結(jié)合 是產(chǎn)品與營(yíng)銷空前融合的結(jié)果 是 2020年 “ 雙超 ” 戰(zhàn)略決勝的最有利武器 必將助力泰康個(gè)險(xiǎn)書寫新的傳奇 愛家之約 (幸福版 )
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