【正文】 誤和公司成本剛性化；導(dǎo)致企業(yè)不升反降 上市 22 然而 y過去在較狹窄領(lǐng)域?qū)Ｗ?、?zhí)著、精耕細(xì)作的運(yùn)作方式能否適應(yīng)未來持續(xù)增長、高速增長、高投資回報(bào)的要求？ 業(yè)務(wù)組合能否適應(yīng)未來高速增長的要求？ 業(yè)務(wù)組合能否充分發(fā)揮企業(yè)的潛力？ ?原有的市場空間能否持續(xù)擴(kuò)大？相對(duì)單一的產(chǎn)品線能否創(chuàng)造更多的利潤？怎樣的業(yè)務(wù)組合能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)？ ?怎樣能充分發(fā)揮企業(yè)的潛力創(chuàng)造更多的價(jià)值？發(fā)揮在哪些領(lǐng)域更合適？哪些領(lǐng)域又是更有增長潛力的？ ?能否滿足未來發(fā)展的要求？ 企業(yè)管理體系能否適應(yīng)未來多業(yè)務(wù)組合的要求？ ?精耕細(xì)作的模式在過去是非常合理而成功的，但未來又會(huì)對(duì)企業(yè)提出更高的要求， y怎樣去構(gòu)建前瞻性的管理平臺(tái)？ 23 無論是自身發(fā)展的需要，還是面對(duì)上市后資本市場高增長高回報(bào)的壓力， y都必須對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的回顧與診斷、并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備，以為將來介入更寬泛的市場領(lǐng)域做準(zhǔn)備 y若成功上市后將面對(duì)凈資產(chǎn)迅速擴(kuò)張，現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報(bào)能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務(wù)的快速成長予以支撐。 工作經(jīng)歷 ?x管理顧問公司，顧問 ?澳大利亞 AGSPRAY公司，財(cái)務(wù)分析師 教育背景 澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) 金融學(xué)碩士 重慶工商大學(xué) 工商管理學(xué)士 17 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開場白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 y領(lǐng)導(dǎo) 李放 賀曉宏 賀曉宏 王浩 時(shí) 間 主持人 18 y過去的成長具有專注、執(zhí)著、精耕細(xì)作的運(yùn)作特點(diǎn)，這種運(yùn)作方式對(duì)國際環(huán)境下的單一行業(yè)競爭帶來了競爭優(yōu)勢 資本運(yùn)作 研發(fā) 運(yùn)營 戰(zhàn)略 ?專注于精細(xì)化工領(lǐng)域； ?專注于原料藥和中間體市場； ?從創(chuàng)辦至今涉足其它方面較少； ?大規(guī)模進(jìn)入的領(lǐng)域都與原料藥及中間體行業(yè)密切相關(guān)； ?一直在中間體和原料行業(yè)鉆研，執(zhí)著追求，終于突破國際巨頭的技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了中國維生素的騰飛； ?嚴(yán)格的質(zhì)量管理為 y的產(chǎn)品贏得了美譽(yù)； ?持續(xù)的成本管理是 y的核心競爭力之一； ?用 15年時(shí)間成長為高科技、高成長、高效益的國家重點(diǎn)企業(yè)； ?擁有總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) 4億元，年銷售額超 10億元 ?由于十五年的專注、執(zhí)著、精細(xì)化發(fā)展， y在需要大資本高技術(shù)的原料藥和藥物中間體行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位，也建立了自身的保護(hù)壁壘。 ?為世界最大的非營利性金融組織，和四川省銀行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司治理機(jī)制的培訓(xùn)和改制建議。x股份有限公司 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 認(rèn)識(shí)管理咨詢和 x顧問，共同追求咨詢項(xiàng)目成功 1 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開場白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 時(shí) 間 主持人 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 2 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開場白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 時(shí) 間 主持人 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 3 x是中國居于主導(dǎo)地位的管理咨詢公司之一，具有豐富的戰(zhàn)略與管理咨詢經(jīng)驗(yàn) ?主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司的豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)。 ?醫(yī)藥高科技企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位，市場分析預(yù)測和營銷體系規(guī)劃。 ?治療糖尿病藥物和腫瘤藥物進(jìn)入中國的策略和國內(nèi)上市 , 工作經(jīng)歷 ?x管理顧問公司顧問 ?史克必成（中國）投資有限公司 高級(jí)市場營銷 (上市抗腫瘤藥物 ) ?丹麥諾和諾德生物技術(shù)有限公司 高級(jí)市場營銷 (上市治療糖尿病藥物 ) ?瑞士大昌洋行 市場營銷 教育背景 上海復(fù)旦大學(xué) 國際工商管理碩士（ IMBA） 上海中醫(yī)藥大學(xué) 藥學(xué)系本科 理學(xué)士 15 承擔(dān)行業(yè)分析的顧問均具有海外留學(xué)背景，有利于開展國際范圍內(nèi)的行業(yè)分析與競爭者分析工作 x管理顧問公司 顧問 咨詢能力 ? 行業(yè)分析 ? IT戰(zhàn)略 ? 信息系統(tǒng)實(shí)施 ? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 中國某金融控股集團(tuán)公司 IT戰(zhàn)略 ? 中華第一高樓投資管理部浦江游覽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 ? 日本 25家大型汽配制造商中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略與渠道建設(shè) ? 北京某管道防腐涂料公司商業(yè)計(jì)劃書 ? 三星電子空氣清新器產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)及中國與泰國市場進(jìn)入戰(zhàn)略 工作經(jīng)歷 ? x管理顧問公司公司 商業(yè)分析員、顧問 教育背景 ? 英國倫敦經(jīng)濟(jì)政治學(xué)院管理信息系統(tǒng)碩士 ? 北京大學(xué)信息科學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件雙學(xué)士 16 承擔(dān)行業(yè)分析的顧問均具有海外留學(xué)背景，有利于開展國際范圍內(nèi)的行業(yè)分析與競爭者分析工作 x管理顧問公司 顧問 咨詢能力 ?行業(yè)分析 ?公司戰(zhàn)略與流程重組 ?企業(yè)投融資規(guī)劃與財(cái)務(wù)分析 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ?有色金屬行業(yè)最大的企業(yè)購并可行性研究，以及財(cái)務(wù)預(yù)測，投資規(guī)劃與財(cái)務(wù)分析 ?某國內(nèi)著名集團(tuán)亞龍灣投資項(xiàng)目投資方案評(píng)估，融資模式和管控模式設(shè)計(jì)，及三年經(jīng)營與財(cái)務(wù)規(guī)劃 ?某國內(nèi)著名集團(tuán)公司黃浦江旅游業(yè)務(wù)投資評(píng)估，并為被投資方進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)建議。如果公司組織、人力資源、運(yùn)營、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等沒有跟上變化的需要，則資本市場的巨大壓力、企業(yè)管理的內(nèi)耗有可能使企業(yè)停步不前。 公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃如何保證企業(yè)的長壽？ y現(xiàn)介入的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)儆趪H性的產(chǎn)業(yè)，主要面對(duì)國際市場，競爭者也多是國際廠商，如何站在世界的角度來展開競爭？ 原料藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)后端相對(duì)廣泛，應(yīng)用面廣，具有較高的市場、技術(shù)不確定性，如要進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈后端，如何選擇？如何參與后端激烈的市場競爭？ 盈利模式選擇 增長模式選擇 行業(yè)競爭模式 24 但是，來自行業(yè)和市場的挑戰(zhàn)對(duì)原有的業(yè)務(wù)格局提出了新的挑戰(zhàn) 主要市場增長不快 ?在國際市場上，用作藥品與保健食品的維生素年增長率約為 4％～ 6％，用作飼料添加劑的維生素年增長率約為 2％～ 3％。 43 咨詢項(xiàng)目的成功因素 相互信任是成功合作的開始 計(jì)劃與項(xiàng)目管理是咨詢過程的保證 企業(yè)應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的提供真實(shí)、準(zhǔn)確、詳盡的企業(yè)數(shù)據(jù) 成立聯(lián)合工作小組，保證雙方知識(shí)的充分共享 聯(lián)合工作小組中的企業(yè)成員也應(yīng)按時(shí)完成計(jì)劃工作任務(wù) 在方案制定時(shí)雙方應(yīng)充分討論實(shí)施中可能存在的問題，并最大限度的制定完備的工作計(jì)劃與資源調(diào)配計(jì)劃，是保證實(shí)施的重要步驟 所有的成果都是屬于 y的，都是屬于聯(lián)合項(xiàng)目小組以及所有參與配合項(xiàng)目的經(jīng)理與員工的，所有的參與者都應(yīng)有相應(yīng)的責(zé)任感和使命感 公司上下的支持 充分考慮可實(shí)施性 對(duì)成果的擁有感 44 咨詢項(xiàng)目的失敗因素 1. 企業(yè)不提供真實(shí)的數(shù)據(jù) 2. 企業(yè)不積極參與，冷眼相看，導(dǎo)致對(duì)最終的方案不熟悉，無法實(shí)施 3. 內(nèi)部政治斗爭激烈，嚴(yán)重阻礙方案的制定 4. 角色誤區(qū)，由企業(yè)來協(xié)助顧問公司制定實(shí)施方案 6. 實(shí)施不堅(jiān)決 7. 缺乏執(zhí)行者 8. 迷信顧問，遇到問題方案不及時(shí)調(diào)整 9. 忽視人的因素 10. 計(jì)劃性與資源配置不好 咨詢項(xiàng)目期間 項(xiàng)目實(shí)施期間 45 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)！ x期待與 y的密切合作！ 祝項(xiàng)目成功，祝 y成功！ 謝謝 !