【正文】 選擇 .................................. 7 （一）精確品牌定位 .................................................... 7 （二）注重品牌傳播 .................................................... 8 （三）實(shí)施品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品牌價(jià)值與聲望 ............................ 8 （四 ）探尋消費(fèi)者需求偏好變化，主動(dòng)調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 .................. 9 （五 ）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價(jià)值 ................ 9 （六 ）培養(yǎng)引進(jìn)與外借并重，儲(chǔ)備品牌營(yíng)銷專業(yè)人才 ....................... 10 六、結(jié)論 ................................................................. 10 參考文獻(xiàn) ................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。此篇文章通過(guò)分析我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合瀘州老窖的品牌營(yíng)銷案例，總結(jié)出提升我國(guó)白酒品牌價(jià)值的方法，進(jìn)而為我國(guó)白酒品牌營(yíng)銷提供借鑒和參考。 LuzhouLaojiao 一、緒論 目前不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)帶動(dòng)著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)朝著全球化趨勢(shì)發(fā)展 。 近幾年，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)白酒類企業(yè)，創(chuàng) 建一個(gè)品牌，以吸引消費(fèi)者的注意，是白酒類經(jīng)營(yíng)的共識(shí)。其實(shí)，所有的大企業(yè)之所以會(huì)成功，就是因?yàn)樗鼈冊(cè)诔闪⒅蹙蜑樽约浩髽I(yè)的發(fā)展制定了就制定了長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)要想從激烈的品牌之戰(zhàn)中脫穎而出，首先就要注意對(duì)自己的品牌進(jìn)行打造并加以創(chuàng)新 。一個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷的成功之處并不在于建立一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，而是要通過(guò)品牌的一些外在的東西來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，從而在購(gòu)買時(shí)優(yōu)先選擇企業(yè)的產(chǎn)品，投資上在合作時(shí)選擇這個(gè)產(chǎn)品 。 國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策研究 4 品牌營(yíng)銷的特點(diǎn) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，品牌營(yíng)銷具有下列特點(diǎn)： 第一， 導(dǎo)向性 很強(qiáng)： 企業(yè)在以創(chuàng)建高附加值為目的的導(dǎo)向下，選擇適當(dāng)?shù)牡姆绞?，從各方面向消費(fèi)者傳達(dá)他們可以從本企業(yè)產(chǎn)品中所獲得 的好處 ； 第二， 品牌營(yíng)銷具有很強(qiáng)的藝術(shù)性：營(yíng)銷是一門學(xué)科，同時(shí)也是一種藝術(shù)，在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)只有在里面加入一些藝術(shù)因素，才能更好的吸引消費(fèi)者的注意。目前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈且無(wú)順序可言，當(dāng)前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是充滿腥風(fēng)血雨。所以廣告關(guān)系的整合，文化營(yíng)銷是中國(guó)白酒類行業(yè)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的唯一途徑。而從白酒市場(chǎng) 發(fā)展情況 來(lái)看， 高端白酒的 市場(chǎng)膨脹率依然很高 ， 而且 并沒(méi)有形成屬于我國(guó)所特有的品牌， 這個(gè)價(jià)格 段的白酒仍然存在很大的發(fā)展?jié)摿?，銷售價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)一定比淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 5 例的增長(zhǎng) 。 （二）我國(guó)白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題剖析 盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，急于向高端市場(chǎng)擴(kuò)張 大多白酒類行業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，急于向高端市場(chǎng)擴(kuò)張，卻忽視了白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)際消費(fèi)在減少的事實(shí)。 盲目投放廣告，夸大品牌效應(yīng) 看看央視的黃金時(shí)段的廣告，酒類廣告占據(jù)著大半時(shí)間，白酒企業(yè)在廣告上砸下的投入可謂是大手筆，然而如此大手筆的廣告投入也未必能帶來(lái)正比例的回報(bào)，長(zhǎng)此以往當(dāng)消費(fèi)者從廣告上獲取的信息較好，而對(duì)企業(yè)品牌的期望過(guò)高，但實(shí)際 接觸到產(chǎn)品時(shí)，卻并未得到廣告中所描述的效果，就會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品大失所望，從而企業(yè)會(huì)收獲相反的效果。瀘州老窖特曲是華夏歷史最悠久的 的四大名酒 之一 ， 在 20 世紀(jì)初期獲得國(guó)際酒類行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的金獎(jiǎng)， 在 20 世紀(jì)中期濃香型白酒的代表，連續(xù)五屆被賦予“中國(guó)名酒” 的稱號(hào)，是唯一一家連續(xù)幾年獲得此 稱號(hào)的濃香型白酒。 （二）瀘州老窖品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析 瀘州老窖的品牌結(jié)構(gòu) 瀘州老窖包含著多種品牌類型 ，如瀘州老酒坊系列、永盛燒坊系列、總經(jīng)銷品 牌系列等。 瀘州老窖品牌策略的特點(diǎn) “塑造雙品牌、運(yùn)作多品牌 ”是瀘州老窖始終堅(jiān)持的品牌戰(zhàn)略，雙品牌包括 國(guó)窖 系列 和瀘州老窖特曲 系列 ，多品牌指瀘州老窖頭曲、二曲 等其他瀘州老窖品牌 [7]。 瀘州老窖的各種品牌被 分成了兩大類：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)性品牌。 制定動(dòng)態(tài)的品牌戰(zhàn)略 企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展就要有一個(gè)屬于自己的品牌策略， 瀘州老窖就是在發(fā)展過(guò)程中 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，才有了今天的成功 [8]。建設(shè) 一支專業(yè)的品牌營(yíng)銷隊(duì)伍，運(yùn)用系統(tǒng)的科學(xué)的運(yùn)作方法才能在市場(chǎng)上取得先機(jī)。 品牌定位，是企業(yè)從價(jià)格、功能、消費(fèi)群體等方面明確自己的品牌在消費(fèi)者心目中的位置的過(guò)程 [9]。其次品牌定位必須能滿足目標(biāo)人群的需求 ,包括顯性需求和潛在需求 。品牌定位的最終目的就是 將產(chǎn)品放在正確的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，因此消費(fèi)者在產(chǎn)生 與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的 需求時(shí)，很快被本企業(yè)的品牌所吸引，接著作出購(gòu)買決策。 品牌傳播基本包括 四個(gè)方面： 廣告、促銷、事件營(yíng)銷和促銷活動(dòng)。 企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播之前要注意不能盲目的進(jìn)行廣告宣傳，首先要做好兩方面的準(zhǔn)備 :第一 ,確定合適的傳播媒體。每種媒體都是利與 弊并存的 ,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身需要選擇不同的媒體。 （三 ）實(shí)施品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品牌價(jià)值與聲望 品牌價(jià)值的提升可以通過(guò)與其它強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合來(lái)提升自己的品牌形象，與強(qiáng)勢(shì)品牌合作，站在 巨人的肩膀會(huì)上會(huì)迅速提高品牌知名度，從而創(chuàng)造更高的溢價(jià)。瀘州老窖就是連續(xù)跟民生銀行和工商銀行合作，推出了國(guó)窖系列定制白酒和瀘州老窖特曲絕版老酒 。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)品牌的需求發(fā)生巨大的變化，對(duì)消費(fèi)者培育已經(jīng)不是某個(gè)白酒企業(yè)而是當(dāng)前整個(gè)白酒行業(yè)不得不面臨的重要課題。 目前的白酒行業(yè)已經(jīng)是供大于求，又面臨洋酒、紅酒、啤酒的激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以中國(guó)白酒行業(yè)必須對(duì)當(dāng)前消費(fèi)形勢(shì)的變化引起相當(dāng)?shù)闹匾暫脱芯?，研究自己“酒道”，研究消費(fèi)飄逸的特征，積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的研究，從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始，在品牌設(shè)計(jì)、推廣傳播上融入時(shí)代的元素，緊抓消費(fèi)者脈搏，同時(shí)積極宣揚(yáng)中國(guó)酒文化，努力引導(dǎo)、培養(yǎng)、擴(kuò)大自己的忠實(shí)消費(fèi)群是每一個(gè)白酒企業(yè)必須重視的事情，影響著我國(guó)白酒行業(yè)的擴(kuò)張和持續(xù)發(fā)展。 （五）培養(yǎng)引進(jìn)與外借并重，儲(chǔ)備品牌營(yíng)銷專業(yè)人才 白酒行業(yè) 在品牌營(yíng)銷過(guò)程中的每個(gè)領(lǐng)域都需要各方面的人才和專家，為白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展提出合理化的建議 。品牌營(yíng)銷過(guò)程不是一成不變的，要注重創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能更好的吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的興趣 ,企業(yè)在投入品牌營(yíng)銷之后還需要進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng) [15]?；厥姿哪甑拇髮W(xué)生活，有喜悅有失落，但這一切都充滿青春的活力，我?guī)е斋@和自信離開(kāi)這里。在此說(shuō)一聲，老師，您辛苦了。