湖北聯(lián)通cdma租機(jī)業(yè)務(wù)市場運(yùn)作狀況分析-預(yù)覽頁
【正文】 險系數(shù)適中； 用戶拉動力度不強(qiáng)； 擔(dān)保租機(jī) X倍預(yù)存 集團(tuán)入網(wǎng)，入網(wǎng)門檻低，用戶規(guī)模增長快； 風(fēng)險可控性低，當(dāng)期收益率低； 分公司名 購機(jī)送話費(fèi) X倍預(yù)存 贈送形式為用戶所接受，帶來用戶規(guī)模增長； 風(fēng)險可控性低，當(dāng)期收益率較低 分公司名 X倍預(yù)存 分次贈送延長用戶在網(wǎng)時間，降低用戶離網(wǎng)系數(shù)； 對后期收益形成的壓力偏大 話費(fèi)分成 X倍預(yù)存 主要依靠渠道激勵推動發(fā)展用戶； 渠道掌控力較弱 分公司名 4 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 各類營銷補(bǔ)貼發(fā)展數(shù)量以及關(guān)鍵指標(biāo) ? 目前全省各分公司主流的 CDMA營銷補(bǔ)貼模式是預(yù)存話費(fèi)租機(jī) 、 購機(jī)贈話費(fèi)以及各種形式的擔(dān)保租機(jī) ， 目前租機(jī)系統(tǒng)內(nèi)展現(xiàn)的數(shù)據(jù) ， 全省預(yù)存話費(fèi)租機(jī)形式占 80％ 以上 。 主營收入增幅 XX%； 凈增出帳用戶 :XXX萬戶。 按照現(xiàn)有的手機(jī)成本攤銷計列原則 ， 低端化的租機(jī)業(yè)務(wù)必將形成近期手機(jī)成本攤銷原值的增長幅度大大超過收入增長幅度 ， 這也是近期手機(jī)成本增長過快的原因 。 終端問題 終端低端化： 租機(jī)終端低端化，用戶 ARPU值偏低，終端淘汰快 ,用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)風(fēng)險大； 售后服務(wù)風(fēng)險： 終端功能單一或落后，缺乏賣點，售后服務(wù)不到位，造成用戶頻繁換機(jī)，形成收益風(fēng)險； 風(fēng)險問題 租機(jī)風(fēng)險 ：各種形式的擔(dān)保租機(jī)在某些分公司依然是主流的發(fā)展模式 。 15 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 相關(guān)思考及優(yōu)化措施 (2/2) ? 加強(qiáng)租機(jī)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制： ? 加強(qiáng)租機(jī)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場針對性以及租機(jī)營銷政策、租機(jī)資費(fèi)的合理區(qū)隔，平衡發(fā)展與維系，確保發(fā)展使用率，追求規(guī)模有效發(fā)展； ? 從政策及流程上嚴(yán)格控制租機(jī)風(fēng)險，杜絕發(fā)生蓄意套機(jī)行
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